《如何邀约产说会》PPT课件.ppt

《《如何邀约产说会》PPT课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、产说会的目的？签单!促成!我们需要真正认识产说会一、筛选客户的流程原则：看好自己的园子，先约先得潜规则：强扭的瓜不甜—恶意抢占客户没熟的瓜不甜---铺垫不到位（甚至没有任何铺垫）就邀约后果：扰乱说明会大环境到会率、签单率低严重浪费客户资源二、提交资料的流程严格按真实收入整理客户资源认真打铺垫预热电话准确填写客户资料及时、合理上交客户资料二、提交资料的原则原则：客户真实形象写真业务员前期铺垫情况写真帮助客户建立受邀、赴会的心理准备潜规则1：真实详尽的职业、职务、收入等描述才能让电话邀约人员最直观的把握客户层次，将该客户准确邀约至适合的说明会

2、层级。合适的才是最好的！二、提交资料的原则潜规则2：我们要明白无论我们如何努力，签单的决定权永远都还是在客户手里，每一次参会似乎都是一次“押宝”，但牌局中真正的赌王绝对不会心怀侥幸去赌，而是有备而赌。赌王有备而赌赌徒心存侥幸二、提交资料的原则潜规则3：年龄30——55经济决定权；是否感性；近期有无大额资金支出；有无拒保或拒赔等经历；业务员与客户熟悉程度；最近见面时间；等的描述其实首先可以用作我们自查客户参会资格和参会到会率以及签单率的指标。二、提交资料的原则后果：全面整理自己的客户资源是为了不要漏掉任何一个有潜力的客户.铺垫不到位，细节小

3、疏漏，造成功亏一篑资料失真，可能导致合适的人去了不适合的地方对客户的了解程度、亲近程度、信任度与到会签单率成正比筛选、铺垫、加强候选客户，是提升成功率的重中之重。万丈高楼平地起，资料质量是地基三、邀约客户的流程原则:邀到会场潜规则：1先铺垫，再电话邀约，再递送邀请函，请柬，接送客户参加会议，不可换顺序，跳步骤。2、防微杜渐，注重细节，从会前的渲染，到会中的展示对强化客户对说明会的重视和兴趣都很重要3、自信极其重要，挺直腰杆，我们必须明确这一形式是公司对客户的回馈，是给客户做科学的理财规划的指导。关于讲师我们需要明白如果一位母亲孕育的本来就

4、是一个畸胎，即便找来世界上最优秀的接生大夫也不可能帮她产出一个健全的孩子！一名优秀的讲师也许可以画龙点睛但不可能把虫变成龙专业和执着——是通向成功的金钥匙！分红理财话术沟通流程：1、以提问（客户感兴趣的话题）导入；2、给出专业的答案，深层次沟通；3、给出建议（计划书），促成；注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；导入：（以反问的方式）1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）财务是分为三个阶段的：(1)创造财富；(2)保存财富；(3)转移财富；2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)创造财富。那么您认为到什么时候您

5、才不再创造了呢？您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?（停顿，让客户去思考）沟通：其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？导入：（以反问的方式）您是怎样规划您的财务的呢?中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理

6、财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。投资是达成理财目标的一种手段。为什么需要投资理财?现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？沟通：(为客户算一笔帐)假如您现在每年收入100万×30年=3000万您每月开支2万×12个月×50年=1200万贷款?如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万

7、元的花销呢？您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多VCD…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是

8、:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?沟通：为什么需要投资理财?如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？所以您需要理财，使您