天友乳业重庆市场营销方案专业设计

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1、学号：20120451032012045109专业设计题目天友乳业2015年下半年重庆市场营销方案学院商务策划学院专业国际商务班级1学生姓名指导教师职称教授2015年6月4日第17页（共17页）专业设计之二：天友乳业2015年下半年重庆市场营销方案方案成绩评定表学院：商务策划班级：学生姓名：学号：项目分值优秀(100>x≥90)良好(90>x≥80)中等(80>x≥70)及格(70>x≥60)不及格(x<60)评分参考标准参考标准参考标准参考标准参考标准调研过程10态度认真，工作作风严谨；调研方案可行

2、，开展和取得的效果很好态度比较认真，工作作风良好；调研方案可行，开展和取得的效果好态度尚好，工作作风较好；调研方案可行，开展和取得的效果较好学习态度尚可，工作作风尚可；调研方案基本可行，取得了一定的效果态度不端正，工作作风不严谨；调研方案基本不可行分析能力30报告对实际问题有很强的分析能力和概括能力，图文并茂，方法得当，说服力很强报告对实际问题有较强的分析能力和概括能力，图文结合较好，方法较得当，说服力较强报告对实际问题有一定的分析能力和概括能力，有一定的图文结合，方法尚可，有一定说服力报告对实际问题

3、的分析能力和概括能力尚可，有一些图文，方法尚可，说服力尚可报告不具备对实际问题的分析能力和概括能力，图文很少，方法不当，没有说服力报告撰写质量及规范化20结构严谨，逻辑性强，层次清晰，语言准确，文字流畅，语言准确、生动，完全符合规范化要求。结构合理，符合逻辑，文章层次分明，语言准确，文字流畅，符合规范化要求。结构合理，层次较为分明，文理通顺，用词比较准确，达到规范化要求。结构基本合理，逻辑基本清楚，文字尚通顺，达到规范化要求。内容空泛，结构混乱，文字表达不清，错别字较多，达不到规范化要求。方案设计的可

4、行性和创新性40有独特见解，方案切实可行，有一定实用价值有较新颖的见解，有一定可行性和实用性有一些新的见解，可行性和实用性尚可有一定见解没有任何价值评语：成绩：指导教师：年月日第17页（共17页）专业设计之二：天友乳业2015年下半年重庆市场营销方案方案成绩评定表学院：商务策划班级：12国商1班学生姓名：张祎学号：2012045109项目分值优秀(100>x≥90)良好(90>x≥80)中等(80>x≥70)及格(70>x≥60)不及格(x<60)评分参考标准参考标准参考标准参考标准参考标准调研过程1

5、0态度认真，工作作风严谨；调研方案可行，开展和取得的效果很好态度比较认真，工作作风良好；调研方案可行，开展和取得的效果好态度尚好，工作作风较好；调研方案可行，开展和取得的效果较好学习态度尚可，工作作风尚可；调研方案基本可行，取得了一定的效果态度不端正，工作作风不严谨；调研方案基本不可行分析能力30报告对实际问题有很强的分析能力和概括能力，图文并茂，方法得当，说服力很强报告对实际问题有较强的分析能力和概括能力，图文结合较好，方法较得当，说服力较强报告对实际问题有一定的分析能力和概括能力，有一定的图文结合

6、，方法尚可，有一定说服力报告对实际问题的分析能力和概括能力尚可，有一些图文，方法尚可，说服力尚可报告不具备对实际问题的分析能力和概括能力，图文很少，方法不当，没有说服力报告撰写质量及规范化20结构严谨，逻辑性强，层次清晰，语言准确，文字流畅，语言准确、生动，完全符合规范化要求。结构合理，符合逻辑，文章层次分明，语言准确，文字流畅，符合规范化要求。结构合理，层次较为分明，文理通顺，用词比较准确，达到规范化要求。结构基本合理，逻辑基本清楚，文字尚通顺，达到规范化要求。内容空泛，结构混乱，文字表达不清，错别

7、字较多，达不到规范化要求。方案设计的可行性和创新性40有独特见解，方案切实可行，有一定实用价值有较新颖的见解，有一定可行性和实用性有一些新的见解，可行性和实用性尚可有一定见解没有任何价值评语：成绩：指导教师：年月日第17页（共17页）目录摘要5一、市场分析51.乳制品行业市场规模分析52.主要竞争对手分析63.消费者分析7二、企业营销现状分析91.产品策略92.产品定价93.分销渠道104.促销策略11三、SWOT分析11四、市场定位和营销目标121.市场定位122.营销目标12五、营销组合方案的优化

8、121.产品组合122.价格策略133.分销渠道134.促销方案145.网络营销15六、费用预算161.营销费用162.预计效果16七、执行与控制171.产品组合控制172.营销方案控制17第17页（共17页）天友乳业2015年下半年重庆市场营销方案重庆工商大学国际商务12级1班王钊张祎指导老师：梁云摘要天友乳业作为重庆市本地的乳业品牌，近年来有着不错的发展，在重庆消费者心中有着良好的品牌形象和市场占有率，销售情况良好，但是在市场上也倍受竞争对手的竞争压