薰衣草销售管理论文

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1、*2011年月薰衣草安眠口服液销售管理方案**薰衣草安眠口服液销售管理方案目录前言……………………………………………………………………………………1销售目标………………………………………………………………………………1销售策划内容及步骤………………………………………………………………11，项目研究………………………………………………………………12，市场调研………………………………………………………………13，项目优劣势分析…………………………………………………………14，项目在定位………………………………………………………………15，项目销售思路…………………………

2、………………………………16，项目销售策略…………………………………………………………2销售组织和团队建设………………………………………………………………………………2一，销售组织建设的原则……………………………………………………………21，分工…………………………………………………………………………22，协调…………………………………………………………………………33，授权…………………………………………………………………………34，团队……………………………………………………………………………3二，销售组织的建设和岗位的介绍………………………………………………31

3、，公司的销售渠道的选择………………………………………………………42，销售组织的结构………………………………………………………………43，岗位职能的介绍………………………………………………………………5三，销售程序…………………………………………………………………………51，销售准备………………………………………………………………………62，销售接洽………………………………………………………………………63，处理异议………………………………………………………………………64，促成交易………………………………………………………………………7四，当前销售状况分析……………

4、…………………………………………………71，价格分析………………………………………………………………………82，渠道分析………………………………………………………………………83，产品分析………………………………………………………………………94，顾客分析………………………………………………………………………10五，新客户申报规则…………………………………………………………………10六，销售代表业绩考评………………………………………………………………11销售代表提成规定………………………………………………………………11参考文献……………………………………………………

5、……………………………………12前言生活节奏的加快，现代人的睡眠状况大幅下降，伴随而来的是各种安眠药的泛滥，但安眠药物是否能真正的提高睡眠质量，对身体无毒副作用呢？正是对着这个潜力无限的市场，本公司推出了薰衣草安眠口服液，迎合了广大消费者的需求。薰衣草安眠口服液品，目前在消费者心目中还没有完全确立自己的形象，在市场中也没有很高的地位。一、销售目标口服液保健品是个广阔而又迅速扩张的市场，据统计2010年保健品行业销售额达到900亿元。我们制定销售目标，就是根据市场占有率的方法来确定，按照保健品行业的惯例以及我们企业的时间能力，我们确定了2011年0.47%场占有率目标，

6、即销售额达到2.76亿。1、口服液保健品消费者趋于理性，购买的冲动型购买越来越少，作为一种新上市的产品，不可能也不会迅速占领市场；2、对于安眠保健品在市场上已经比较普遍，我们推出的新产品虽然有很大的创新和优势，但是面对众多的竞争对手，我们的产品市场份额也不可能迅速扩张；3、安眠口服主打的是中低端保健品市场，售价相对较低，所以销售额目标的制定不适于太高。4、保健品行业的产品广告都普遍偏高，广告费用占产品成本的比重很大，所以此处把广告费用计入产品的成本，销售费用仅仅包括销售人员的差旅费、招待费等一些其他费用。根据销售额的0.78%售费用。二、销售策划的内容及步骤一：项目研

7、究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。对于薰衣草安眠口服液来说，其受众群体分布广泛，上至中老年，下至青少年都可服用本公司的保健品，而且价格的敏感度不高，容易被消费大众所接受，为了睡眠质量，为了健康而花上几十块钱是值得的。二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。口服液保健品业内一直存在着垄断与反垄断的竞争，其所导致的直接后果是大打价格战，消耗企业内部资源，所以本公司采取的策略是抓大放小。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。本口服液是提取