课外辅导行业现状和发展.pdf

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1、中国课外辅导市场现状与发展2014年5月27日•市场规模：2012年9600亿元，K-12课外辅导行业规模超过2000亿元•增长速度：K-1218%•市场格局•新东方2013年K-12业务大约29亿；紧随其后的学大、好未来为21亿和17亿，前三位合计67亿；•如果再将后面七名的龙文（10亿）、巨人（8亿）、京翰（7.5亿）、卓越（7亿）、精锐（7亿）、昂立（3.3亿）、邦德（3亿）全部加起来，前10位的合计营收为112.8亿。•前10位加起来不超过10%，是一个极度零散的市场教育培训行业基本状况•领头羊：营收超过5个亿的机构，基本上是全国性机构或正在进

2、行全国市场布局，他们的教育理念、业务模式或产品创新，也引领着中国K-12课辅的发展方向。•地方巨头：1~3亿间居多的地方性龙头机构，基本上一城一家，或一城二家，如广州的明师、深圳的邦德，成都的名师堂、戴氏，南京的书人，浙江的纳思等。虽然有的也进入了数个城市，比如成都的名师堂也进入了重庆、南京，但80%以上的业务来自于某个核心城市•地方诸侯：千万级机构，则更多。除省会级城市外，省会级以下的二三级城市中也有大量这样的机构。如成都的新思维、美博教育、优优数学，江苏淮安的佳一数学，广东东莞的星火、慧众等。他们的业务依然以某地为主或几地为主•蚂蚁雄兵：数量多如牛

3、毛的，则是那些规模在百万级或以下的小机构，他们就真是蚂蚁雄兵了。虽然，他们个体营收不大但数量众多，实际上占据了K-12的一半以上份额。市场格局•传统授课模式•一对一•一对多•小班辅导•大班辅导•传统授课模式的弊端：•市场上名师资源有限，机构间经常相互挖墙角，导致聘请名师的成本会越来越高•采用模块化教学、优化教学资料、强化服务体验等方式弱化教师的作用以减少名师流动带来的成本，但这些都很容易被其它机构所效仿，难以形成核心竞争力•营销型•网络教学模式课外辅导行业模式营收（亿美元）利润（亿美元）20132012增长20132012增长新东方11.39.5991

4、7.7%1.871.36337%好未来3.1392.25938.9%0.6060.33481.2%学大3.472.93218.4%0.1620.02721.9%行业三大上市公司情况新东方简介•新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来；•目前集团以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集

5、团。•公司于2006年9月7日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为我国首家在海外上市的教育科技企业，发行价为15美元/ADS（1ADS=4普通股），融资1亿美元；2007年以41.50美元/ADS进行二次增发，融资2.9亿美元。2011年8月19日，新东方股票实行1拆4计划，拆股后1ADS=1普通股；对应发行价折合3.75美元/ADS。新东方产品•一系列手机APP：我爱新东方、我爱记单词，涵盖英语学习和新东方上课体验的全过程•单独成立线上教育公司•与腾讯合作开展线上教育•定位为内容供应商，突出自身的教研优势•线上教育形式多样：录制课程、实时大课、手机碎片

6、化知识点新东方•2003年在北京开班，奥数网上线•2007年，成立智康一对一•2008年，走出北京，进入天津、上海、武汉•2009年来到广州•2010年，纽交所上市•2013年更名为好未来，新集团定位为“一个用科技与互联网来推动教育进步的公司”，实现传统教育与线上教育的融合好未来简介好未来产品体系3-8岁儿童6-18岁学生0-18岁好未来网络体系好未来策略好未来策略•以eduu.com网络论坛为流量入口•一系列网站为垂直专业支撑•多品牌管理：摩比思维馆、学而思网校、学而思理科、东学堂语文、乐加乐英语•课堂教学O2O，ICS3.0及平板教育：体验式课堂、

7、大数据分析、实时跟踪反馈、海量题库、碎片化时间整合式学习•正在开发系列手机APP：家长帮、X-peiyou、i-zhikang、i-mobby•最近发债2亿美元，准备持续投资和收购•2014年4月连续进行三天的“未来之星”在线教育CEO创业营•学大教育创建于2001年9月，初期业务为网上家教平台，2004年后转型做线下教辅中心，首创一对一个性化辅导。2007年10月，学大接受鼎晖创投2000万美元注资，开始跑马圈地。截至2013年Q3，学大教育的教学中心数量达到387个。2010年11月2日，学大教育正式登陆纽交所，发行价为9.5美元/ADS（1ADS

8、=2普通股），出售1343万份ADS，融资1.279亿美元。•2014年3月学大教育推出“E学