《产说会的细》PPT课件.ppt

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1、产说会的细节大家认为如何才能运作好产说会？细节定成败讲师、组训、工作人员的细节您在邀约客户及进场后的细节关于到会时间我们产说会的时间定在19点28分，我们应该怎么做？1.如果你是到客户家中邀约他参会的，那你可以就直接告诉客户是19点28分。但是你要告知客户你什么时候去约他来。2.如果你是约客户在公司门口见面的，你可以把产说会时间说早点，比如就说是19点，如果他没有赶到，你可以在19点10分时打电话提醒。为什么要注意时间纪律呢？1.如果你的客户来的早，那么来的晚的客户一定会影响你的客户。2.如果你的客户来的晚，那么来的早的客户一定会受到你客户的影响。3.客户如果

2、都不守时，都是陆续入场，一定会影响讲师的讲课。出现这种情况一定会对每个客户造成严重的影响。关于会中手机响声问题客户一定认为认为这不是什么大问题，所以他一定会疏于重视。但是，这么多场产说会的经验告诉我们什么？会中响起的手机铃声会造成极大的影响。1.您的客户受到影响2.您的客户影响到别的客户3.您的客户影响讲师的讲课如何解决手机问题呢？1.当主持人提到，情嘉宾来将手机调至震动的时候，您一定要主动配合这个动作来感染您的客户。2.如果您的客户没有做这个动作你应该怎么办？提醒，主动口头提醒客户。关于小孩问题为什么要关注产说会中，关于小孩的问题？1.小孩子肯定不是来听产说

3、会并购买保险的2.小孩子往往会出现种种无法预料的情况3.当小孩子出现情况往往都难以控制4.当情况失控时，他的家长一定无法听会5.小孩问题会极大的影响整个会场的气氛如何解决小孩问题？1.最行之有效的方法就是别让客户带小孩来，换言之小孩没有到会场来就不会出这种状况2.但是如何才能让客户不带小孩来产说会呢？在邀约时就必须用话术和客户沟通好。您可以直接坦诚而言：您可以告诉你的客户，将小孩子带到会场会造成什么样子的影响。关于抽奖和唱单1.当您的客户中奖，您一定要祝贺他。2.当唱到您客户签的单时，您一定要称赞他。3.当别人的客户中奖或者主持人唱到别人客户签的单时，请您一定

4、为他鼓掌。为他人喝彩最大的好处这样做最大的好处就是营造气氛，客户来参加产说会，会场气氛是感染客户最重要的因素之一。良好的气氛可以带来意想不到的良好效果！这也最能感染您的客户，为别人喝彩，您是最大的受益者！要做到以上这些，您觉得难吗？如果我们做好了这些细节，您认为有帮助吗？谢谢《水调歌头》（宋）苏东坡明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年？我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒！起舞弄清影，何似在人间？转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。