圆通快递营销方案

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1、长沙民政职业技术院题目：圆通快递市场营销方案二0一0年六月一十三日目录一、快递业的市场特征…………………………………………………………………3（一）中国快递业的发展现状…………………………………………………………3（二）中国快递业市场分析……………………………………………………………4二、快递业行业分析……………………………………………………………………5三、民营快递行业的竞争对手分析……………………………………………………6四、圆通快递业营销方案分析…………………………………………………………7（一）圆通快递的产品策略………

2、……………………………………………………71、圆通快递的产品……………………………………………………………………7长沙民政职业技术院题目：圆通快递市场营销方案二0一0年六月一十三日目录一、快递业的市场特征…………………………………………………………………3（一）中国快递业的发展现状…………………………………………………………3（二）中国快递业市场分析……………………………………………………………4二、快递业行业分析……………………………………………………………………5三、民营快递行业的竞争对手分析………………………………………

3、……………6四、圆通快递业营销方案分析…………………………………………………………7（一）圆通快递的产品策略……………………………………………………………71、圆通快递的产品……………………………………………………………………72、圆通快递的产品组合策略…………………………………………………………73、圆通快递产品的包装策略…………………………………………………………74、新产品的开发策略…………………………………………………………………75、产品的品牌策略……………………………………………………………………86、产品策略的建

4、议……………………………………………………………………8（二）圆通快递的价格策略……………………………………………………………81、民营快递行业以往的价格竞争策略解析…………………………………………82、快递行业的目前整体价格形势分析………………………………………………93、圆通现在的定价形势………………………………………………………………94、圆通的差别定价策略………………………………………………………………105、价格策略的建议……………………………………………………………………10（三）圆通快递的渠道策略……………………

5、……………………………………11（四）圆通快递的促销策略…………………………………………………………151、圆通快递公司的促销策略内容……………………………………………………152、圆通快递与宅急送的促销策略比较………………………………………………163、针对圆通快递物流公司的市场营销策略所提出的建议…………………………17圆通快递市场营销方案一、快递业的市场特征（一）中国快递业发展的现状快递市场是一个潜力巨大的市场――据不完全统计，2009年中国13亿多人口全年快递业务消费量共20亿件，而美国3亿人口全年快递业务消费量却达7

6、5亿件。目前，我国快递业务收入还不到GDP的0.3%，而发达国家则达到1%。中国快递市场分析20世纪80年代中期，中国的低成本劳动力制造了无穷无尽的廉价消费品。但是，到90年代末，中国到处可见崭新的世界级高技术工厂。在加入世界贸易组织之后，高附价值生产能力大规模从西方转移到中国，这大大提高了对中国后援物流服务的要求。除了文件，高附加值和时间紧迫的零件需要快速进出中国以保证“及时生产”的实现。到2003年，大约3.9万家外国公司在中国从事各种业务，需要快递服务：从几镑重的文件和零件到数千镑重的货物。这对于国际速递公司来说，无疑是

7、发展机遇。不过，中国快递服务业的发展不是一帆风顺的。交通设施不完善，配送系统太官僚。香港Kamino亚洲物流公司的尼尔??霍维兹说，物流是中国的大市场，但由于基础设施和游戏规则透明度方面的问题，这一市场并不总像商家想象的那样有利可图。2003年，快递业务依然被高度调控，管理部门甚多，包括空运、铁路、公路和水路运输的各方政府机构。政府调控使得本土快递企业拥有得天独厚的优势，而限制了外国竞争者的行动。国内快递市场中国12亿美元的快递市场可以分为国内和国际两个部分。国内快递市场指的

8、是在包括中国香港在内的国内同天和次日送抵快递服务。2003年，国内快递市场价值3.5亿美元，在2010年以前将以15%至25%的年增长率发展。中国邮政快递主宰了这一市场。2002年4月17日，国家邮政管理局推出新的法规，禁止私营公司速递轻于500克的邮件，并要求私营公司的价格