拓展内训课程：通信行业厅店促销活动策划和组织.docx

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1、企业内训：通信行业厅店促销活动策划和组织明阳天下拓展培训主题：营销计划市场推广促销活动策划执行营业人员服务意识天数：2天课程收益：1、树立厅店营业员正确的心态和树立观念2、提升厅店营业员的服务意识和技巧3、掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择4、如何拟定促销的营销计划，掌握单项促销计划的拟定步骤、单项促销的预估与预算以及促销的评估与反馈5、促销如何高效执行，包括促销的进度、费用控制、店头宣传、陈列执行与维护、促销前的人员训练及内部激励、促销订货与备货课程大纲：第一部

2、分市场推广策略与促销策划一、营销挑战和创新观念1、电信行业营业厅市场营销面临的挑战2、厅店市场推广的4大误区3、厅店推广创新的4种科学观念二、营销计划与市场推广1、厅店营销推广工作的步骤和内容确定推广目的确定推广对象确定推广内容学员讨论：如何差异化启动校园营销？2、推广方式与消费者购买决策5种主要的推广方式1）广告2）公共关系3）促销4）人员推广5）终端展售消费者购买决策的5个阶段消费者购买心理图案例分析：从黑马到白马——营业厅与社区的协同营销第二部分通信行业营业厅促销活动策划与执行一、促销的种类和作用1

3、、促销的种类消费者促销代理商促销业务人员促销2、促销的兴盛及其原因3、促销的“能”与“不能”促销的4种作用促销实用的3种情形促销的局限与弊端学员讨论：为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？案例分享：麦当劳和“动感地带”的联合促销二、促销的策划1、确立促销目的市场分析产品分析企业内部分析行业分析依据分析结果确立促销目的确立促销目的时需要注意2、设计促销主题促销活动的主题好比整个促销活动的一张脸设计主题时可思考的方向设计主题时可思考的方向3、选择促销工具——促销工具箱依据目的选择工具三、促销的组织执

4、行1、促销人员的培训2、促销流程制定及物料准备3、信息发布与终端宣传常用终端宣传道具——海报常用终端宣传道具——手写空白海报常用终端宣传道具——宣传单张常用终端宣传道具——货架卡常用终端宣传道具——弹弹卡常用终端宣传道具——堆头围常用终端宣传道具——堆头看板常用终端宣传道具——货架上端与侧面看板常用终端宣传道具——X架、易拉宝4、几种常用的促销活动如何操作如何做好特价促销？如何做好买赠促销？如何做好联合促销？如何做好社区促销？如何做好协同促销？四、媒体选择战略与常见促销工具的使用1、媒体选择战略13种代理

5、商支持工具8种公关工具16种直效营销工具8种SP工具2、常见促销工具的使用与案例评点综合案例：“社区体检营销”营销推广活动策划五、促销活动的过程控制与效果评估1、促销活动的过程控制流程安排与人员对接物料组织广告物料组织媒介排期预订人员培训沟通终端现场布置代理商沟通与管理2、促销活动的预算3、促销活动的跟踪与评估第三部分促销实战沙盘模拟1、校园市场促销活动组织与管理2、点评3、问题与解答本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。