企业转型的建议.doc

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1、2014年的“第二”天，企业转型的小小建议昨天，阳光明媚，深圳的2.5应该没有两位数。几位朋友中午开始家庭聚散，大家讨论最多的话题：“现在移动互联网这么火，我们所做的行业有前途吗？结论是我埋单（好贵呀，全场就我一个不是Boss）,哼！以后不跟你们玩了，个个鸟人越有钱越“小气”。还移动互联网，那是尔等农民能玩转的吗？我党那么多“NASDAQ”的主用钱砸死咱们，至U时候自己还不明白怎么就玩玩了。言归正传，“互联网也好、移动互联网也好，那是你用来解决问题的工具，是你让用户需求更便捷地得到满足的渠道，你不能为移动互联网而移动互联网。你应该想的是，哪些用户的哪些需求还没有充分满足，找到用户

2、的痛点，击中它豐和他们一帮高智商人聊天的吋候，我谈了我看好的几个行业。后来想了想，这些行业都是在围绕一个口益庞大的群体做生意：小国的屮产阶级。虽然屮国的屮产阶级并没有在学术研究小得到准确的定义和界定范围，但毫无疑问，有这样一个群体存在，并且绝对数量很大。他们至少初步摆脱了房贷的沉重负担，有余力追求更高的生活品质，他们是中国消费结构升级的主力。其屮有个朋友是80后，农村人，大学毕业后借了十來万，在华强北搞柜台（PC组装），销售额做到了近千万元（有一大型医院做底）。2011年转型做淘品牌，去年做到了四五千万元的销售规模，但今年受宏观经济形势、电商环境、天气等多种因素影响，销售额直线下

3、降。他在困惑，自己以及团队未来的出路。我告诉他，去东莞看看，多少鞋厂关门了？为什么？产业小核心资金链在哪里？利润在哪里？另一位70中，在今年6月接了一个50万美元的单子，做10多移动电源生产的,外商却在第二批收货屮检查出问题，因为这批产殆的返工，今年利润基本耗尽;听了我就嘘他，趁早转型。列举了儿个我看好的行业：其一，现代农业。这是我认为未來十年、二十年屮国最重要也是最有前途的产业之一。因为现在的农村，按照每个农户种几亩地的模式已经无法持续下去了，农民进城打工，一个月能挣两三千元，种田能有多少收入？我老家安徽，当地纯种地的农民，一年收入只有几千元，他们几乎不花钱，也没钱花。而且农民

4、种地的方式效率低、缺乏科学知识，非常落后。比如，在四川蒲江种獗猴桃的农民，连獗猴桃是浅根系也不知道。种植公司的技术员为他们普及这些常识的时候，他们己经种了两年的獗猴桃了。另一方面是，屮产阶级对食物品质的追求越来越高，希望吃到安全、健康、美味的食物。从大趋势来说，现代农业的前景看好。不过现代农业的特点是，投资期长、回报期也长，相对稳定，但非暴利。拿种果树來说，前三年基本是投入无产出。小公司若要一步到位，做大非常难。我对现代农业的建议是，…要选择好细分领域，做附加值高的农产品;二要找好农业技术合作伙伴;三要注意交通便利，最好离大城市100公里左右，能够保障冷链运输;四要利用好互联网营

5、销。至于此前最为麻烦的土地流转，在国家鼓励现代农业的政策背景下，这个问题可以逐步得以解决。其二，旅游业。旅游业的竞争也很激烈。如果要做，一定要切入极细的细分市场。比如盯着城市中高端白领阶层，寻找有趣、独特的酒店，将度假地与酒店一块打包成产品，（在原来的农家乐的基础上怎么去升华）。有用户在要出发上反复消费，他说的是，我出差去不同城市，经济型酒店只能是千篇一律，“如果每次住如家，住一辈子的如家，也就是如家而已。如果在要出发上选酒丿占，能够增加自己的人生体验。”例如茂德公草堂，号称最奢华的茅草屋，原先是自住，后来开放做酒店。在草堂内，能听到虫鸣，抬头还可看到星光。又如沙面会馆，曾是百年

6、前德国殖民吋候修建的，外表古朴。屮产阶级的旅游，已经不再是证明自己“到此…游”，便利、舒适以及精神上的丰富亨受才是重点。像“亲子游”，如果好好挖掘的话，•样有文章可做。现在的旅游路线没有考虑父母与孩子的需求，跟团小孩子跟大人…块抢吃的，不得不早起,行程匆忙，弄得人仰马翻。其三，养老业。屮国老龄化，带来很多老年人商机。但是，老年人节省，舍不得花钱，也不懂互联网。不过，他们的儿女可以在互联网上为老年服务买单。事实上，养老和旅游都算服务业，而屮国的服务业还很落后，远不如紧邻口本那么细腻、精致，这卅屮蕴藏着丰富的金矿，（我i个小小的打工仔，自己讨腰包去日本参观“养老院”）。我告诉这帮“鸟

7、”朋友们，再等10年后，伤〈们统统跟我走,我带你们一起去养老度假，到时候给大巴大巴的钱给我，要不，到吋候不带你们玩，要你们自己在家“憋死”。如果你将来考虑转型，你得将每个行业拆分成儿十上百个细分行业，在这些细分行业里，最好只选择一个，调查清楚行业的状况，竞争对手有哪些，自己的优势劣势在哪里，有无能力、有无资源把它做好，再动手。如果你要转型，请我吃饭吧！我给你埋单，还帮你出谡主意。唯一要求是、、、能接受我叫“鸟”人。2014的第一天，无所事事、稀里糊涂就过去了。屮午大餐链接晚上大餐