朗动产品转训PPT.ppt

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1、朗动上市培训-种子讲师转训PPT内容概要1朗动产品知识2悦动知识回顾2朗动产品知识内容概要1C2级市场现状2朗动市场定位3目标人群特性4朗动人群聚焦5朗动产品知识3C2级市场的整体占有率虽持续降低，但仍将保持1/3的市场最大份额合资厂商具有绝对性的优势，尤其是大众及通用和现代C2级市场是国内汽车市场中重要的主战场，占据了整体市场1/3的细分量，预计2015年的市场规模将达到600万台。C2级市场现状-产业需求分析2011年C2市场销售排名悦动以19.1万台成绩排名第6厂名车型销量（万台）上海通用凯越25.4上海大众朗逸24.7上海通

2、用科鲁兹22.1一汽大众捷达21.8一汽大众宝来20.7北京现代悦动19.1长安福特福克斯18.9比亚迪F318.3一汽丰田卡罗拉17.0一汽大众速腾12.84C2级市场现状-市场结构及增速区分售价特征主要车型主流市场9~12万以合资企业车型为主，大众化,实用性悦动、朗逸、宝来传统高级市场12万以上以合资企业车型为主.稳重,大气的设计新速腾,卡罗拉中低价市场9万以下中国自主品牌及合资品牌旧款车型为主伊兰特、凯越,、花冠新兴潮流市场12万以上时尚,动感的设计,合资企业新款高级车型科鲁兹、新思域、新福克斯2008年2011年205万台中

3、低价市场主流市场传统高级市场新兴潮流市场407万台113592492061293042年平均增长率69%7%30%22%<各细分市场规模>1234Y轴:11年末各代表车型的实际销售价,X轴:MDc上市调研品牌调查结果传统,中庸现代,时尚高端*经济性主流市场新兴潮流市场传统高级市场中低价市场捷达新朗逸(2012年8月)新福克斯C2级市场可大体分为4个细分市场，其中以外观时尚，强调性能为主的新兴潮流市场的成长最快。5•在汽车市场的发展及消费者需求的细分化过程中，设计时尚、家庭用车为主的新兴高端市场开始扩张•通过新旧车型同时销售的方式，维

4、持非主流市场的平衡，着力开发该部分市场的企业也在迅速增加马自达3(07)新福克斯(09)思域(06)朗逸(08)C2级市场现状-市场变化趋势从11年开始，陆续有主机厂开始通过车型的换代，提升在新兴潮流市场的产品力。先后已有马3、新速腾、新福克斯、新思域完成了新款上市。今年8月份，上海大众朗逸也将完成改款为新朗逸。马自达3星骋(11)新福克斯(12)新思域(12)新朗逸(12)6全球新锐派中级座驾朗动市场定位-朗动应时、应势而生朗动定位朗动目标人群是收入、学历较高，对新生事物、时尚风潮最能快速接受与吸收的一群年轻精英。目标人群主要竞品

5、(对外)传播竞品：1，新朗逸2，新福克斯3，思域4，科鲁兹(考虑形象定位)(对内)销售竞品：1，科鲁兹2，朗逸3，新福克斯(考虑实际销售竞争)朗动Y轴:11年末各代表车型的实际销售价,X轴:MDc上市调研品牌调查结果传统,中庸高端*经济性主流市场新兴潮流市场传统高级市场中低价市场新朗逸(2012年8月)新福克斯现代,时尚7－年轻时尚，崇尚高品质的生活的年轻精英(StylishUrbanElite)－25-35岁,单身或者年轻夫妻，男性比重相当大，公司职员/自由职业，收入属于上升阶段倾向/价值观/生活－他们关注潮流，理解时尚，同时也有

6、责任心，而他们的责任心更加宏观，他们的责任心表现在对整个全球人类的，那就是---环保出行－他们享受与众不同的感受，喜欢刺激性的活动和运动，捕捉生活中更多地兴奋点特征关键词：外向活力积极朗动人群聚焦8愿意为高品质的产品付出额外的溢价。注重产品的实用性和均衡性。权衡家庭和丈夫的需求和感受。要照顾三口之家，每天高品质的生活是我曾经对幸福的渴望。知性佳人背景：女性，26-33岁左右，高学历，已婚有小孩或准妈妈的工作白领女性价值观和生活形态购买、使用与态度消费行为和态度选择“最放心”的汽车产品—不会有人说不适合自己，没有质量问题，保护好家人是

7、“最放心”的定义。对汽车了解非常有限，往往受到感性因素影响来做理性的判断。朗动人群聚焦9慧眼精英背景：男性，28-35岁，高学历，已婚，一线城市经历，目前在二，三线城市的大中型企事业机关的中层管理者价值观和生活形态购买、使用与态度消费行为和态度在相对保守的环境中，追求独特的产品风格。喜欢技术领先的产品。更加开放的品牌观念。受一线城市消费行为和审美影响较大，对时尚文化有特别的偏好。我追求新贵的品牌体验或风格，乐于用现代城市人的先进眼光和生活方式吸引我周围的人。可以带来幸福感的汽车。汽车是代表自己独特观点和视野的载体。相对价格，他们更加

8、需要产品或市场口碑上的理由来做购买决定。朗动人群聚焦11关注产品的性价比，但是又需要在性价比之外得到一个值得炫耀的“光环”来满足面子的需要。预算有限的情况下，对于合资品牌有更高的接受度。向往有价值有质量的生活方式。明智的选择是物超所值