顾问服务建议书.doc

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1、顾问服务建议书谨呈：XXXX房地产开发有限公司XXXXXXXXXXXX项目营销顾问工作建议书--、工作阶段划分及各阶段工作内容营销顾问可划分为营销策略制定和营销执行顾问两个阶段，各阶段顾问服务内容如下：第一阶段：营销策略制定服务内容：？消费者研究？主流营销手段分析？营销案例借鉴？项口营销战略？营销费用预算顾问服务成果：《项目营销战略与策略报告》合同期内沟通方式：？补充市场调研3天？屮期沟通/汇报1次？终期沟通/汇报1次？电话、传真、邮件沟通服务时间：0个日历天第二阶段：营销执行顾问服务形式：?以月度营销顾问形式提供服务，策划经理及销售经理每

2、月驻场连续10天。销售不同阶段驻场服务内容：筹备期?提出项目200问框架，发展商负责冋答?推动执行营销战略与策略方案？指导相关合作单位工作?协助组建及测评销售团队，提交《销售人员测评报告》？提交《销售组织框架及管理制度建议》入市期?提供《项目入市营销执行方案》?提供《价格调整策略和价格表制定报告》？推动执行入市营销方案?指导相关合作单位工作，提供广告媒体、售楼处包装等建议?专题销售团队培训？营销活动专题培训?指导管理及激励销售团队，强化销售力持销期?提报《项目阶段推广总结及调整方案》？提报《价格策略调整方案》?提报《新一期开发时机，以及后续

3、产品评价与调整建议》？推动执行持续营销方案?指导相关合作单位工作，提供广告媒体等方面的建议？专题销售团队培训?指导管理及激励销售团队，强化销售力尾盘期?提供《前期营销总结及调整报告》？推动执行入市或调整营销方案？专题销售团队培训？指导管理及激励销售团队服务吋间：根据甲方要求而定二、报告提纲第一阶段《项目营销战略与策略报告》提纲前言：?项目定位回顾？项目销售目标确定第一篇：项目销售之竞争分析a）确肚主要竞争对手b）竞争对手产品特征分析c）竞争对手卖点分析d）竞争对手推广渠道分析e）竞争对手促销手段分析f）竞争力之综合评价第二篇：营销案例借鉴第

4、二篇：营销总战略形成a）形象定位b）卖点整合c）案名建议d）价格策略第四篇：各阶段宣传推广策略a）阶段目标确定和销售阶段划分b）阶段推广策略c）阶段推广主题d）阶段推广渠道选择e）推广费用估算第二阶段提供营销顾问驻场服务前四个月营销阶段后六个月前期策略专案团队发展顾问部技术总监营销顾问方向负责人人力配备销售经理策划经理销售经理策划经理主要服务内容制订宣传推广方案制订开盘策略制订价格方案开盘前筹备工作销售培训参加专业联席会议监督方案执行集中解决重要问题宣传方案效果评估修正推广方案集中解决重要问题重要问题由执委会讨论解决降低发展商试错成本依托集

5、团资源优势重要问题由执委会讨论解决服务优势强大的策划知识平台数百成功案例的积累严格的方案评审制度项目进入营销推广的每个阶段将分别出具不同的报告：1、项目开盘前储备期主要出具《项口营销推广方案》？方案核心a）重新整合卖点，深入挖掘产品价值；b）利用现场展示充分体现物业价值；c）确保项目系统成功，而非风险成功。？要解决的问题香港戴德梁行商业项目综合顾问服务建议书［壹］序言［贰］戴德梁行简介［#］对商业项目的理解［肆］对项目的期望［伍］达到期望的方法［陆］商业前期市场研究及策划顾问服务［柴］建筑规划设计检讨服务［捌］前期市场推广策略服务［玖］租赁

6、顾问及独家招商服务［拾］商业物业管理顾问服务［拾壹］服务期限及服务费用［拾贰］专案人员资历［拾垒］成功案例［拾肆］公司专业资格1.序言十分感谢有限公司对我们上一阶段工作的肯定，同时也感谢公司给予我们机会去共同探讨的商业发展。通过11月17日双方在成都召开的沟通会，我司在上一阶段研究的基础上，提出一些初步的实操建议。同时，贵公司也表述了对该商业策划项目的期待和耍求。凭借我司对贵项目的理解而进行编写的研究策划服务建议书，希望能满足贵公司的要求，同时，随着双方沟通的加深，建议书会不断得到修正。凭着于国内及东南亚多年丰富的商业物业一站式服务，戴德梁

7、行将针对商业部分之规模特色及独特条件，配合发展商之需要，结合本公司不同专业部门的力量，提供一套全方位、切合实际之全程服务方案,包括商业策划、市场推广策略及物业管理等各个专业范畴，以确保商业项目的投资符合市场需要并成为盈利的资产。如本司有幸被公司委托提供专业服务，本公司全体专业人员将倾尽全力将的商业项目推动成为国际级的社区配套，打造成都市区的后花园和新客厅。2.戴德梁行简介梁振英测量师行与两间享负盛名的物业顾问公司一一英国的DTZ及新加坡的戴玉祥产业咨询公司，于二零零零年一月一日成立戴德梁行。今天，我司有超过六千五百位房地产专业人士在全球三十

8、三个国家一百二十五间分公司，为客户提供更臻完善的跨国房地产服务。我司了解客户在全球各地的房地产需要，因此亦与美洲首屈一指的房地产策略及服务公司TheStaubachCompany