国寿职场激励.ppt

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1、职场激励讲师：张智飞授课大纲激励的理论基础激励实务激励炒作组训人员在职场激励中的角色激励的误区一、激励的理论基础就工作效率而言，20/80定律就工作动力而言，五大需求论马斯洛的需求层次论1、生理上的需要2、对安全的需要3、对归属的需要4、对尊敬的需要5、对自我实现的需要有人为了欣赏一场心爱的音乐会，可以节衣缩食，忍饥挨饿。有人为了观赏一场精彩的足球赛，可以远赴千里，费尽周折。有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的古董，可以走过千山，涉过万水。各项工作动机（价值观）独立自主表扬成就感休闲时间权力声望金钱压力自尊家庭生活安定感个人成长只要你站在别人的角度思考问题，

2、寻找到每个人的工作动机，你就可以激励并帮助别人。二、激励实务激励的内容激励的形式激励的内容精神激励物质激励培训激励精神激励成长激励荣誉激励榜样激励成长激励以入司做人生另一起点的规划以转正做寿险新台阶的规划以晋升做寿险组织发展的规划以《基本法》做寿险生涯的规划荣誉激励总公司精英表彰会省公司精英表彰会市公司精英表彰会市公司精英俱乐部市公司主管沙龙支公司月周明星榜样激励人力发展典范组织经营典范维护制度典范品质管理典范业绩销售典范热心服务典范物质激励点、线、面点以全年节日为主线，重点炒作激励点以全年考核为主线，重点炒作育成点点元旦、新春节，以体现丰年丰厚

3、为主题父亲、母亲节，以体现回报恩情为主题情人、元宵节，以体现人情真爱为主题劳动、国庆节，以体现展业机遇为主题圣诞、平安夜，以体现同乐同喜为主题没有育成点，就没有增员，也就没有组织发展每季的第一个月帮助绩优人员分析、确定育成点，并不断采取一对一沟通的方式给予鼓励，帮助其明确寿险发展的基本道路，做好寿险中期发展规划目标点以短期目标达成为主线，规划职场各项激励方案周目标达成奖区排名达成奖月目标达成奖季目标达成奖越百万达成奖跨百人达成奖组均收入达成奖组活动率达成奖线合格业务员，保费多少元，月月有增员人人保级达标，捍卫《基本法》权力面春节后第一天上班：“一元”复

4、始，万象更新（凡到勤者，均送一元红包）五一节：假日休闲好相聚展业良机抓机遇（凡出单者，业绩双倍计算）母亲节：献公司温馨礼品换母亲欢欣微笑（母亲参加爱心恳谈会，并接受礼品一份，儿女需达保费标准）情人节：鲜红的玫瑰为谁开放温暖的烛光为谁摇曳（凡出单者，可得玫瑰或巧克力）培训激励达业绩标准者，可免费参加**讲座达业绩标准者，可邀请**来职场授课一对一一对多（启动、表彰）演讲会恳谈会联谊会欢乐晚宴温馨家庭会郊外踏青你追我赶登山会激励的形式结果是金还是草全在于你怎麽炒三、激励炒作职场先行化启动热烈化追踪阶段化工具多样化精神团队化形式活泼化承诺公开化宣导全面化追踪

5、细致化演讲激情化事迹渲染化歌曲激昂化三、激励炒作职场激励范例:职场激励范例:日冠王掌声天天有，冠王最优秀祝福人人有机会大家勤拜访你也是日冠王日冠王职场激励范例:职场激励范例:周冠军组第一！第一！谁能跟我比？！团队，咱们比一比，比来比去看谁最争气！嗨！来！来！来！周冠军荣誉值星职场激励范例:五度五关职场激励范例:五度五关我最棒职场激励范例:荣誉餐会职场激励范例:荣誉餐种类职场激励范例:荣誉餐凡走过的，必留下痕迹能入选的，必终生难忘经理荣誉餐一年只有一次职场激励范例:职场激励范例:保户庆生会感谢您的爱意感谢您的支持职场激励范例:金厨奖您掌厨，我出菜一人一菜

6、，我神采您得奖，我得奖，大家都是金厨奖！一年一度，你不能错过的好戏！有吃又有拿！金厨奖结果是金还是草全在于你怎麽炒四、组训人员在职场激励中的角色问题分析者活动策划者职场美容者氛围炒作者演讲宣导者激励执行者追踪反馈者五、激励的误区面太宽太集中频率太高缺乏透明度和公开性缺乏一致性物质与精神失衡激励如同种子，士气则是肥沃的土壤，而严格的制度管理则是充足的阳光，良好的理念带来清新的空气.