宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830.ppt

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1、宗申舷外机整体市场运作项目建议书项目建议书目录1234项目背景分析合作内容合作方式合作报价5公司简介公司战略转变会带来营销的变化重庆宗申塞尔瓦水上动力有限责任公司成立于2006年，由宗申产业集团和意大利SELVAMARINE公司共同出资组建的合资子公司。宗申产业集团是全球知名的摩托车、摩托车发动机和小型通用机械动力制造基地，宗申商标是中国的驰名商标，“宗申”牌摩托车荣获“中国名牌产品”称号；SELVAMARINE公司是欧洲最大的舷外机和水上用品的生产商。强强携手,使宗申塞尔瓦水上动力有限责任公司以高质量、高技术为起点，以专业的热动力精良制造为保证，以可靠的性能、合理的价

2、格、完善的售后服务为基础，致力于舷外机及水上用品的生产和销售。宗申公司决定由出口转向国内市场，为适应这一战略转变，舷外机的国内营销需要考虑哪些因素呢？国内舷外机的市场容量现有的市场容量如何？国内舷外机的现有市场容量有多大？目前国内舷外机的市场容量是否饱和？潜在的市场容量未来舷外机的市场增长点在哪里？未来的市场容量可能有多大？国内的竞争态势现目前国内市场的主要竞争对手是雅马哈和水星两大品牌，宗申要进入国内市场，就必须深入研究这两大品牌。雅马哈与水星各自占据多少市场份额？他们的竞争优势在哪里？他们是如何进行市场运作的？靠渠道、服务、直销还是其他？与现有两大品牌相比，宗申的优

3、势在哪里呢？产品、价格、服务。。。消费者研究主要的目标消费群是谁？他们购买的目的是什么？他们的购买习惯和购买因素是什么？他们对产品的认知和品牌的认知程度如何？。。。。。。渠道的整合宗申现有的渠道资源有多少能够运用于舷外机产品？如果现有渠道资源不能够满足舷外机产品，又如何进行渠道招商？渠道对宗申舷外机产品的认知度如何？他们对其的利润率是如何规划的？他们的市场运作能力如何？。。。。。。系统的市场运作在研究和了解以上各方面的因素后，宗申应该以系统的市场运作推广舷外机产品。首先，以三年为期，确立舷外机产品国内市场发展策略，为产品后续发展确立方向；其次，依据竞争对手和市场情况，确

4、定目标消费群及其需求，确立产品的卖点，以满足消费者需求；第三，进行合理的价格体系规划和渠道规划，建立畅通的销售网络；以整合营销传播，向目标消费群有效传播和推广。项目建议书目录1234项目背景分析合作内容合作方式合作报价5公司简介说明秉承实战营销策划，认为任何的策划思路和策略都是来自科学的市场研究、诊断，我们将整个合作内容分为三个阶段营销研究、诊断123营销规划营销推广执行第一阶段营销研究诊断营销体系访谈竞争研究消费者研究经销商走访生产体系访谈360度营销研究诊断外部环境内部体系中间渠道阶段成果：营销研究诊断报告及营销方向与建议第二阶段营销规划第一步：产品规划项目内容释义

5、阶段成果产品规划确定目标消费群产品定位产品卖点提炼产品概念确定产品线确定根据目标消费群特性，确定产品概念属性，包括产品定位，产品的卖点；根据产品未来发展规划，确定产品线及未来产品发展方向产品规划方案第二步：价格体系、渠道和推广规划项目内容释义阶段成果产品价格体系确定渠道各环节利润空间确定终端价格确定市场基金比根据渠道和终端等各环节利润比，核算出产品的价格体系确定市场基金比，建立产品造血功能，让产品完成自我造血功能产品营销规划方案产品渠道规划渠道定位策略渠道深度策略区域布局策略经销商选择策略首先整合现有渠道资源，选择可以运作舷外机的经销商；根据市场发展，选择专业的舷外机经

6、销商新品上市推广规划推广组合策略推广费比确定线上推广规划线下推广规划根据消费者特性和产品特性，确定推广组合策略和推广费比根据总体推广策略，确定线上、线下推广规划第二阶段营销规划第三步：产品试销项目内容释义阶段成果确定试销策略试销区域选择试销渠道选择试销过程监控试销结果评估方法试销关键是要根据前期的规划，确定适合的区域、渠道，并对试销过程和结果做有效的监控和评估，才能够为后期提供决策和找到应有的方法试销建议2—3个月试销方案试销评估报告试销执行试销区域经销商开发试销区域产品进货推广活动开展试销过程的信息收集试销执行的关键是对过程的控制和信息的收集；在试销过程中出现的问题要

7、及时调整和解决试销评估和总结定量评估定性评估以销量为主，进行定量试销评估；以过程为主，进行定性评估根据总结，调整前期的营销规划，准备全面上市第二阶段营销规划第一步：产品上市项目内容释义阶段成果产品上市准备上市区域选择上市推广方案上市步骤规划上市物料设计、制作根据试销总结，确定产品全面上市策略根据全面上市策略，确定上市需要准备的内容；宣贯执行培训课程产品上市执行辅导内部宣贯内部上市培训指导上市执行上市过程监控通过内部的宣贯和培训，保证上市的执行力通过指导和执行上市，对产品上市进行有效监控，并对出现的问题及时调整第三阶段营销推广执行第二步：产