增员最大敌人之我见.ppt

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1、增员最大“敌人”之我见第二十三期组训育英班李滨二00一年十一月三十日前言任何一家寿险公司都在增员,因为任何一家寿险公司都训要生存和发展.然而任何有过增员经历的人都在仰天长叹:增员好难哪!难就难在如何将这些人留存下去并让他们在寿险行业有所发展增员到底怎么了?增员的“敌人”在哪里?让我们拿起“枪”找找看!!!课程大纲一.增员干什么?二.增员的“敌人”在哪里?三.突出重围,消灭“敌人”四.脱落原因分析五.增员活动中的问题应这样处理增员干什么增员与销售一样都是寿险业的命脉所在没有增员的销售是短暂的销售,没有增员的销售是没

2、有生命力的销售寿险事业是一种“人力密集”的事业,寿险公司讲求的是团队作战,人力发展是公司达成业务目标的一个重要因素寿险行业的竞争无论是现在还是未来都是人才的竞争人才的积累将越来越影响到寿险公司的发展增员的“敌人”在哪里?1.没有选择的增员是失败的增员武汉分公司各营业单位增员状况表机构2001年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计江汉17374963192237162822436江岸61186068542915376134437汉阳481173512151161911175青山1382241441

3、8132514187340乔口34216241621661027162郊县74279956595138385359554江南83104772364319193624389小计611873293622141941511362251841948武汉分公司各营业单位脱落状况表机构2001年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计江汉121553628610657535936391江岸26605032185472573232312汉阳6162220102025181114119青山147434202456353

4、61021257乔口3275132288881886郊县23222873545753338142310江南22242347363560373918247小计1062382152672503363102422401811722辅导的欠缺是“杀人”的一号杀手负面影响是“杀人”的二号杀手突出重围,消灭敌人1.增员选择的几项重要内容2.辅导的概念和内容3.负面影响是什么增员活动选人岗前培训登录衔接训练选才脱落原因分析(以问卷及座谈抽样数据为准)1.增员时没有选择(是人就要)2.过大渲染公司的强项和好处(名不符实)3.衔接教育

5、没跟上(虎头蛇尾)4.营业单位的负面影响(越看越冷)5.增员者承诺不兑现(空手钓鱼)增员活动中的相关问题处理1.增员面谈时应实事求是,不欺骗,不夸大,不许愿.坚持增员选择标准,宁少勿滥,宁精勿多.3.不折不扣自始至终贯彻公司的新人培训,辅导,陪展等各项工作内容.4.保证营销队伍的纯洁性,多进行正面引导,要求员工看主流,顾大局,讲理想,求发展让我们坚信--------寿险行业是朝阳产业,寿险行业是发展的行业,我们每个人都会有机遇和挑战,但机遇只奉献给有思想的人,奉献给持之以恒不懈追求的人!谢谢大家