《安利STP分析》PPT课件.ppt

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1、安利STP分析国贸116成员：于换真仝华王丽萍安利STP分析公司简介市场细分策略目标市场选择目标市场定位4123安利(Amway)，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，固定资产规模达380亿美元，“Amway”商标价值高达820亿美元，总部设在美国。因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。安利(中国)是一家大型美资日化生产销售企业，秉承“为您生活添色彩”的理念，为消费者提供纽崔莱营养保健食、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品等多款优质产品，连续多年入选中国最大的100家外商投资企业及纳税百强。安利在全国31个省

2、区、180多个城市设立了282家直营店铺，2011年安利（中国）销售额达267亿元。安利[中国]目前亦是中国转型直销企业的领头羊。安利公司的市场细分产品细分不是根据产品品种、产品系列进行的而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础即消费者的需求、动机、购买行为多元性和差异性划分的，通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要作用。TextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereContentsContentsContentsContentsC

3、ontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.2.安利公司的目标市场选择全方位营销深度营销店铺销售加雇佣推销员直销模式雇佣推销员直销模式单纯的产品营销安利（中国）采取了一系列的市场营销策略：第一，坚定直销理念，快速拓展市场。1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运40多年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请伏明霞、田亮和俞飞鸿、易建联、刘翔等作为

4、安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。第二，调整产品，尽快适应大陆市场需求，完善产品结构，明晰产品定位。以价格较低具有竞争力且与人们生活息息相关的家洁系列、衣洁系列为先锋，以誉满全球，科学、绿的纽崔来营养保健食品系列为后盾，把握市场脉搏，顺应市场变化，灵活推销公司产品。第三，渠道下沉，对重点市场进行深度分销，强化终端的市场拉力。营销商直接面对用户分，决战终端。安利公司的目标市场定位奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则品牌定位为“以高取胜”

5、,产品一向以高价位、高品质著称提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号市场定位策略———绿色+知识目标市场定位于中高档市场感谢您的观看