打折甩卖对老百姓生活的影响(结题).ppt

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1、打折甩卖的研究课题组成员：高圆楠（组长）陈飞谭颖章雪芬黄家乐李立指导老师：晏雄折扣店是2T直销购物中心，是西方社会流行的一种商业形态。从上世纪70年代逐步发展到1988年，去工厂直销店购物的顾客越来越多，形成奥特莱斯购物中心。1996年，由于美国此类店面增多，营销形态发生了实质性的变化，折扣店有了很多特点：Ⅰ商品直销或自有品牌Ⅱ大多成为知名品牌Ⅲ价格超低Ⅳ规模庞大，功能齐全，运营成本较低拥有这些特点的折扣店，是老百姓更加喜欢商品店。打折的发展历程综上所述，引起了我们对于打折的兴趣。引言据了解，我市近年来打折甩卖的电子日益增多，商家为了促销，大肆

2、宣传其产品廉价。那么这些店子是否是值得老百姓去青睐？这一现象的发展，老百姓的生活会受到什么影响呢？为此，我们展开了一系列调查，力求帮助老百姓认识这一现象的利弊，让老百姓做出更理智的选择。图片展示小组分工论文：章雪芬、谭颖幻灯片：高圆楠、陈飞其余：李立、黄家乐逛商场的频率经常打折促销的场所及商品场所：药店超市服装店商品：食物衣饰药物文具生活用品化妆品家具打折扣的促销之所以具有巨大的杀伤力，在于满足了消费者的“占便宜”心理。打折促销被商家们用了十多年，到目前仍在沿用，成了许多厂商新商品入市，挤压竞争的对手，老产品扩大市场份额的最常用模式，这些价格战

3、呈现给消费者的便是越来越多的实惠。促销活动中，尽量打折体现实惠，打折的目的便是推销。要通过消费者这一心理吸引消费者的购买，所以往往商家以“原价xx，现价xx”来反映实惠，促使消费者感觉少花钱了，占了便宜。从操作繁琐到如今的操作简单，更加剧了老百姓对这些打折商品的喜爱。比如，目前很多大卖场规定无论你买什么，只要到达费用等级，就直接降商品价格或返回现金，从而促进了销售。打折促销中体现的是差异化，如送赠品便可以增强其吸引力，利用联合促销，公关方式等有利的途径增强品牌的知名度，也会有同样可观的销售量。分析打折促销的影响由于社会收入差距的存在，因此，打折

4、对于不同收入阶层的人有着不同的影响。①对于低收入者来说，他们对于价格过低的产品会产生怀疑，认为这些必然意味着商品质量的低劣。他们更多的是追求适中的价格，但这并不排斥他们对打折商品的兴趣，特别是他们熟知的商品，或对质量要求不高的商品打折是很受欢迎的，因为打着可以让他们购买到与本找过消费能力的商品。②对于中级收入者来说，他们喜欢自我表现，但有更加关注现在的体验与感受，他们一般喜欢节假日去打折商场，但他们对于打折商品没有很注重与在意，他们对商品的外在和内涵有一定高度的要求。③对于高收入者来说，打折对他们没有很大的影响，相反他们会选择在平时不打折的商品

5、，以及商场打折期间不打折的商品。打折促销的正副作用（1）增加老顾客的购买量。（2）吸引消费者购买。在产品高度同化，品牌形象相差无几的条件下，商品价格是消费者选择商品的主要因素。（3）短期内大量增加销售量。由于消费者超量购买，市场消费额会大幅增加。他别是消耗量大，购买频率高的商品和服装类商品。（4）有效对抗竞争行动，消费者在大量购物后，都会在短时间内对大规模的购物失去兴趣。折价促销只是短期激励的工具，在市场竞争中是最原始、但效果最好的促销武器。操作得当可以起到以下作用：但折扣商品促销也会带来以下副作用：（1）不能根本解决商品销售不畅的问题。折价促

6、销只能达到短期内增长销售量的目的。而且如果时机选择不当，可能出现销量增加而利润下降的现象。犹如练七伤拳，越练越伤身。（2）商品的价格难以提升和复原。商品在促销结束后会出现畅销不顺的情况（3）损害企业利润。（4）容易造成虚假的市场繁荣，误导企业正确营销决策。批发商，消费者的大量购买，会影响以后的销售。（5）新产品，特别是知名度不高的产品，折扣促销几乎无作用。（6）容易引发价格战，竞争对手的产品也同样使用营销战略。通过调查分析，我市甩卖打折的店铺随处可见，特别是服装店与超市，争先恐后的利用打折吸引老百姓的眼球，学生与许多经常上街购物的老百姓都喜欢去

7、买这些商品。但大多数人都是盲目的去购买，看见价格便宜、人群众多，就不管质量好坏、是否需要就去购买。最后导致不必要的浪费，而且，这些现象大多数发生在一些收入并不是很高的人群。但他们表明，打折对他们来说是件好事，这样就使他们的钱花的放心，并且，许多打折后的商品质量并不比有品牌、价格高昂的名牌差。所以甩卖打折在这一方面又有了很大的好处。根据以上分析，我们建议老百姓在面对折扣店时，应根据自己是否需要去选择，不盲目购买。这样才能成为一个有理智的人。对于收入普通的家庭也有助于养成勤俭节约、理性的持家观念。结论与建议体会通过这次对于老百姓关于打折甩卖的调查研

8、究，我们小组成员一致认为这种贴近我市市民生活的调研有重大意义。通过这次调研，我组成员认为老百姓对于打折甩卖这一商家促销手段还有些盲目与非理智。我们希望