教师有节、国寿有礼.ppt

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1、教师有节国寿有礼活动背景可行性分析活动内容目录古人云：“古之学者必有师。师者，传道授业解惑也。”在中国，教师常常被喻为蜡烛，因为尽管生活清苦，教师却以为国分忧为荣，以自己的辛勤劳动表达着对人民教育事业的忠诚。他们燃尽自己，照亮别人，默默地奉献着自己的一切教师节，我们感谢老师的方式是带给老师“保障”谢师访您现在是否正借助教师节，正在拜访老师呢？给您一点建议，希望对您有用！老师，您辛苦了！教师市场特点有假期、有闲暇时间人际关系较好，有亲和力，有耐心素质高、学习意愿强，学习能力强晋升周期长工资稳定，有相当一部分教师处于较高收入阶层对于健康、保健、养生等非常关注教师站讲台，受粉笔污染，呼吸道疾病

2、易发工作时间长，费心费力，易积劳成疾工作平淡，收入稳定，有余钱，但理财渠道单一，理财方式一般以银行储蓄为主十一长假即将到来，假期学校组织活动出门，可利用短期旅游险，提供特定的旅游期间保障，切入保险话题主顾开拓点增员点部分教师为代课老师，待遇低学校被推向社会，在体制改革中面临选择追求公平公正，理想与现实差距较大不甘于平淡工作现状老师拥有开发学平险的有利条件老师有较广接触面（学生及其父母）老师群体是增员对象活动背景可行性分析活动内容目录对公司：抢占教师市场，增加保费。对营销员：“教师节”是一个很好的拜访理由，教师通常较为集中也有助于群体开拓。业绩：教师喜欢学习新的知识，营销员容易与其交流沟通

3、，易促成。后期续保稳定。另外：开发教师客户有助于开拓学平险项目。增员：教师有其较高的组织能力，表达能力，喜欢与别人交流。接受新事物快。是增员的理想对象！教师站讲台，受粉笔污染，呼吸道疾病易发在学校中考，高考巨大的升学压力下，教师的工作量也越来越大，通常要连夜加班辅导学生早晚自习，尤其有很多的男性教师在此时间通过吸烟减缓压力。劳心费力，积劳成疾！保险切入点一、关注教师的健康随着社会各界对教育的重视，教师的地位也随之提高，教师的各项保障也日趋完善。但是他们的保障真的像想象中的那样完整吗？公费医疗制度改革统筹基金个人帐户自费部分大大提高！面对社会医疗保险的缺口国寿为您着想：教师普遍缺乏大病医疗

4、保障、意外医疗保障促成指数：推荐产品组合：康宁+意外+意外医疗：适应于年收入2－3万元的中学普通教师，对自身的健康比较关注金尊+康宁+意外+意外医疗：适应于年收入5－8万元的高中、大学教师，对健康比较关注，同时也希望将保险作为理财方式之一随着各个学校之间的竞争越来越激烈，几乎所有的学校都要在周末进行补课。教师拿到的额外的补课费用和奖金很高，但周末都是在教室度过的，过着“学校—家庭”两点一线的生活。没有时间和精力从事其他爱好活动，手头有钱，却没有精力和时间来理财。二、关注教师的理财让您“人”“财”两不误推荐产品组合：福满一生：适应于年收入10－15万元的中学学科带头人，或有一定的银行储蓄的

5、教师，缺乏理财渠道和时间，希望通过可靠渠道短期缴费，期望可以较快见到收益的老师福禄金尊：适应于年收入5万－10万，有一定的理财知识基础，希望拥有较高的保险保障，同时将保险作为理财方式的老师促成指数：三、关注教师子女的教育教师相对比其他行业的人，对子女教育金的准备认同度更高。教师特有的职业使他们更容易接受教育型保险。推荐产品组合：福禄宝宝+意外险+意外医疗：适应于年收入5－8万元的高中、大学教师福星少儿+意外险+意外医疗：适应于年收入3－5万元的中学普通教师促成指数：活动背景可行性分析活动内容目录朋友教师亲戚孩子的老师同事自己的老师自己的客户老师就在你的“身边”1、寻找准主顾：分析自己认识

6、的朋友或亲戚有没有当教师的或和教师是亲戚、朋友的。2、最好是转介绍认识，通过一人进入他们的交际圈而宽展范围。发现或培养一个转介绍中心人物。3、接触前准备：客户详细的情况、爱好、性格特点分析和保险需求点的分析、展业资料和行销辅助品的准备（东西不在多在于精、管用）4、接触：多倾听，了解客户需求点，建立在某点上的共同喜好，留下好印象。沟通人生风险、养老、医疗、孩子教育问题（重点只谈一点，谈到深处见真情。）目标市场开拓方法教师通常比较喜欢学习新的知识，可以以此为切入点，此外他们对业务员的专业水平要求较高，对条款研究较细。二部曲：上门咨询与老师讨论健康，保养的话题，介绍保险的相关知识，包括如何投保

7、，理赔等，讲述身边的一些能够引起老师兴趣，感人的关于保险的案例。从中搜集老师的信息，为下次拜访做准备。三部曲：上门介绍保险过一段适当的时间，与老师再次联系，告诉老师公司刚出了一个非常适合他的产品。约访，准备促成。1、公司简介2、相关产品的公司宣传单3、《计划书》4、印有领导签名的教师节贺信建议行销辅助品：体现公司品牌易于介绍产品体现出你的专业，价值表现出对老师的尊重注：建议书的设计、制作和内容说明页面正规得体、语言精练、通俗易懂