“价值营销赢取未来”东门网点.ppt

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1、价值营销赢取未来阳光人寿银行保险2010年6月阳光财富释义1、财富永存：定期生存领取，看得到的财富才是真实存在的财富。2、财富永增：分享阳光保险投资经营成果，分红让财富永远增值。3、财富永享：三重保障呵护，为财富撑起一把保护伞，永享财富。4、财富永恒：亲人馈赠、财富传承，富过两三代才能让财富永恒。五大功能铸就无敌营销利器选择延期功能购买增额功能存取两便功能贷款还款功能高额保障功能市场上设计最为领先、超前的一款银行保险产品。独有五大功能，百变灵活，资金越多，客户利益越大，为提高件均提供了保证。一个产品？又是新产品！我们销售的产品还不够多吗？客户都快迷

2、糊了……（其实还有我）一个项目？项目？那会不会很大很难？一个挑战？别提挑战了！我们天天都在面对挑战，月月年年还有考核……中高端客户？谁都惦记，可是他们的业务也都不好做，难着呢……一个产品！确实是个新产品，市场上卖得很好，客户挺认可，而且特简单，和现在的产品形态差不多，功能不一样…….一个项目！是个项目，可以帮助我们提高综合销售能力的项目，学会它，考核越来越easy一个挑战！有一点点挑战，不过起点不高，难度并不大，stepbystep，我们一起慢慢来，何况还有我帮你！中高端客户！确实不好做，但是这个产品深得中高端客户认可，这里入手最轻松，何况，如果我

3、们不尝试，总有一天会被挑战！阳光财富价值银行个人业务的蓝海在哪里？高柜业务低柜自助银行VIP财富中心业务流量客户流量客户存量客户一个银行物理网点的示意图请思考：最有价值的业务主要产生在哪个区域？中高端客户是我们的蓝海流量客户月均为6000个存量客户月均为400个300个大睡虫100个倒霉蛋5400个无效客户500个低端客户70个中端客户30个高端客户存款代收代付简单短期理财长期简单理财复杂长期理财理财产品任务的主要承担者被忽略的金矿蓝海，极具开发价值红海，市场竞争惨烈黑海，开发价值极低网点中高端客户的定义：单个账户流动性资产在20万—50万元，是各

4、家银行普遍认可的VIP客户的入门门槛。（实质是中端客户的概念）金融资产在100万—300万元以上的，则属于高端客户（国外私人银行的服务对象）。招行金葵花白金卡50万交银沃德财富卡50万建行乐当家金卡20万农行金穗金卡20万建行乐当家白金卡50万中银理财贵宾卡50万民生钻石卡20万工行理财金帐户20万VIP财富中心中端客户高端客户真正意义上的私人银行正处于摸索期，因此VIP财富中心就成为了中高端客户的最佳销售平台细分存量客户市场事业有成的成熟男士——养老补充生活优越的魅力女人——保障未来的幸福生活望子成龙望女成凤的中产阶级——孩子的成长规划有身份有地

5、位的成功人士——传承、保护财富偏爱风险投资的有钱人——分散投资，财富倍增“养老双账户”专案“花样年华”专案“宝贝计划”专案“CEO”专案“阳光房产投资”专案开发存量客户的误区：这是网点的核心资源，不能轻易开发，开发意味着资源的消耗客户展现在你面前的财富永远只是他的冰山一角，削去顶端的冰，水下的冰才会露出来让客户满意的产品，满意的服务，必然会吸引更多的客户，不要忘记，这是一片蓝海对客户的价值对我们的价值销售是什么了解客户现状明确客户问题提供解决方案销售其实很简单满足客户个性化需求1、为什么财富排行榜被人戏称“杀猪榜”，为什么87%的富豪富不过一代，会

6、赚钱就能保住钱吗？2、爱己者人恒爱之！如何留住永恒、让安全、安心陪伴我们一生，走过花样年华，还到白发苍苍？3、如何先人一步为孩子搭建成长成功的平台，无论我在与不在，都让爱陪伴孩子一生？4、对没钱人来讲房子是最大的痛，对有钱人来说房子是最大的爱，痛必有期，爱能多久，如何给长期资金一个更加稳妥的投资渠道？5、养老是今年两会网友第一热议话题，当真有一天，四个人中就有一个老人，你的养老金是否足够？五大专案精准定位—CEO专案企业家、演艺明星、体育明星…想一想，他们的共同点？五大专案精准定位—CEO专案想一想，他们的担忧点、期望点和风险点……希望：日日是好日

7、，事事皆顺利，事业越来越大，越来越成功担忧：市场风云变幻怎么办？观众口味变化怎么办？身体不再强健怎么办？长江后浪推前浪……风险：人无千日好，花无百日红解决方案：短期锁定长期，避债避税，给你确保的未来！五大专案精准定位—花样年华专案为什么“嫁人要嫁灰太郎”1、灰太狼爱老婆绝对胜过爱他自己。2、灰太狼非常热爱劳动。3、灰太狼聪明又能干而且有毅力。4，灰太狼动手能力很强。5、灰太狼为了老婆花钱从来不心疼。6、灰太狼从不花心，对老婆从一而终。7、灰太狼从来不藏私房钱。8、灰太狼从来不与自己的老婆讨论对错。9、灰太狼会做饭。10、灰太狼特别会讨老婆欢心。综上

8、所述：安全、安心、可靠、永恒五大专案精准定位—花样年华专案五大专案精准定位—花样年华专案想一想，女人的心愿、女人的担忧……