[精品]公司如何发展？.doc

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1、公司如何发展？公司现在都有什么问题？主要问题是什么？怎样解决这些问题呢？公司未來怎样发展呢？一、公司H前存在以下问题：1.资金问题2.人员匮乏3.客户难找二、公司［T前的主要存在以下问题：1.公司为什么一•直处于亏损？2.公司技术为什么离开？3.公司销售为什么离开？4.公司H前怎样做出更好的产品？三、万损原因接解决办法1.大量资金或者少量资金的进入依然不能解决亏损的状态＞真正的资金来源于销售业绩。添油战术难以解决公司忖前资金困难的问题，也不能解决未来发展的问题，大量资金的进入，考虑的是如何发展问题，基木上处于纸上谈兵状态，没有好的服务和产甜，根本

2、上解决不了H前的状况。＞好的产品和服务。H前大多数企业用套餐的方式解决低端客户问题，但这样的套餐难以满足客户的需求，套餐市场占有率不是很高。产詁：我们要把模块规范化，拿来即能用，适用性要强。服务：做网站的情况下，不耍轻易的讲出赠送空问和域名，而是赠送一年的维护服务。＞大量的招聘销售人员。虽然是有责任底薪，但是还是有不少人看高提成，还要业绩考核数量少，自然会有人来，公司产詁要想卖出去，销售是关键的。2.技术的效率直接关系到成本的高低。◊技术是固定成本技术拿的是尚定工资，每天不做活，依然拿该拿的工资，很少有技术会考虑公司的发展。◊效率低下造成成本的增

3、加在过去的一年中，技术虽与销售有所沟通，但是沟通不到位，技术与美工沟通也是沟通不到位。反正公司给这点钱，不会为公司全面考虑。提高公司的高效运转，技术必须与销售人员、美工施行连作制度。在公司屮，业务员问技术相关产胡问题吋，技术不能吱吱晤晤回答不清楚，一旦举报，技术受相应的惩罚；如果技术在辅导的销售比较好，接单率高，则奖励技术。这点至少让销售学习网站相关知识，技术知识过破，更容易与客户谈判。技术与美工，在拿到客户需求时，技术与美工要有很好的沟通，有利于美工设计，也有利于技术后台的制作。两人沟通不畅，容易造成工期的延误，效率低下，成本相应增加，如电话费

4、、交通费等相应的费用◊沟通不畅、不足造成成本增加与客户的直接沟通不畅，易造成相应成本增加，如程序员不能继续工作，花费增加等。在制作前沟通不足，误解客户的意思，也能增加相应的成本。1.销售人员造成的成本增加•销售人员与客户沟通不足，使在策划方案与报价上面过多活过少，造成丢单和赔本。•销售人员在网上找客户纯属浪费吋间及增加成本销售人员在网上找客户造成吋间的浪费，在这期间可以跑不少的写字楼，影响技术人员的正常工作•销售人员随意让美工设计首页等，造成成本的增加，不应让销售人员分配美工工作，只允许接单后，在客户需求方面提示美工设计。2.公司自身造成的成本增

5、加＞管理不当、不足造成成本的增加流程的不规范，易造成成本的增加，应学会放弃某些业务，施行“三个坚决不”——无意向客户，坚决不做页而设计「坚决不做页面设计方面业务；坚决不做前台业务。＞纸上谈兵造成的成本增加在讨论公司问题及发展问题口寸，要在3天内做出方案，必须要短吋间内试行或考察，实践与理论札I结合。有好的想法和建议在下班吋提或讨论。＞办公用品的采购屮造成的成本增加办公用品是必备的，在无预算的情况下采购，购买过多或不足，容易造成成本的增加。在办公用品的适用方面造成成本的增加，如打印纸、笔，打印纸重复利用，笔摔坏问题。＞无计划造成的成本增加无周计划、

6、刀计划容易造成成本的增加，指定相应的业绩H标，并保证完成率90%以上，可以降低成本，增加收入四、人员配置及培训1.招聘销售为主■销售是客户的来源，是公司的根本这个方法可以仿照金融公司——大数法则什么是大数法则？大数法则又称〃大数律〃。在随机现象的大量重复试验和观察屮，出现某种几乎必然的规律性的一类定理的总称。如在掷钱币时，每次出现正面或反面是偶然的，但人量重复投掷后，出现正面（或反而）的次数与总次数Z比却必然接近常数竝。这是最早发现的大数法则之一。我们利用这以法则可以做的就是销售人员的增多，公司总体业务量增加，人员越多，几率越大，1个人一个月貝有

7、四个业绩，不一定稳定，但是人多了，总体的业绩量增加，成本不变，公司能继续发展，损失的仅仅是业务员本身，如果业务员够敬业，够努力，一•个月完成相应的业绩考核，肯定会拿到相应的工资，不仅仅激励了业务员，也稳定公司的收入，从而改变公司亏损的现状。■销售培训销售的培训以产品、及网站知识为主，以团队培训为辅，时刻以激励的方式去提醒业务员的H标。培训要以周、半月、月培训为主，从产品、销售方式方法、团队合作、激励方式方面灌输公司文化，以洗脑方式培训。1.招聘技术和美工■为了降低成本，公司在有业务或业务量增长（业务员增加）的情况下增加技术和美工人员的招聘，避免过

8、多的招聘技术和美工，造成固定成本的增加■对技术和美工的培训以公司制度培训为主，对其对公司文化的理解培训，时刻提醒自身工作岗位的重要性，提