保险营销如何看待加息.ppt

《保险营销如何看待加息.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、专题如何看待本次加息对销售的影响主要观点：一、抑制物价上涨过快是加息的主要目的二、寿险产品的分红设计是应对通货膨胀的有效手段三、寿险产品抵御人生风险的能力是其他金融产品无法替代的2月8日晚间，中国人民银行宣布，自2011年2月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率上调0．25个百分点，调整后一年期存款利率达到3％；一年期贷款利率达到6.06%。加息政策内容加息政策内容这是央行今年以来首次上调利率，也是2010年以来第三次上调利率。央行曾于去年10月份和12月份两次上调利率节后加息符合市场预期，但央

2、行选择在农历新年刚过这一节点来来加息，意在应对当前不容忽视的通胀压力加息主要背景消费者物价指数（CPI）是通货膨胀水平的主要衡量标准。根据统计，2010年10月全国CPI增幅是4.4%，已经超过3%的警戒线，11月的CPI破5%，达到5.1%。CPI超过3%就意味着通话膨胀，而超过5%就意味着严重的通货膨胀；预计2011年1月的CPI指数也会破5%消费价格升幅意味着1年期存款实际税后利率明显为负值，在很大程度上增加了央行加息的压力。消费者物价指数（CPI）居高不下，实际利率持续为负。物价上涨速度达到一定程度有可能导致通货膨胀！

3、主要观点：一、抑制物价上涨过快是加息的主要目的二、寿险产品的分红设计是应对通货膨胀的有效手段三、寿险产品抵御人生风险的能力是任何其他金融产品无法替代的寿险产品的分红设计是应对通货膨胀的有效手段1、如果分红方式选择增额交清，自动核保，给客户提供“加强型”风险保障2、保额增加，抵御通胀，应对升息，保障投资两不误3、现金红利，维护客户预期4、三差分红，更加公平5、资金的长线运作，扩大了公司投资运作的灵活度，增加了获得高收益的可能分红产品的五大优势寿险产品的分红设计是应对通货膨胀的有效手段通货膨胀案例：杯子涨价比方您现在有10元钱，您

4、买了一只杯子，那么到了20年后很可能要20元才能买到这个杯子。这就叫通货膨胀啦！那么假设您没有买杯子而是把这10元钱存了银行，那么可能20年后您可以连本带利拿到15元钱，但是您会发现居然买不到原来的杯子了。这是怎么回事呢？其实是您获得的利息还跟不上通货膨胀的速度。（见下页图表展示）10元杯子20年购买20元杯子购买10元银行20年存款15元银行存款5元？通货膨胀的影响分红应对通货膨胀的案例同样的，比方说现在有一种重大疾病用10元医疗费就够了，但是20年后可能看好同一种重大疾病就需要20元，现在您可以把10元交给我们保险公司来买

5、一份保险用来解决重大疾病的问题，但是我们也和银行类似，会在合同中约定一个固定利息来赔付。但是我们的利率也是根据现在的银行利率来参考的，所以很有可能20年后也是只有15元钱，那时就不能解决同一个重大疾病问题。正是因为这个原因，我们公司特别在分红保险中设计了客户可以选择增额交清这一功能，它就相当于每年都让您享受一个保值贴补，是您可以始终满足您的初衷——解决重大疾病问题。10元重大疾病20年解决20元重大疾病解决10元保险20年购买15元+分红保险购买5元？分红分红如何应对通货膨胀？寿险产品分红设计的目的之一正是：应对通货膨胀！主要

6、观点：一、抑制物价上涨过快是加息的主要目的二、寿险产品的分红设计是应对通货膨胀的有效手段三、寿险产品抵御人生风险的能力是任何其他金融产品无法替代的寿险产品抵御人生风险的能力是任何其他金融产品无法替代的案例：通过银行存款和购买保险来抵御重大疾病风险的对比（假定需要30万的治疗费用）1、每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期效果——条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的。所以，他未必能达到我们的目的。2、保险类似银行：每年存15000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中

7、途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到存银行需要20年才完成的30万。它的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿。小幅加息对于分红保险销售是很好的契机，你准备好了吗？机会只青睐有准备的人：