商家热衷免费送奖品的营销思考.doc

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1、商家热衷免费送奖品的营销思考随着互联网的发展，越来越多的网民逐渐发展成为网购川户，随肴这个规模越来越大，电了商务也呈现了高速的增长。不过从另一个方面，竞争却越来越大。有竞争就意味着有市场，一个好的产品不怕竞争，就怕没竞争。为了抓住用户的眼球,为了让用户记住白己的品牌名字，大家都打出了备白的特色牌-秒杀、免费、团购、抽奖等各种促销手法层出不穷。在营销的角度，从五个方面和大家全方位阐述商家为何免费送奖品。第一、品牌的加深：在市场经济下，所有的一切活动都会伟I绕着经济进行，电了商务更加是以销伟为第一目的，虽然很多大型的B

2、2C站点现在己市场份额为第一，但终究都是为了赚钱，为了更多的销售。这里的销售应该从广泛的意义去理解，并不仅仅卖出去一个产品就是销售，包括市场份额的扩大、品牌的建设等可以理解为潜在的销售。无论什么活动，无可置疑，部会让商家的品牌得到一定长度的提高，有些活动甚至能一次炒火一个品牌。当一个品牌长期出现在我们眼前，那想忘记它部是很困难的一件事。虽然商家看似“赔”了点钱，但其实他赚走了你对他的关注和认同。第二、品牌的传播：一个活动就像一个桥梁的作用，能让很多新用户去了解它。无论通过媒体广告、还是互联网推广，总Z你的活动会得到

3、放大，在放大的过程屮会让更多的用户去认识你的品牌，他们很多可能根木就没听过你的品牌，不知道你是干什么的，你和他们的生活完全没有一丁点关系。但通过活动，他们开始关注你了，因为你的活动能给他带来一定的益处。通过一次两次、其至越来越多的活动，你的用户群将会越来越大，品牌传播将会越来越远。活动虽然是广告但不同与广告，这样的宣传方式会吸引用户去主动了解而不是被动接受，所以用户对你的品牌印彖会更深。第三、带动其它销儕：其实活动还有很多附加好处，那就是真接带动其它产品的销售。很多商家做活动也有“醉翁之意不在酒“Z意，他们注重品牌

4、的传播和加深，但他们更加在乎的是通过活动从而带动其它产品的总销售。这是很多商家都会用的手段乙一，这些活动带动了大量的活跃用户，他们能对你其它产品的销售其它很大的推动作用，每天的销量也一直增加。因为参加秒杀或者免费送活动的用户木身就是希望网购的目标用户，他们在参与活动的同时,也乐意挑选a己喜欢的其它产品。第四、我们如何做：活动木身并不难做，难的是把推广尽量通过更多的手法进行推广。做活动前一定要想清楚自己要使川哪些推广手段讲行宣传，我们根据a己的经验发现软文营销非常有效，因为他不是硬性的广告，并且一篇高质量的软文能带来

5、的流量不低于硬性广告的流量，软文推广加上活动本身，流量要比平时高五倍左右。除了备个门户站的软文广告，还可以投放站长网，这里聚集了大批站长，一篇文章对活动的传播很有作用，因为被转载的次数较多，所以效果一育不错。当然，如果条件允许，适当配合传统的广告來宣传也不错，做到软硬搭配。第五、什么适合免费：既然是活动，那就必须要选择大家较感兴趣的产品。过年时百度给大家送“红包"，报后发现是在推广白己的产品，但百度牢牢抓住了大家的心理，趁着过年,红包当然是报好的选择。前段时间百姓网送金条、高朋网抽奖免费送iphone4.以及吉利送

6、车等活动，无疑不是抓住大家的胃口做一番文章。但对于我们屮小型网站送什么合适呢？因此，根据自己的情况，选择合适的产品去做活动，但保证产品的实用性，否则调不起来用户的胃口。到这里，从品牌的加深、品牌的传播、带动其它销伟、我们如何做、什么适合免费等五个方面和大家解析了商家为何免费送，最麻两点给大家分享了白己的做法以及如何选择适当的产品。这个活动里只是我们整个推广营销屮的一个方血，还有更多的内容以后会和大家分享。大家如果想推广自己的网站，想做活动，不妨也试试免费送的活动，根据我们的实际情况，比去发帖做外链等传统宣传方法要强

7、很多倍。