微软公司多元化战略案例分析.ppt

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1、的新生——微软公司多元化战略案例分析第一组成员：江峰、肖耀巍、徐清全、李闻宇、饶海红、张丁熠、严全广时间表：10月23日领任务23—30日熟悉案例10月31日讨论决定框架，分工11月02日汇总各部分，制作PPT11月03日讨论初稿，决定汇报人11月04日确认终稿巨人一、SWOT分析——回到21世纪初期的微软（饶海红）二、竞争分析——预判竞争者，为微软支招（肖耀薇、张丁熠）三、战略重新定位——“巨人”的意图,宗旨与目标（江峰）四、多元化战略实施——机构与核心优势（严全广、徐清全）目录：策划与PPT制作：李闻宇讲演：一、SWOT分析

2、Strengths1.辉煌的历史，丰厚的积淀2.持续称霸桌面软件市场3.在其他工业部门侵略性扩张4.声誉、经验、技术、资源Opportunities2007年或者2008年，IT产业将迎来下一个成长周期：1.服务导向体系和网络服务2.作为服务的应用3.延伸的互联网4.社会计算Weeknesses1.闭塞——“被”接受互联网2.低效——新产品开发延迟3.代码繁复，构建和检验极端困难Threats1.美国和欧盟的反托拉斯立法2.互联网经济泡沫破裂3.桌面软件市场竞争日益激烈4.在新的领域尚无独有优势二、竞争分析㈠波特的五力竞争模型分

3、析：替代产品的威胁新的进入者的威胁顾客讨价还价的能力供应商讨价还价的能力现有行业内的竞争对手二、竞争分析㈠波特的五力竞争模型分析：新的进入者的威胁行业门槛低，不急于上规模重创意，易开拓新的细分市场专业应用市场已被基本瓜分政府长期扶持低耗能产业中等二、竞争分析㈠波特的五力竞争模型分析：供应商讨价还价的能力销售渠道非常新颖、广泛、灵活越垄断的软件商越不会被供应商制约消费者将协助淘汰“高价”供应商小二、竞争分析㈠波特的五力竞争模型分析：顾客讨价还价的能力软件越来越成为生活必需品商品的质量、性能具有高度标准化商品定价制，没有议价空间，只

4、能选择购买渠道软件价格、功能、质量、性能高度透明（有测试机构）销售主要关注销量，个人交易额影响不大购买时目标单一，不会有太多选择余地小二、竞争分析㈠波特的五力竞争模型分析：替代产品的威胁市场不断细分，已有市场将面临日渐激烈的竞争成熟商品可很快被轻易复制版权保护依靠法律与道德约束新版本推出，旧版本将立即退出必须依靠高度的行业敏感与迅速的决策必须保持持续的创新能力与超前的思维大二、竞争分析㈠波特的五力竞争模型分析：总净收入(百万美元)净利润率每股股息(美元)200320042005200320042005200320042005Mi

5、croSoft999381681225431.00%22.20%30.80%0.080.163.4RedHat-6.601445.411.10%23.10%000Google105.6399.11465.47.20%12.50%23.90%000Yahoo237.9839.61896.214.60%23.50%36.10%000甲骨文23072681288624.30%26.40%24.50%000SAP1354.11775.2177115.30%17.40%17.60%0.1300.28IBM7583843079348.50

6、%8.80%8.70%0.630.70.78Apple6927613351.10%3.30%9.60%000Sony97885115311.50%1.20%2.30%0.20.210.23现有行业内的竞争对手战略群：操作系统在线服务应用领域娱乐二、竞争分析㈡竞争预判：1.规律：如果以专业某一项业务方向进行竞争，目标会太过于明显而导致战略群的集中力量反击，最终成功可能性较小。如果能从不同方向分别进行竞争，则可与其他竞争对手形成多点竞争，相互制约，成功机会比较高。如果利用自己的资源及技术进入竞争，而不是模仿跟进其他竞争对手，这样可保

7、持竞争对手竞争优势，则竞争对手反应速度会稍慢。如果目标市场与竞争对手重叠较多，则会引起竞争对手的特别关注而导致其反击速度快，不利于微软发展。2.多元化战略选择——利如果以产品差异化进入市场，微软有可能通过差异优势获得顾客忠诚度，并且提高同类产品的竞争力，有利于扩大微软的市场占有率。同时要防止同类产品其他竞争对手快速跟进，否则不利于微软取得差异优势。如微软的MSN、WindowsLive、.NET等在平台产品中的新技术，是其独特的服务组件和解决方法，属于核心优势，其他对手无法快速模仿和跟进。在反托拉斯诉讼和欧盟考察的情形下，通过多

8、元化战略拓宽市场，有利于改善之前因垄断造成的负面影响，提升微软竞争地位。如在应用软件方面微软不和甲骨文、SAP两个引领专业市场的应用软件产品竞争，而选择中小企业，是给自己创造有利的发展空间。㈡竞争预判：二、竞争分析3.多元化战略选择——弊放弃了过去的优势，面临更