纺织外贸企业经营管理战略研究.doc

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1、纺织外贸企业经营管理战略研究马晓虹沢津工业大学经济学院【摘耍1随看我国的对外开放和社会主义市场机制的逐渐建立.我国的纺织外贸企业的经营机制发生了巫大变化.我国纺织外贸企业经营的环境也发生了巨大的变化。木文从我国纺织外贸企业经营现状及特点.SWUT更阵分析表対纺织外贸企业的经营管理战略选择进行了分析。【关键词】纺织外贸企业经营管理战略一、我国纺织外贸企业经营的现状和特点1.外贸主体多元化.竞争II趋激烈根据我国加入世贸组织议定书的冇关条文，外贸进出丨：3经营权野记备案制将从国有大型工业企业推广到所有生产企业.不受所有制类型的限

2、制：”入世3年后外国企业将享爻完全的贸易权利。同时•根据世贸组织的国民待遇原则•国内的所有外贸企业都应有同等待遇.进出E1经营权不再是某种特权.而是企业生存与发展的…项基木权利。因此.入此后，外贸主体多元化。现有外贸企业将完全失去政府的保护伞•面对所有企业的竞争。2.外贸企业经营的不确定性增强在WTO框架下,随着经济全球化日益发展的趋势,我国将依据比较优势原则.•更大规模地参与国际分工和合作,国内外的经济依存度将进-步加深。这必然会加大世界经济波动対我国经济影响的广度和潔度。国际商品市场和金独市场的波动将在很大穆度上燥响外贸

3、的齐种商业行为、决策和加终的商业利润，外贸企业经营的不确定性大大增强。如何在适时把握各种相关信息的基础上.运用现代分析卩段和金融工具來规避风险同时又能捕捉到稍纵即逝的商机.将是未來外贸企业生存的关键’3.融资能力削弱.出口价格竞争加剧「长期以來.由政府制订的有利于国有专业外贸公司的信贷效策.随着国有专业银行向询业银行转变。银行将按照国际惯例•根据国冇专业外贸公司的资产负债状况和经营实绩做出调整•现有大多数国冇企业负债率居高不下，因他这些公司的融资能力将极大削弱。此外.由于外商投资企业.民营企业运营成木低.加上没有in账和库存

4、的历史包袱.他们在经营与国冇专业外贸公司同类产汕时.在价格上有很大的优势.价榕竟争将迫使国冇专业外贸公司陷入闲境。4.人才流动性加大.人才优势面临威胁•中国“入tit“之后,随若国家放开经营外贸政策的实现.各类从爭进出口经营的企业将会大量涌现,他们的”高薪”.”高福別°对外贸专业人才具有极强的吸引力，一场外贸人才争夺战将愈演愈烈。而外贸人才绘外贸企业得以生存发展的宝贵资孤也是企业核心竞争力的最重要的体现。%1.纺织外贸企业经营的SWOT分析sWOT是一种分析方法.用來确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣^(we

5、akness)・机会(opportunity)和威胁(threat).从而将企业的战賂与企业内部资源.外部环境冇机结合《见下表)。因9含义王■内容1(s)一个金业ffttMft•对手的縫力.£看托公司序特有的tu•高公司資・力fl53TB■狡术狡能tt势■磁资产优势•无形法产比勢•人力宦專优勢柔斡公司鸟少金ffc的不好的东25.■猎墓种会便公司处于需聘的条件•鸟乏具耳曲広义的am如•力的k形恢产、无形资产、人力廉・、ffiiRa产•关里的竟•住力正在理失曲会(0)sm的•大因秦•客户群的1T大总势或产品细分市场•技It按术向

6、箫产品箫业务转移.为JE大零户务•丽向i£后佝黑合•市场进入■■味低•殃第的并竟创手的It力•巾场需求噌攸曼劲.可快逋扩张•岀现向具他地理区策旷张・扩大?ihMatwwi舎危及公司的外熹垄对公司时盘制at力和币籀地位代•出现捋进入市场的强大的菊竞*"•警代品抢占公•az**外8!故集的不利变动•人口持征・社。粛覆方Tt的不科8期•書戶或供应19的谈判縫力毎韶•市轴需求杲少SWOT析分的步照I.罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。2・优势.劣势与机会.威胁和组合，形成SO.ST.WO.wT策賂。3・对SO.ST.WO.讥策

7、路进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。SWOT更阵：▼•・—・严j厂〒•机会威鬲优势故略（增长性战賂厂就战i?r（多种经营战略〉劣势:WO战略（扭转型战略）Wt战略（防御生战崎）%1.我国纺织外贸企业经营管理战賂选择1.全方位.多层次“战略从OEM传统模式起步.通过战略转型，最终创立自主品牌.这是纺织外贸企业在当前形孙下的最佳选择。“多层次”指第一层＜0（定牌加工）.第二层ODM（自行设计的定牌加工）.第三层Brandts入知名品牌）.第四层License（品牌租赁）。第五层（knBrand（自主汕脾）。全

8、方位多层次发展模式采取5种不同业务逐步分别起动的方式，成熟〜个起动一个。兼硕效率和稳定•既遵循了各个层次之何循序渐进的客观规律.又尽可能加快了整个转型的进度。这种"金方位“和”多层次”相结合的模式.•方面继续保留OFM・ODM这类比较成熟的传统模式•尽量发挥他们仍然具有的扩大出口.增加效益