你会进行时间管理吗.ppt

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1、时间管理2002.MAY江西上饶9/17/202112002.5时间是什么？9/17/202122002.5TimeManagement时间管理Timeissomethingweneverhaveenoughof时间是永远不够的TimeisMoney时间是金钱Effectiveuseoftime=Success有效使用时间＝成功★时间对每个人是公平的9/17/202132002.5时间管理制定计划是时间管理的基础9/17/202142002.5时间管理制定计划前先确立目标9/17/202152002.5TimeManagemen

2、t时间管理GOALSETTING确定目标Whataremylongtermgoals?长期目标是什么？Whataremygoalsforthenext6months?下6个月的目标是什么？Whataremylifetimepersonalgoals?终身的个人目标是什么？9/17/202162002.5有效目标的特征SMART原则S－pecific具体的M－easurable可衡量的A－ttainable可达到的R－elevent相关的T－imebound时间限制的9/17/202172002.5练习以近六个月为一阶段制定目标我

3、的区域内销量将达到的目标(拾万）。1、目前基础是两万，要增长八万。2、就目前现有医院我可能会达到五万。具体是以下医院销量是-------我的方法是-----3、必须新开发医院达到X家才能再增加五万具体进药时间表制定如下；进药后上量计划如下。4、其它地方有没有生意机会，我的计划是---9/17/202182002.5练习：制定一个符合SMART原则的销售目标1组：XX区域2组：其它有生意的地方如小型诊所、厂矿医院等。3一间医院4组：VIP（重点客户）9/17/202192002.5制定目标的技术熟悉公司的总目标制定自己总目标分解总

4、目标为次目标将次目标按逻辑的，现实的方式整理出来尽可能数量化制定完成目标的日期简单，扼要及准确的表达出来记录下来9/17/2021102002.5行动计划应确切说明：WHY？HOW？WITHWHATRESOURCES？WHERE？WHEN？9/17/2021112002.5例：江苏省人民医院胆宁片进药WHY当地最大医院，产品影响力及区域内上量有帮助HOW直接进药困难大，通过药事会进药（药剂科人员及专家工作），需要一个熟悉、认可、支持的过程。想办法缩短。WITHWHATRESOURCES如相关人员活动经费及市场部人员和各级主管协助

5、、参与。WHERE主要在医院拜访WHEN制定拜访计划，安排好时间。减少扑空及等待的时间。（预约）9/17/2021122002.5练习：制定针对目标的行动计划1组：2组3组4组9/17/2021132002.5销售队伍的行动计划应是：完整的详细的现实的有弹性的有效果的高效率的按优先次序的有评估的标准有完成期限9/17/2021142002.5TimeManagement时间管理1ListGoals，PrioritizeA,B,C,High,medium,low列出目标按先后顺序列出A，B，C1）ThengotoA’s从目标A做起

6、：2)Listtheactivitiestoachievethegoal列出达成目标的行动计划9/17/2021152002.5TimeManagement时间管理2MakeaDaily“ToDoList”/列出每日工作计划单Updatedaily每日更新计划单Sametimeeveryday同一时间做Morningorendofday在每天工作开始或结束时做Haveonelistonly只要有一张计划单Keepinsight放在视野中Takeitwhenyoutravel随身携带9/17/2021162002.5TimeMan

7、agement时间管理2Makeaday“ToDoList”/“计划单”SetPrioritiesforthelistA,B,C,按轻重缓急列出A，B，CWritedown,Notmentallists写下来，不要放在脑子里Donotfillupeveryminuteofthedaywithappointments不要把拜访填满每一分钟，这不现实Use“WaitingTime”todosomethingonlist利用“等候时间”做单子上的事9/17/2021172002.5TimeManagement时间管理3Startwit

8、hA’snotwithC’s/从“A”开始而不是“C”80%ofeverythingintheworldisa“C”世界上的80％的事情属于“C”Concentrateonthe20%ofhighvalue集中在20％的高附加值的事情上Spendyourtime