药店店长培训.ppt

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1、药店店长培训药店店长培训讲师：谭小琥华夏正合药品直供联盟做为医药生产企业最大的愿望莫过于以最佳的途径与实力医药零售终端直接对接，在实现药品实效推广的同时使市场得到有效的维护，延长药品生命周期，扩大药品销售数量，这个愿望与医药零售终端以寻求市场保护良好、利润空间大优势自营品种的意愿不谋而合。近年来，众多医药生产企业采用直供的销售方式，直接面对医药零售终端进行业务洽谈，虽然减少了中间销售环节，满足了工商直接对接的需求，但庞大的办事处开销（注：销售及维护队伍费用、办公费用、差旅及招待费）让众多医药生产企业背上了沉重的包袱。按照国家GSP要求，生产企业要具备药品经营资格，必须成立专门的药品经营公

2、司，由于中国医药企业的规模现状，使得众多医药生产企业很难把生产和销售两个重要的环节上同时做大做强，因而造成顾此失彼，从而影响了企业的生产。由于中国医药整体大环境的影响，各生产企业的药品批文数量有限、申请难度大，可供维系庞大销售队伍的资本有限。加之产品进入药店后，由于生产企业人力、物流、服务等方面的原因使其药品无法真正达到盈余销量，致使生产企业步履为艰，产品在市场上的生命周期缩短。2008年初由上游多家生产企业联合倡导筹建的“华夏正合药品直供联盟”应运而生。华夏正合药品直供联盟力争通过上流自行资源整合、优势互补形成真正有效服务终端的工业联盟。华夏正合药品直供联盟由各生产企业共同协作，成立统

3、一的药品推广机构，在各省设立办事处，统一按直供联盟执行方案与医药零售终端签定合同，确保工商直接合作。由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司配送药品；授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司为医药零售终端提供免费的促销活动和培训服务。让直供联盟提供的药品真正在医药零售终端健康成长，做大做强，从根本上降低了各生产企业的销售运营费用，并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题。“华夏正合药品直供联盟”本着“诚挚合作、共同发展”的意愿，真诚希望能与山东直营药店精英单位通力合作，整合优势资源，从产品、营销、市场保护等多方面给与合作伙伴以最大支持，力争共同打造

4、具有可持续发展的市场空间。华夏正合药品直供联盟倡议书★★★★★华夏正合药品直供联盟产品服务提升生产厂家联盟华夏正合药品直供联盟通路管理山东万吉医药有限公司营销培训山东三立医药培训中心终端连锁药店提供药店所需培训提供促销活动方案提升药店自身品牌提供高毛利产品提供厂家的各种资源提供迅捷的退换货货物的物流配送维护市场统一价格提供合法GSP手续华夏正合药品直供联盟由各生产企业共同协作，成立统一的药品推广机构，在各省设立办事处，统一按直供联盟执行方案与医药零售终端签定合同，确保工商直接合作。由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司（在山东省委托山东三正医药公司）配送药品；授权委托第三方具有

5、专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司（在山东三立医药培训中心）为医药零售终端提供免费的独特的促销活动和务实的培训服务。让直供联盟提供的高毛利畅销药品真正在医药零售终端健康成长，做大做强，从根本上降低了各生产企业的销售运营费用，并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题。华夏正合药品直供联盟三方服务模式★★★★★华夏正合药品直供联盟产品服务提升给您提供什么样的产品？利润在50%—60%的高毛利产品利差大，容易推荐的产品质量有保障、疗效好、顾客回头率高的产品良好的区域保护政策，确保品种的长线销售华夏正合药品直供联盟产品篇完善的退换货机制。提供专业的营销策划，有效帮助零售终端提

6、升销量。强势终端维护团队，确保区域零售价格统一。质量保障体系，均通过国家GMP标准。提供专业的培训体系，提高店员综合职业素养。提供企业中高层实效管理培训。给您提供什么样的保障？培训体系服务篇三立医药培训中心构建药店员工职业生涯规划区域经理市场部经理营运部经理督导部经理策划部经理拓展部经理商品部经理采购部经理储运部经理人资部经理准店员见习店员见习组长见习店长准组长值班店长准店长片区店长战略型人才防守型人才三立医药培训中心培训体系项目表卓越团队训练营金牌导购员专修班精英店长训练营三立商学院采购经理专修班总裁研修班店员培训店长培训储备店长培训采购经理培训团队心态培训企业高层培训提高店员综合销售

7、能力提高店长前沿管理能力提升商品管理分析能力建立企业人才储备机制提升员工团队凝聚力提升高层的前瞻能力每月一次每季度一次不定期每年一次每年一次每年一次第三终端：门诊—大夫第二终端：药店—营业员第一终端：医院—大夫《金牌导购员专修班》科学性连贯性实效性系统性培训特点课程编排的科学性12评估考核的科学性3课件内容设定的科学性4以病组方的科学性三立医药培训科学性三立医药培训系统性融合终端销售技巧系统性医学药学专业知识系统性时间连贯跟踪连贯课