跟投【免费宽带】pre-a轮商业计划书

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1、北京人师北清科技发展有限公司宽带领域的携程、滴滴；导流平台的蓝光、分众免费宽带Pre-A轮十年前360靠免费杀毒颠覆行业，占领半壁江山三年内我们用免费宽带切入市场，获取三分天下项目简介（一句话）广告费置换宽带费（看广告用免费宽带，薅羊毛享更多宽带）行业痛点（连李克强总理都深知的痛点）行业的痛点政府的要求运营商行动我们的方案高价降费30%↓免费低速提速30%↑100M20132015标题20142014苗圩部长连续五年让运营商提速降费1/16风口趋势（十年一遇的风口，2017还会加大加强）李彦宏（2016两会）提案二：关于支持专网资源投入社会化运营，促进提速降费雷军（2016两会）提

2、案二：大力发展农村互联网，推进宽带中国战略，进一步推动提速降费电信联通专线和宽带业务涉嫌垄断发改委2011年开始调查并扶持广电5月5日中国广电成为第四大运营商官方数据（天花板足够高、新市场足够大）国内家庭家庭宽带手机用户宽带用户平均费用WiFi比例2.9亿户1032元/年88%4年后4亿户5年后会更低707兆/月95%以上智能家电联网需要无线WiFi未来4G和5G流量资费降幅不大行业数据（成功因素：我们的采购价只有2-4折）联通鹏博士歌华大运营商民营宽带广电宽带20M1480元30M880元22M768元100M1980元100M1280元110M1188元全市覆盖范围95%全市覆

3、盖范围85%全市覆盖范围95%市场占有率约60%市场占有率约23%市场占有率约9%安装成本高安装成本高安装成本低全天稳定性好晚间网速减半晚间网速减半注：数据截止2016.5北京六环内城区宽带商业模式（与携程、滴滴类似是轻资产的中间商）商业闭环羊毛出在自身造血“牛”身上使用者广告主广告置换收广告费第三方运营商大数据购买宽带主页等我们的平台【新入口、大流量】广告预测（流量广告前景无限+广告营销4.0时代）每天看两分钟广告，免费用一整天宽带利润率每户利润增量市场40-60%200+元/年150亿/年各种广告成本小于300元每年利润20亿+根据北京歌华规划测算，三年后用户数增加六倍以上。注

4、：初期用户、广告主较少时，广告价格有大幅折扣。核心亮点（宽带自身刚需高频；广告模式精准引流）流量、流量、流量得C端者得天下用户日活比例高可对接一切宽带(能漫游)三屏：手机、电脑、电视方向：服务提供商向内容提供商升级（金融+IP+SAAS）核心团队（主要成员都符合一万小时定律）张波36岁创始人、CEO广电宽带领域10年从业经历全球最大电商平台摩托罗拉调制解调器销售冠军华为在广电项目上最大的调制解调器供货商王小奇36岁总裁、项目经理（清华MBA）通信领域12年从业经历，国际通信领域专家七项发明专利的第一发明人，并参与几十项专利中国移动（通信研究院、科技管理部）赵永习38岁技术主管广电宽

5、带领域10年从业经历世界第二大品牌ARRIS金牌代理商技术主管ARRIS通过Google收购摩托罗拉相关业务核心团队（不断吸引牛人加入）夏帅王永芳孙健廷姜磊侯旭连续创业者互联网大牛清华MBA16年广电经验清华MBA总经理助理产品经理销售总监市场总监财务总监支付宝WiFi方正宽带、蓝港华为汤姆逊中信普华永道车库咖啡提供广告人才和资源目前数据（系统上线、快速迭代）CPM+薅羊毛蓝色光标奥美CPC+CPS+CPT运营商广告主四大互联网金融信用卡、优惠券车险、培训市场用户电商、旅游等50多家运营商目前主推京东C端用户翘首以盼，多个城市开始试点竞争优势（比同行拥有更多资源，同时已建立壁垒）红

6、海:免费WiFi免费WiFi至少有两百家，已经有两家独角兽出现蓝海:免费宽带移动年新增2000万用户，未来还有1.1亿增量市场未来免费宽带的赛道只有两家中国移动&人师北清羊毛出在羊身上VS羊毛出在牛身上融资相关（B轮将由中信负责对接百度糯米）六月资源型车库咖啡（18万各种资源,广告支持）八月种子轮星火金融（100万投资支持产品上线）十月天使轮Ａ股公司（400万并预定5000万A轮）领投中信集团(中信国安1000万10%)跟投Pre-A轮500-1000万,5-10%股份备注：苏州政府有280万-550万财政补贴未来预测（我们一直在进步，单点突破）2016种子轮投已增值20倍2017

7、市值将达10亿2018百度扶持2017秋百度糯米2017夏投资合作资金资源再次融资大量广告2017春估值两亿数个城市江苏有线快速复制终端用户苏州常熟导流平台2016冬扩张市场多个民营全新入口北京歌华全面覆盖再次迭代全市覆盖打磨产品风口叠加（2017的第一只黑天鹅：时间战场）2016价格争夺战，2017时间争夺战引自“罗辑思维”最近两次跨年演讲《时间的朋友》前景展望（诞生时就有独角兽的基因）无线互联网（移动互联网）互联网(国内)有线互联网（传统互联网）谁?3年后国内互联