婴幼食品调研报告

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1、婴幼儿奶粉、营养保健品、洗护用品市场调研报告一、背景近年来，伴随着我国婴幼儿产品行业的快速发展，我国婴幼儿奶粉、营养保健品、洗护用品市场发展迅速，市场持续“走高”。于此同时，三大市场的品牌竞争也愈演愈烈，尤其是国外品牌的蜂拥而入，使得国内市场竞争更加惨烈。国外品牌依靠成熟的管理，严格的监管机制和尖端的科技优势，占有了三大市场的大半壁江山。与此相对应的是，三大市场的消费需求每年以两位数的速度快速攀升，市场规模不断扩大，为更多的企业提供了进入市场的绝佳契机。同时，公司为了更好的适应市场发展，对产品结构和营销策略做出了重大调整。为确保公司新产品的顺利上市和

2、营销策略的正确实施，特开展此次市场调查，为公司的决策提供可靠依据。二、市场现状分析1、婴幼儿奶粉市场总体下降，高端需求呈上升趋势。我国奶粉总体消费量今年略有下降，人均月消费量0.046千克，比上年同期降低4.2%。尽管奶粉总的消费量有所下降，但我国婴幼儿奶粉市场却潜力巨大。根据相关调查数据表明，美国、日本、中国构成了全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。其中，中国高端婴儿奶粉市场销量以每年两位数的速度增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。2、婴幼儿保健食品市场潜力巨大，消费者品牌忠诚度低。随着国内经济的快速发展，人们的生活水平及消费能力不断提升。父

3、母们把自己的孩子视作掌上明珠，呵护倍至。为了孩子的健康成长费尽心机，由此而产生并形成一个庞大的婴幼儿营养保健品市场。婴幼儿保健食品市场现正属于成长期市场，其市场规模不断扩大，产品类型不断地被细化，各种品牌更如雨后春笋般涌现。由于市场属于成长期，市场体系并不成熟，加上大部分企业产品的同质化，宣传炒作化，服务单一化造成消费者对品牌的忠诚度不高，品牌的市场占有率不稳定使得新品牌有了相当的市场空间。纵观目前国内市场婴幼儿保健食品主要分以下几个大类：益智类：如鱼肝油、骨骼成长类：如补钙/补锌等、综合营养类：如牛初乳和其他细分类产品。3、婴幼儿护肤品市场危机初露

4、，消费者热情不减。2011年秋天，强生的婴儿洗发水被媒体爆出有可致癌的二恶烷及能释放出甲醛的季铵盐-15作为防腐剂，这无疑等于给了婴儿护肤用品市场一枚重磅炸弹。虽然强生做为我国民众比较认可的一个大品牌出现问题，但是我国的婴儿护肤品市场却没有因此而低迷。在中国目前大多数家庭只要一个孩子的情况下，大部分家长对孩子都是呵护备至，因此婴儿护肤品有很大的市场空间。除了强生品牌外，现有品牌很少做到像成人护肤品那样细分婴幼儿护肤品，如护肤、美体、美发等，产品一旦细分，市场将更加庞大。同时，现有品牌主要集中在高端市场，特别是在北京这样的一线城市。而针对中低端收入家庭

5、的产品缺少领导品牌关注，因为我国目前大多数家庭都是中端收入，一旦这一块市场打开，其经济效益将会是巨大的。三、数据分析截止到2011年，中国每年出生的婴儿1300多万，即每天出生大约3.6万人，这是一个庞大的数字，新生人口巨大的数量，给婴儿奶粉、营养保健品、护肤品带来了巨大的市场。但纵观三大市场，进口品牌依靠尖端科技和严格管理占据明显优势，特别是在高端市场，优势地位不可动摇。国产品牌只能依靠价格优势和渠道背景，在中低端市场苦苦厮杀。1、婴幼儿配方奶粉经过一系列事件后，奶粉是婴幼儿家长最为关注的领域，在消费者最喜爱的奶粉品牌中，美赞臣位列第一，多美滋及雅

6、培分别以微弱的差距位列次席和第三。贝因美和惠氏分列四到五名。前五个品牌的优势明显超过其他品牌。总体来看，国外牌依然整体强势，贝因美成为国内品牌的旗手。2、婴幼儿营养保健品DHA类排名品牌品牌产地1纽曼斯DHA海藻软胶囊丹麦2纽瑞滋海藻DHA+ARA核桃油软胶囊新西兰3智灵通DHA迪儿软胶囊中国4金奇仕DHA海藻软胶囊挪威5汉臣氏A+益智DHA软胶囊法国6汤臣倍健鱼油牛磺酸DHA软胶囊挪威7优生妈咪DHA软胶囊中国8乐佳善优藻油DHA软胶囊美国9修正优智DHA软胶囊中国10朵望DHA软胶囊中国牛初乳类排名品牌品牌产地1百立乐新西兰2亨氏美国3生命阳光新

7、西兰4邦阳新西兰5纽瑞滋新西兰6汤臣倍健中国7乳珍中国鱼肝油类排名品牌品牌产地1金奇仕挪威2优生妈咪中国3汉臣氏法国4汤臣倍健中国5益力健美国益生菌排名品牌品牌产地1合生元法国2修正中国3汉臣氏法国总体上来看，消费者对婴幼儿营养保健品缺少认知，对营养保健品的必要性持有怀疑态度，对品牌的忠诚度相对较低，这也直接导致了进口品牌和国产品牌各占半壁江山的市场形势。市场上缺少领导品牌，这对于新兴的营养保健品品牌来说既是机遇也是挑战，如果产品特点鲜明，市场运作成功，很容易占有一席之地。3、婴幼儿洗护用品虽然强生婴儿洗发水发生了致癌物事件，但无法从根本上动摇强生在

8、婴幼儿洗护用品市场的领先地位。贝亲依靠在婴儿喂哺器具市场积累的强大人气，以微弱劣势落后于强生，二者占据了市场