案例2男性市场2.ppt

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1、尊贵一生一生尊贵客户背景介绍：男性35周岁年收入50万元客户需求分析：关注理财及资金安全、解决养老、健康问题案例二个体经营者家庭理财保障对象险种名称交费期间保险期间基本保额/保险金额年交保费先生尊贵一生B款10年终身10万93200元附加09重疾10年终身20万11740元附加住院补贴一次交清一年2份298元合计首年交保费105028保险理财计划1、66岁返保费，满足客户理财保本需要；2、66岁前、66岁后生存金返还都是赚的，活得越久，赚的越多；3、兼顾健康及医疗保障，小病给报销，大病有人管，全残、身故都给钱，

2、解除一生的担忧；4、这是一款不是万能胜似万能的全能理财产品；5、保单贷款满足生意人资金周转之需；6、附加险组合保费便宜。尊贵一生让您一生尊贵产品卖点：寒暄：张先生，您好！一看您就是个事业有成的人！理念沟通：张先生，人这一生是“挣钱一阵子，花钱一辈子”对吧？而且现代社会生活成本会越来越高，人越活越长寿，咱们收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、健康意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？所以咱们就得尽早考虑在能赚钱的时候给未来不能挣钱的时候，提前做好财务安排，既能保证今天生活不缺钱，又能保证明天养

3、老有钱花，到老过的有尊严，您说是吧。切入产品：存钱吧有通胀怕贬值，投资吧又担风险，再说现在这股市、房产都没谱儿。如果您给未来养老理财这方面做规划，是希望能够领一辈子的还是领一阵子的？如果不仅能领一辈子而且还能把保费还给你的，您觉得这样好吗？我们公司针对老百姓这种理财需求，特推出一款能够满足养老规划，一辈子都领钱的理财计划——尊贵一生;它最大的特点是“交费活终身领，还保费双倍领”（可做简单解析），独有的累积生息账户，可以帮您实现随时自由领取，特别适合规划自己未来的养老生活。我这儿正好有份计划，给您介绍一下。买不买

4、没关系，听听好不好，如果有朋友需要也多帮我推荐一下。业：张先生，您现在35岁，正当风华正茂之时。可是，人生在世，风险无处不在，假如真有一天不幸降临的时候，您的家人可以从这份计划获得一笔至少30万的赔偿金，从而保障他们不因此而陷入困境。张先生，您觉得我解释得清不清楚呢？保险利益（安全、健康、养老）说明产品您看，一年给自己储备93200元，共10年。保单生效次年对应日，就可以领取6000元，以后年年都领一次，因为我们公司是保额分红，所以每次领的钱一次比一次多，直到66周岁，共领30次，不算分红累计有18万。到您66

5、大寿时，就可以把您所有保费93.2万一次性领出来，可是一笔不小的祝寿金呢。跟老伴儿出去旅旅游，多好啊。无论您交了多少，那都是您的钱是吧！而且，好事还在后头呢……说明产品66周岁之后再给您加倍领，每年领取12000元加分红，也是一次比一次领的多，活到啥时候领到啥时候，保证养老生活有品质。66之前领的，66之后领的，这全都是白赚的对吧！关于养老金这部分，张先生，您觉得我解释得清不清楚呢？说明产品如果每年再存12038元，就可以得到一个全面的健康保障，一辈子都会有20万的健康基金呵护着您，如果住院每天还会有100元营

6、养费给您！该计划能够保障34种重大疾病，能呵护我们一辈子您看，拥有了这份保障，既能帮助您很好的规划现有财富，同时又能保证充足的健康基金和养老补充！咱也过得有尊严是吧，既能帮助您和您的家人持续拥有高品质的生活，又可以实现财富的有效传承！66岁全部保费拿回来，怎么都赚是这个道理吧！促成：业：综合来讲，这个计划为您提供了五项福利：第一是家庭保障；第二是健康保障；第三是满足生活规划，灵活支取；第四是补充养老金;第五是流动资金（保单贷款）；业整体来讲，不知道整个计划我解释的是否清楚呢？或者哪里要加大保额呢？客：没有了，都

7、很清楚了。业：您对这个计划是否满意呢？客：不错。业：张先生，您认为每年的红利通知书寄到您家里还是办公室呢？客：寄到我家里吧业：请问地址是……？演练通关