某机械公司项目组织薪酬激励咨询方案.ppt

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1、YYY公司组织机构绩效薪酬规划2013.4.15一、行业发展状况研究二、YYY公司发展现状三、YYY公司战略规划四、YYY公司组织架构五、YYY公司绩效考核六、YYY公司薪酬管理目录1、“十一五”发展状况2、“十一五”存在的问题3、“十二五”发展形势4、2012年和2013年行业分析目录一、行业发展状况研究一、行业发展状况研究--“十一五”发展（一）全行业规模总量跃居世界首位，成为我国国民经济发展的重要支柱产业之一。（二）自主创新和体制机制创新促进了行业快速发展。（三）调结构，转方式取得明显成效。（四）国际化步伐加快，全球化服务的

2、能力和水平大幅提高。（五）人才培育取得新成果。在“十一五”期间我国工程机械市场需求呈高速增长态势，2005~2010年，国内工程机械市场需求增长2.6倍，但在整机进口方面只增长1.64倍。一、行业发展状况研究--“十一五”问题（一）自主创新理念和能力有待加强。（二）低水平同质化无序竞争状态依然不减。（三）关键零部件核心技术及制造水平严重制约行业发展和产业。（四）行业标准化工作体系已不适应市场经济运行法规的要求。（五）工程机械二手设备交易管理缺失，高能耗、高污染、低效与不安全产品在市场上大量流通，严重违背了低碳、绿色经济发。（一）、国内发展环境分

3、析及需求预测预计“十二五”期间全社会固定资产投资增长率在20%左右，城镇投资仍将占到85%左右；国家加大保障性住房建设、水利工程建设、海洋建设工程、铁路、公路、城镇公共交通和基础设施、电力、输气工程、输电工程；振兴东北、西部大开发、中部崛起战略；地方“十二五”规划建设项目；到2015年，我国对工程机械的市场需求将达到8370-8510亿元。一、行业发展状况研究--“十二五”2015年内贸主要产品销量目标2、国际市场需求发展预测预计到2013年国际工程机械销售额将逐步回升到金融危机发生之前的发展趋势，其中发展中国家要成为主要市场，从

4、而加速“十二五”后期国际工程机械需求增长。本规划预测到2015年主机产品国际需求量将达到2100亿美元，其中流通领域约占700亿美元左右。一、行业发展状况研究--“十二五”2015年外贸主要产品销量目标2015年内贸2015年外贸发展重点及主要任务（一）集中力量提高工程机械配套用关键零部件的技术水平和制造水平。（二）实施智能化工程，提高产品智能化控制的技术水平（三）继续支持发展大型工程机械。（四）重点支持研发生产的新产品。（五）培育发展航母型国际知名公司和一批专、精、特的中小型企业。（六）提高工程机械行业检测试验技术水平。（七）建立二手设备的

5、交易管理机制。（八）规范工程机械行业租赁和融资租赁的运作体系。（九）进一步完善工程机械行业维修服务体系，提高维修服务水平。（十）建立工程机械行业产品修理工、装调工、操作工的职业技能培训体系。一、行业发展状况研究--“十二五”近期，多家工程机械制造商2012年年报陆续公布，2012年工程机械行业经营状况逐渐清晰。截至目前，工程机械行业已经有5家公司披露了2012年年报，实现净利润合计101.86亿元，同比下降18.37%;实现营业收入980.32亿元，同比下降4.29%。中国工程机械工业协会数据显示，国内13家主要企业2012年整体销售收入是36

6、98.6亿元，比2011年下降了3.68%;利润则减少了223.43亿元，降幅达到34.1%。较为严重的是，2012年13家主要企业的银行利息同比增加了55.38%，截至2012年年底的应收账款合计910亿元，较2011年上升了61.27%。“2012年工程机械行业信用销售实际违约率已经达到了20%-30%。”行业内企业应收账款居高不下，成为一大隐患。不少行业人士认为，相比前十年不顾一切拼增长，当前工程机械行业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。一、行业发展状况研究--“2012”2013年我国工程机械潜在的

7、不利因素，以供参考：产能过剩恶性竞争我国工程机械行业存在产能过剩的问题，以装载机和挖掘机为例，2012年国内市场上，各类装载机生产商数量超过50多家，28家主要企业控制了90%以上的市场份额，挖掘机生产厂商约为40家，23家主要企业控制了80%以上的市场份额，两大主导产品生产企业出现了严重过剩局面。国际贸易争端不断加剧在出口方面，我国工程机械多数中小企业在出口中采取低成本、低价格、低档次的竞争模式，容易引起国际贸易争端不断加剧，使我国越来越成为贸易保护主义打击的对象，存在反倾销风险。应收账款激增资金压力大增国内各大机械制造商为提高市场份额，推出

8、分期付款方式增加、信用销售的激进策略。下游工程量减少导致用户还款逾期率上升，企业应收账款继续上升，各企业资金压力明显增大，应付债券和长期借款大幅增加，