玫瑰花销售方案.doc

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1、玫瑰花销售方案玫瑰花销售方案园林091彭川川20090624106前言：通过上网查询，图书查询，以及本地实地调杳，了解到玫瑰花在情人节的几天销售量猛增，而且价格昂贵。我觉得有很大的商机，以此做了这份销售方案。玫瑰花花语“玫瑰”花语：鲜切花业的“玫瑰”实为刀季，彖征爱情和真挚纯洁的爱，人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。但不同颜色、有不同的喻意，所以送花时应对不同的花色含义区別清楚！黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个橙玫瑰：羞怯、献给你一份神秘的爱捧花玫瑰：幸福Z爱紫玫瑰：忧郁、梦幻黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、高兴

2、、道歉、分开白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀玫瑰花苞：美丽和青春橘玫瑰：欲望蓝玫瑰：憨厚、善良、淡淡的忧伤红玫瑰：热情、热爱着您我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱红白玫瑰：战争蓝色妖姬花语单枝蓝色妖姬花语：相守是一种承诺.双枝蓝色妖姬花语：相遇是i种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故爭。玫瑰花是“爱情z花”。特别是2刀14a,西方情人节，在爱情z河畅游的年轻人，都用此花献给自己的心上人來表达b己的感情。1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵

3、玫瑰代表——这世界只有我俩3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅7朵玫瑰代表——初恋8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扌夫持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！13朵玫瑰代表——你是我喑恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——刀圆Z夜16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表一一我仅一颗赤

4、诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表一一请你也爱我27朵玫瑰代表——老婆〜我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久FOREVER!100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰花语一一爱你生生世世365朵玫瑰花语一一天天想你999朵玫瑰代表——天长地久1001朵玫瑰花语一一直到永远1314朵玫瑰代表一—爱你一生一世案件分析

5、：卜面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量：五星级酒店（以富丽华大酒店为例）情人节当天消费约1000支；四星级酒店（以心悦大酒店为例）消费约200支；三星级酒店（以凯莱大酒店为例）消费约150支。以此来估算一下这个帀场的消费量：大连市在2004年约有五星级酒店10家、四星级酒店30家、三星级酒店80家，即：1000X10+200X30+150X80=28000支玫瑰。尽管绝对数较多，但相对于往年增加不多，所以对零售山场的需求影响不大。然而我们不得不考虑，随着生活水平的不断提高，人们对精神层面的需求也越来越高。在情人节这一犬，不止是这些星级的酒店宾馆

6、会消费玫瑰花，一些小酒店小饭馆也会在餐桌上摆上插有玫瑰花的花瓶，也会给顾客送上一束玫瑰。这样看来，这个山场还是相当大的，并且前景乐观。2004年街头卖花者明显增多，很多人都是第一次出来卖花。情人节当天卜•午3:45,在国美家电和大连秋林女店一个路口就有八位卖花者。除了有些学生是为了接触社会，体验生活外，还冇恋人档，夫妻档出来卖花。而卖花队伍的扩大也使得街头卖花生意步履维艰。情人节当犬晚上再调查时，大多数卖花者都称没有挣到钱，其中做了赔本买卖的也不占少数。其实，山场竞争向來如此，最怕“聚堆现象”，需求增加不多，供给量增加很多，引发卖方Z间竞争，其结果必然是

7、价格的下降。最终导致价差（即：利润额）为：—o由此可以看出，较Z以前的利润一，鲜花零售者的利润大大的减少了。玫瑰花营销对商家创新策略的启示2004年情人节的大连市玫瑰花消费市场尽管没有像往年那样火爆，但销售方都各出奇招，进行了名目繁多的玫瑰花促销方案，这对山场营销创新帯来很大的启示。1、情人节玫瑰花山场的营销策略分析情人节玫瑰花销售这块大蛋糕，大家都想分一块，可分到手的是大是小，还是白忙一场就不得而知了。而在众多卖花者屮，怎样抓住买花者的眼球，享受大块蛋糕呢？通过分析，我们发现“新意”是至关巫要的。⑴颜色的独特。在满街红玫瑰的映衬下，粉色、白色、黄色的玫

8、瑰就显得格外引人注目。它们的花语也非常温馨：白玫瑰一纯洁Z爱，粉玫瑰一温馨Z爱，