房地产策划述职报告.ppt

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1、2015.3.212015年第一季度述职报告第一季度复盘第二季度工作月份1月2月3月业绩7单5单6单成功率4.7%6.0%3.01%营销主题3000多元的房子还有四重优惠首付5.8万起买房送装修阳光福地健康生活价格策略四重优惠特价房首付分期500元钱定套房折上折+送装修营销活动送腊八米成交送三羊开泰剪纸活动砸金蛋活动风筝diy启示客户永远不嫌价格低，塑造价值是关键利用低首付、送装修的策略吸引客户上门，提升整体的了来电来客数量。同时利用买房砸金蛋进行逼定，促进成交前期要做够宣传，宣传物料、销售说辞不能少用最少的资源让效益最大化成交住宅1套，地下室9个，车位3个第一季度营销推广第一季度数据月份

2、来电来客约客签单绿线红线一月9515010732527813278331二月5984652247628465950三月10719916635373443154109合计261433321890377536898390来电来客来电来客对比3月份是个小高潮，2月份由于年假所以客户量最少。1月份临近年关客户的来电来客有所减少约客情况看出跟来客成正比，项目整体的约客数量不是很高，以后每周制定考核措施提高大家的约客积极性签单相对较平均没有太大的变化。3月的成绩业绩相对来电来客不成正比，主要是开发商一直没有进行1、2月份佣金结算，团队成员的积极性有所下滑导致。到访客户情况客户抗性主要集中在地段、价格预

3、期两个方面，竞品中，只有xx和本项目属于同地段，jjjjj位置稍微偏些来访客户意向面积在91-125之间复盘项目营销推广坚持：1.月月有暖场周周有动作2.在当地市场价格混战的情况下，项目价值提升、形象提升是关键改近：1.活动之间的连续性，创新性需进一步提高2.立体轰炸，多角度触发客户买房触点。与销售配合复盘坚持：1.及时与销售沟通，告诉他们整月的计划以及做每个活动的目的改进：1.及时与项目经理沟通，保证双方步调一致。2.调动团队积极性，主动性，让销售积极主动签单是关键复盘第二季度工作竞品动态vvvvv：首付3万得两居、5万得3居。升级4万得两居精装3年内还完。xxxxxx：首付3万至年底a

4、aaaa：首付5万jjjjjjjjjjjjj：3800不分楼层位置一口pppppp正在预约中也是楼王uuuu：首付一万，开发商垫资，半年还清。当地市场陷入价格混战的局面，下季度把价格玩出花样第二季度工作重点月份4月份5月份6月份推货重点8#2单元8#2单元商业消化剩余所有房源业绩目标800万1000万1000万营销活动全城游街活动华苑小区第二届业主答谢会五一七天惠，推出特价房楼王品鉴活动全城竞拍活动住宅竞拍，商铺竞拍营销推广目标上客量成功率吸客导客逼客系统送客系统布场谈客夹物料包装布场、物料、活动出街销使话术、外展点、礼品、看房车反时节、迎时节、销售信息传递成交礼品、互动性活动、实体样板间

5、、暗场配合、价格礼仪、回访、业主维系以目标为导向，围绕吸客、导客、逼客、送客系统，吸引更多上帝。推广渠道：针对各区域重点单位周边老旧住宅小区等单位进行渗透。1、重点区域商户合作:渠道目的：区域内意向客户经常活动的商户，增加项目线下曝光率执行方法：：用X展架、宣传海报布满区域内主要商户门店2、重点企事业单位派单，并同步进行团购洽谈沿街商铺、银行（可以以进员工食堂派发开发商小礼品的方式进入）；职工宿舍（在员工宿舍内派发开发商宣传单和小礼品的方式进入）；三中、二中、一中等（以晚会赞助的形式进入。例如春季校运动会，全校师生都参加的大型活动，提供赞助、宣传项目等）；当地一些老旧社区（社区以公益活动，

6、派发小礼物的形式进入）。策略一：地面拓客下季度核心方向：走出去饭局互动突破人脉屏障公司高层领导进行饭局营销，与其他企业高层建立良好关系，开辟企事业高层客户通路。但在高层互动时，注意从对方的身边亲人入手，如：夫人赴宴，留意夫人喜好与子女喜好。一定积累后，以目标对像的身边人为突破口，有针对性的开展工作。并再与前面的营销方式结合起来。就形成了互动关系。策略二：饭局互动突破人脉屏障品牌联合销售联动与高端品牌建立合作机制（如知名装饰建材、家电家具、汽车名酒等），并在销售中心予以展示（可以展示实体产品，也可以logo墙的形式展示），加强品牌效应，以品牌带入客户。策略三：品牌联合销售联动策略四：微信拓客

7、1.通过加附近的人，进群加人，增加通讯录人数2.每天至少一条有关项目的朋友圈，慢慢渗透，潜移默化的影响客户3.虚寒问暖，绝口不提房子4.有活动叫客户一起玩耍贵在坚持个人成长计划1.进一步夯实基础2.走出去，接触更多的策划师、更多的楼盘。3.跳出来客观认识自己不断自我完善4.坚持学习Thanks感谢聆听