三福百货休闲服饰家居商业计划书PPT.ppt

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1、三福百货融资计划书------让年轻人轻松享受时尚生活easylifeeasyfashionCEO兼营销总监：任正飞CFO：张燕概要easylifeeasyfashion05公司简介市场分析三福商业模式创新01020304财务分析融资方案0506投资和预算及利润来源简析公司简介easylifeeasyfashion1、1992年11月19日，三福百货的前身“融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。2、公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，奉行“顾客第一”的理念。3、至2010年4月已拥有了5

2、家分公司，下属100余家连锁商店，1个培训中心，2个商品配送中心。4、三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。市场分析easylifeeasyfashion一、三福百货消费—消费特征二、目标群体--年轻人（15-35）消费特征easylifeeasyfashion1、冲动感性消费方式：以新颖、时尚、有特色、品牌为主要消费对象，消费目的除了获得商品的使用价值外，还包括突出个性与自我，注重情感与直觉等延伸价值。

3、2、轻松：休闲、放松、便捷、快速。享受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。时尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。3、寻求时代身份认同：建立年轻阶层外围形象和内在群体存在方式，依托各大高校、年轻上班族、QQ、MSN、人人、微博、网络等媒介开展社会交往，进而完成自身年轻、时尚个性身份的认同和整个群体特有的行为和交往方式。目标群体—年轻人easylifeeasyfashion1、学生（15--24岁）----中学生、大学生等人群核心特征：（1）尚未经济独立，消费能力有限（2）对商品的需求-价格弹性较大针对策略▪搜集

4、该类群体资料，通过日常宣传推广活动向此群体传播三福相关信息。▪利用系统性的宣传/促销策略，指导和推动此群体消费,将其发展为三福顾客。培育-发展2、上班族（25—35）核心特征：（1）经济独立、消费能力较强。（2）比较注重着装以及个人形象。（3）对商品的需求-价格弹性相对较小。针对策略：收集群体资料,确保三福百货的相关信息有效到达,并通过三福百货的差异/优势争取此类群体成为为三福顾客。找寻-争取三福商业模式创新easylifeeasyfashion▪成功的商业模式▪三福百货swot分析▪市场推广一、成功的商业模式eas

5、ylifeeasyfashion----任何一个商业模式都是一个由企业资源能力、客户价值、盈利方式构成的三维立体模式。二、三福百货swot分析：easylifeeasyfashionStrength良好的企业信誉形象悠久的历史品牌时尚的购物环境提供多种类的消费商品Weakness店面狭小商品布局拥挤服务人员数量少Opportunity交通便利，人口流动量大选址优越，处于购物中心多种品牌集聚，形成聚集效应Threats众多品牌店的加入，加剧了竞争通货膨胀，全国物价偏高，限制了居民消费水平三、市场推广easylifeea

6、syfashion（一）营销战略选择：1、采用总成本领先战略，差异化战略和后向一体化的发展战略相结合。生产三福自己的产品，该产品独具特色，控制成本。（三福作为中间商，不生产产品，而是作为卖场，卖各个供应商的产品。）2、多样化发展战略。（二）三福百货资源分配：市高场增长率低高低相对市场份额明星类问题类金牛类瘦狗类easylifeeasyfashion（三）营销策略产品/服务：1、类别：各类品牌的男女休闲服饰、家居等。属性：款式新、变化快、品种多、质优和价格适中。利益：买的不仅仅是服饰、家具，更是一种凸显个性的时尚、流行

7、。2、优化调整产品/服务组合：---围绕购物、餐饮、文化、娱乐四大特色区域做好重点布局。（1）零售购物包括男女休闲服饰、家居等；（2）配套商业上有特色餐饮、咖啡西餐、休闲水吧、风味小吃、美容美发等；（3）突出文化消费链条的配比，动态影院，音像制品、桌球和小型室内球类运动、儿童乐园以及KTV。采用一步到位，来满足现阶段广大市民对于时尚休闲文化的需求。easylifeeasyfashion-----发展生态型购物中心建立一个带有自然地貌特点的“人造峡谷式兼公园式”购物中心，该峡谷的植物覆盖2~8层建筑上面，露天的坡道从２

8、层逐渐走到８层，坡道两边可以进入不同层上的商店、餐饮与娱乐场所，并有天桥连接峡谷两端。----通过观察现有产品销售额、特性和生命周期，以及预测现有产品在未来的销售额，对产品组合采取不同的策略，如：扩大或缩减产品组合，产品延伸等。-----个性化金融服务针对购物中心特点，联合银行，开展个性化金融商业服务，减少商户现金使用比率，推广商业票据结算，方