网上购买商品房的意向调查分析.pdf

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1、２０１６年第８期（总第１８５期）江西建材工程管理网上购买商品房的意向调查分析■胡霞■重庆工商大学融智学院，重庆４０１３２０摘要：在国内网上购物的兴起也才十几年的时间，而互联网购物随着淘宝等电２．３上网情况及网上购物分析商平台的兴起而迅速得到普及。随着“房地产业＋互联网”时代的到来，（１）上网情况分析。通过调查发现，平均每天浏览网页在２小时以消费者是否认可这种新的营销方式，以及对这种销售方式看法如何，会内的占３２．８％，在４小时及以上的人有超过２０％的人。可以看出，现不会选择网上购房，就成为本文研究的重点。通过调查发现有超过三分如今互联网已经成为人们生活必不可

2、少的一部分，而且人们把一天中之一的人认为网上买房将会成为一种趋势，并且在身边的人对网上买房除去睡觉的８小时后，有近八分之一以上的时间甚至是超过四分之一看好的时候，也会选择网上买房。的时间都用在了网页浏览上，说明房地产进行互联网销售的新模式，也关键词：房地产购房意向网上购房意向很可能发展为人们所接受的营销模式。（２）网龄情况。经过统计发现，从来没有进行网购过的人仅占１引言４．８９％，而有过网购经历的人高达９５．１１％。并进一步调查发现，网购随着房地产发展困境的日益突出和“互联网＋”时代的到来，如何年龄在２年及以下的占１６．８７％，２-３年的占１５．４％，３年及

3、以上的占拥抱互联网已经成为房地产企业非常关注的和一直在寻求突破和发展有６７．７％。说明大多数人的网购经历已经比较久。的问题。潘石屹在２０１１年４月将手中的两套商铺拿出来进行无底价（３）网购金额。调查还发现，在网上购物一般消费金额在２００元以竞拍，并获得成功，似乎也标志着拉开了中国房地产电子商务时代的帷内的占５９．９％，２００-４００元的占２５．９％，４００元及以上的占１４．６％。［１］［２］幕。潘石屹也曾表示，网上售房更多的是一种炒作或者宣传。可以看出，近６０％的人购物一般会选择２００元以下的商品，说明大家对２０１４年８月万科联手淘宝，在淘宝网上推出了淘宝用

4、户可在万科全国网上购物更倾向于售价低的商品。而房地产商品作为动辄几十万，上１２个城市２３个楼盘直接用过去一年的淘宝消费总金额抵扣房款“的百万的重大价值产品，怎样让人们在网上进行购买和消费，是未来需要［３］营销活动，最高可抵扣２００万元。在各大房地产商积极拥抱“互联重点解决的问题。网＋”的时代，作为消费者是否认可这种营销方式，以及对住房产品进（４）网购次数。最近３个月的购物次数为３次及以下的占３７．４％，行网上选购的意向如何，将是本文研究的重点。４次及以上的占６２．６％。说明现如今购物已经成为非常普遍的事情，２数据的收集和分析大多数人一个月平均就会至少网购１次

5、。２．１数据收集本文主要通过问卷星发放的调查问卷来获得数据，总共收回有效问卷４０９份。其中大部分来自重庆和四川，小部分来自其他省份。２．２数据分析表１样本基本信息分析频率百分比男１９５４７．７（５）网购影响因素。如图上所示，通过分析发现，第一次尝试购物性别女２１４５２．３是受身边人影响的占有率高达６１．６％，并且有超过半数的人是从亲人、合计４０９１００．０朋友那里获得购物的信息，还有接近半数的人身边人对产品的看法和２０岁及以下６１１４．９评价对他们来说非常重要。说明人们在接受和尝试新事物的时候，受２０-２５岁２５７６２．８身边人的影响非常大。年龄２５-３０岁

6、６９１６．９３０岁及以上２２５．４合计４０９１００．０（１）样本的构成。从上表可以看出，男女样本数据相差不大，说明收回的数据具有代表性，不会因为统计问题而出现大的偏差。且年龄主要集中在２５岁及以下，说明都是年轻群体，是目前上网的主要人群，很可能是未来网上买房的先行者和主力军。（２）对网上买房的看法。通过统计发现，仅有１１．９８％的人有想过在网上买房，有高达８８％的人从来没有想过，说明对于互联网购房这种营销方式，目前还不被大多数（６）网上买房的意愿分析。对于是否会选择在网上买房，发现当大人所接受。而通过进一步分析发现（如图１所示），对于以后网上买房家都在谈论网

7、上买房时，会选择网上买房的人占２１％，当身边的人已经会不会成为一种趋势，有３３．３％的人表示认同，有２１．５％的人表示不在网上买了房，而且很多人对网上买房的评价好时，可能会选择网上买认同，而高达４５．２％的人表示还不能确定，因此，更需要房地产商以行房的人分别是３１．５％和３８．４％，高于不选择网上买房人数的一倍。说动证明，不断完善和发展网上购房模式的流程和制度等，在博取不赞同明即使在大家还不太接受网上买房的这种营销方式的大环境下，依然的消费者的认同，以及不断扩大和加深中立人群对网上购房的认可。有近三分之一的人对网上买房是看好的，并且是愿意进行尝试的。这对房地

8、产企业来说是一个利好消息。３建议政府首先应支持消费者