中国纺织品外贸企业的经营战略研究

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1、中国纺织品外贸企业的经营战略研究：作为世界纺织品出口大国，在原材料价格大幅上涨，人民币升值，发达国家技术壁垒，企业人才流失等外部环境的严峻挑战下，中国纺织品外贸企业急需寻求新的经营模式和经营战略，促进企业的可持续发展。分析了中国纺织品外贸企业目前所遇到的挑战，从价值链、技术更新、管理模式等多方面探索如何转换企业的经营战略，才能使中国纺织品外贸企业在国际竞争中立于不败之地。　　关键词：纺织品外贸；汇率；通货膨胀；技术壁垒；职业经理人　　：F74文献标志码：A：1673-291X（2011）12-0170-03　　　　纺织品是中国的出口支柱产业之

2、一，在穿衣消费、就业稳定、收入增长和出口创汇等方面发挥着极其重要的作用。中国纺织品出口在国际市场占有重要的地位，据中国海关统计，2010年1—12月，中国纺织品出口总额达2065.4亿美元，相比于2009年增长23.6%，占全国货物贸易出口的13.1%（本信息：中国绸都Neel）的理论，企业的核心能力是某一组织内部一系列互补的技能和知识的组合，它具有使一项关键业务达到业界一流水平的能力，是能够提供企业竞争优势的知识体系。但是目前纺织企业除了劳动力成本略有优势外，其他方面还需要做多方面的改进。首先，要坚持自主开发产品，目前大多数纺织企业都是OE

3、M代工，生产的都是外国设计师的作品。纺织品企业都是从这里第一步开始的，也是中国必然要经历的阶段。但是经过二十多年的发展，如果有自己的设计和创新，毫无疑问产品的附加值将大大提高。从OEM定牌加工，再到OEM自行设计的定牌加工，最后到自主品牌，企业才能够获得高额的利润，然后在市场竞争中立于不败之地。这也是企业从成本领先战略到差异化战略的过渡。其次，企业要着手前后一体化的活动，就此才可以大大节约成本。例如并购原材料厂或后处理工厂。最明显的就是羊绒产品的企业，其原材料成本超过了80%，如果工厂自己控制羊绒纱线，其产品成本将下降10%。在这方面，最成功

4、的例子莫过于香港知名的制衣企业溢达集团，从事的是从种棉花到生产成衣的一条龙服务。最后，要注重质量管理。由于纺织品大多数由手工生产，容易出现质量问题。以放松质量管理的代价去节约成本是最不可取的。现在几乎所有的外商采购都要对中国的出口纺织产品进行品质检验，说明买家还是不放心。免检才是中国企业奋斗的目标，如果企业自身产品质量好，可以达到免检的要求，买卖双方的成本都会下降，所以采取有效和全面的质量管理尤其重要。总之，企业价值活动有可能产生两方面的战略优势，即差异优势和成本优势。差异优势强化企业与众不同的竞争地位，成本优势使企业在竞争中获得更大的利润。

5、通过改善原有的价值链，企业可以确定不同价值活动的成本或差异特性，选择恰当的战略方案；同时这种分析又是针对具体活动展开的，因而有利于提出具体内容的战略活动，完善经营战略方案。2.尝试国际化经营模式。在企业的价值链得到改善后，企业必然会产生自己的核心能力和竞争力。对于有竞争优势的纺织品外贸企业，可以尝试国际化经营。其一，有实力的纺织企业必须“走出去”，企业可以海外办厂，寻找劳动力资源比中国更便宜的国家，例如越南，柬埔寨，泰国。香港纺织业发展于20世纪六七十年代，有很多国际化的经验值得借鉴。现在大陆也有很多纺织品企业在海外办厂了，但是规模还不是很大

6、。纺织企业海外办厂，必须注意产业链，当地法规，当地人才等问题。企业“走出去”不是为了转移落后，而是要更好的开拓海外资源，从而使企业更有竞争力。其二，企业要开发海外企业的当地市场。中国的海外企业大多是欧美采购商的OEM工厂，如果能积极的开发海外企业的当地市场，企业的市场无疑将得到扩大。从了解当地人民的文化和消费习惯入手，必须设计出当地消费者喜欢的产品才能赢得市场。有些市场是本来就存在的，企业只要提供优质的产品和合理的价格就行，但是企业同时创新设计自己的产品从而获得新的市场将使企业的核心能力大大提高。其三，企业进行集团式国际化，也就是说集团在各个

7、不同的国家都有自己的分公司和相应的市场，各分部之间有原材料供应、辅料供应、生产加工、销售、船运等多方面的业务往来。企业可以结合各个不同国家在某个方面的优势，从而在全球竞争方面产生优势。另外，集团式的国际化公司在税收方面也可以找到最优的缴纳模式。　　3.培养人才，建立职业经理人管理模式。随着企业规模的扩大，家族式或国有终身制的管理模式已经不适应于现代企业的运作。不论是私有还是国有，现代企业运作的最佳模式是企业股份制，职业经理人管理，而不是企业的所有者自己来管理。从美国企业的发展史来看，其已经为中国企业树立了成功的典范。比如世界最大零售商沃尔玛，

8、其几大股东从来不直接参与管理，只负责管理者的任命和分红。建立规范的职业经理人管理模式要注意几个极其重要的问题。第一，要加强企业内部人才的培养。现阶段，中国企业大多缺