bj-ctmt-物流-北京散货航运

《bj-ctmt-物流-北京散货航运》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、1/10散杂货航运电商平台的领跑者ValueFix商业计划书要点1、行业背景及市场分析2、ValueFix的商业模式3、ValueFix核心团队介绍21、行业背景及市场分析ValueFix专注于杂货、散货运输细分市场全球85%的货物运输由海上物流完成，海上物流运输主要包括集装箱运输、干散货运大型输、杂货运输、油轮运输四类6000653中国每年件杂货出口额达6000多亿美元、中型亿亿主要包括机械设备、建材、钢材等，海运费12088规模为120多亿美元小型亿亿中国每年干散货物进口额（中小船型）约为集装杂货船干散油轮653亿美元，包括矿石、煤炭、粮食、化

2、肥、箱船货船钢材等，海运费规模大约为88多亿美元31.1杂货、散货运输市场近10年状况市场巨大增长稳定60002500杂货出口散货进口50002000400015003000100020001000500002003200420052006200720082009201020112012201320032004200520062007200820092010201120122013出口额进口额（单位：亿美元来源：国家统计局）（单位：亿美元来源：克拉克森）41.2ValueFix的航线覆盖ValueFix业务覆盖中国杂货的主要出口航线，这些航线上的国内船东

3、、发货人及货代都是我们的核心用户欧洲东北亚中北美洲中东印度西南非东南亚南美洲51.3散杂货市场巨大、问题严重市场碎片化、竞争激烈市场信息渠道不畅营销手段落后信息化水平原始运营管理质量低下基本没有ERP系统应收账款问题运费拖欠付款凭证欺诈62.1ValueFix海运交易平台简介ValueFix致力于成为中国最大的杂货、干散货运输运力交易平台，为用户提供在线订舱服务，协同式供应链管理服务，以及在线运费支付等金融类增值服务核心产品及服务：e-Fix(在线订舱)e-Voy(航次管理)e-Pay(融资支付)72.2ValueFix在线订舱标准化航

4、线合同签订信息流e-Fix在线运价一点通订舱保险代理收付管理运费融资航次融资管理支付电子提单在线支付物流资金流航次动态电子发票8数据分析2.3航次管理系统主要功能模块资金收付管理重要单证管理航次动态管理数据分析航运信息管理系统将办公自动化管理与航运业务管理进行了有机地整合，在业务流程上遵循并符合行业惯例，易于上手掌握。系统把财务收付管理、业务单证、航次动态整合成为一套航运业专业化的的ERP系统92.4重要单据流程102.5重要单据流程电子发票放货通知收货人运输合同电子提单承运商、船代装船通知大副收据11贸易商、货代大副、船代2.6在线支付合作银行

5、付款企业1子账户a1付收子账户b1收款企业1付款企业2子账户a2付收子账户b2收款企业2付款企业3子账户a3付收子账户b3收款企业3电子发票电子合同电子提单122.7ValueFix的商业模式全局BtoBtoC船东航线贸易商经纪人承运商货代2800家500家50000家运力调剂市场货运订舱市场（待上线）（已上线）1、租船订舱平台2、协同ERP体系3、运费支付平台132.8ValueFix的盈利模式订舱佣金金融服务保险代理经纪佣金在杂货运输中，促成包括融资利差收入及代理运输相关保险业在散货运输中，促成双方成交的佣金收沉淀资金收入务的提成双方成交的佣金收入，

6、为0.5美元/吨入，为运费的1.25%杂货市场规模估计散货市场规模估计以2013年海关总署数据为依据，中国每年出口以2013年海关总署数据为依据，中国每年进杂货约6亿吨，平均运费率约为20美元/吨（计口大宗商品约15亿吨，假设中小船型市场占费吨），货值约为1000美元/吨（计费吨）。40%，那么所涉及运输量为6亿吨，加权平均运费率14.59美元/吨，加权平均货值为108.89美元。142.9市场规模预测杂货订舱佣金收入金融产品收入6*0.5=3亿美元沉淀资金：6653*0.3*15*3.5%/365=2.87亿美元融资：6653*0.3*0.33*1.8

7、%=11.8亿美元传统模式收入市场总规模金融业务收入3.3亿美元20亿美元23.3亿美元散货经纪业务收入保险代理收入运输责任险：25000*3000=0.75亿美元14.59*6*0.3*1.25%=货值保险：0.328亿美元653*0.0005+6000*0.0007=4.53亿美元152.10ValueFix未来业务发展目标1200010000800060004000200002014-20152016-20172018-2019起步阶段快速发展成熟阶段运费总额20.8亿42亿83亿（美元）用户数5300个10600个21200个业务覆占中国出口杂货

8、占中国出口杂货占中国出口杂货盖面航线的10%，航线的20%，航线的40%，涉及货