武汉城市圈周边景区旅游营销建议.doc

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1、武汉城市圈周边景区旅游营销建议旅游业的快速发展，各大城市争相发展带有地方特色的旅游。武汉市在获批“8+1城市圈”后，其自然资源和人文资源都因为城市圈内周边城市旅游资源变得更加非常丰富，但是由于部分城市经济条件较差，旅游产业发展相对较慢。为了促进武汉城市圈旅游产业的健康发展，提出了旅游营销的一部分意见。武汉城市圈周边景区旅游营销旅游业资源是集多种产业和功能于一体的新兴产业，对于调整经济结构、拉动经济增长、刺激消费、扩大内需和创造就业机会、提高人口素质、实现区域经济和社会协调可持续发展具有一定的助推作用。当前各大城市争相发展带有地方特色的旅游。九省通

2、衢的湖北武汉“8+1城市圈”，在省旅游局近年提出的“灵秀湖北”的建设口号后，乂定出“大江、大湖、大武汉”的旅游标签，行业快速发展。武汉市在获批城市圈后，其自然资源和人文资源都因为城市圈内周边城市旅游资源变得更加丰富；加上品牌营销成功案例的增多、高铁时代的带动以及本地旅游的增加，武汉市主城区内的发展速度不断增快。但是周边的“8”城市群，却由于部分城市经济条件、开发力度等原因，旅游产业发展相对较慢。黄州、麻城两地的旅游事业，今年在周边城市“8”里具有代表性。本文就黄麻地区的旅游营销现状，提出一些建议。一、黄州麻城地区旅游现状及营销近况黄州区和麻城市均

3、隶属黄冈市委管辖。黄冈也把旅游业作为经济发展支柱产业进行培植。“多情大别山,风流看黄冈”已成为黄冈旅游的新名片。“人间四月天，麻城看杜鹃”也是湖北境内人尽皆知的旅游广告，极大的推动了麻城地区的旅游宣传。黄州麻城是著名的黄麻起义原址。该地区具有丰富的红色资源优势、昌盛的历史人文优势和优美的绿色生态优势。黄州旅游资源丰富，拥有黄州东坡赤壁风景区（文赤壁）、陈潭秋故居纪念馆、禹王城城址、李四光纪念馆、黄州安国寺、白谭湖、遗爱湖等，当然了名誉全国的黄冈中学也是在黄州的。麻城的旅游资源更甚一筹，其中国家AAAA级风景区麻城龟峰山、麻城烈士纪念园，已经具备相

4、当规模。麻城还拥有国家AAA级风景区3家，分别是麻城杏花村、麻城五脑山、麻城博物馆。但是，黄麻地区因地属山区，虽然旅游资源非常丰富，但是交通并不便利，客源地也不太丰富，大多以省内客源为主；其市场营销力度和手段更是不足。近年已经加大在传统媒体上的广告宣传力度，并且找出行之有效的推广口号，耳熟能详的“人间四月天，麻城看杜鹃”。现在的营销效果还是没有办法和自身丰富优质的旅游资源相比。景点分散割裂，没有形成体系规模。各自为政的营销，没有办法带动整个区域的旅游发展。旅游资源分散，营销重点难以突出；即使突出了，也没有整合的资源吸引住游客，更不提口碑效应。加上

5、该地区经济发展水平并不如省会城市，市场营销的人才、资金和渠道都过于分散。两地旅游市场营销中存在技术手段相对落后的问题。系统性不强，没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。许多企业手工劳动较多，缺乏对高科技、新技能的运用。以旅行社口常业务为例，大都停留在对电话、传真的使用上，在信息化高度发展的今天，这样的营运模式显然是不能跟上时代发展需要的。市场营销最终是耍对商品进行营销。可是该地区旅游商品，挖掘包装不足。广告做得好，品牌形象没有成功树立，尚未在游客心中建立一定地位，换句话说，常常不是旅行社或者说旅客的首

6、选地。旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。当地少数旅游企业追求的是短期的销售日标，而不是长期的营销目标。没有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，更别说近、中、长期旅游营销规划了。他们不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段，不能深度挖掘,更不用谈旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场营销信誉控制和战略控制。即便是对于推动作用较大的节事活动与公关活动的策划设

7、计和执行方而，也是如此。或者抄袭照搬别人的模式，或者在自己管辖的地盘里“鼓吹”一番，将举办该类活动的真正意义颠倒过来，结果劳民伤财，却达不到促销的真实目的。二、黄州麻城地区旅游营销建议市场营销的推广要深入更广大的群体。要抓住各种机会对外推介，充分利用网络，电视剧，电影，书籍，广播等媒介，树立黄麻旅游的品牌，吸引游客。这一点需要争取当地政府的支持，尽全力寻找与黄州、麻城地方景点，名人，历史，文化有关的文化产品，并进行“广告式”植入。如韩国，“来自星星的你”一剧热播示，韩国境内只要是重要剧情拍摄地，都成为了知名的旅游景点。当然，这些景点中大多数都是拍

8、摄方应景区要求或者政府支持后所做出的拍摄选择。积极改变旅游市场营销中存在追求短期销售冃标问题。从旅行社口身做起，寻求长期利益的目标建设。