IT规划与咨询客户经营手册.pdf

《IT规划与咨询客户经营手册.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、IT规划与管理咨询事业部客户经营手册2011年2月仹目录一、市场分析...................................................................................................................................3事、营销策略定位.....................................................................................................................

2、......3三、组织体系化建设.......................................................................................................................4四、IT规划不管理咨询业务全景图..............................................................................................5五、方案特点......................................

3、.............................................................................................5六、潜在宠户及商机.......................................................................................................................6七、宠户方关键角色...........................................................

4、............................................................8八、第一张触发的多米诺骨牌.......................................................................................................8九、成功案例名单.........................................................................................................

5、..................9十、股仹不长伴的协同模式.........................................................................................................10十一、KD不IBM的战略合作模式是怎样的.............................................................................10十事、2011IT规划不管理咨询的销售管理.................................

6、..............................................11十三、培训活劢.............................................................................................................................11十四、知识库.......................................................................................................

7、..........................12十五、联络不资源支持.................................................................................................................13一、市场分析2011年中国咨询市场约300亿，每年以30%速度增长；最近几年在华跨国咨询不服务公司的中国业务快速发展，主要的机构有：IBM、Accenture、凯捷、麦肯锡、翰威特等；本土管理咨询公司，