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1、做好自己的人生第一单——未开单新人开单话术导入（关切、询问上岗后开单有无困难，了解原因，有无需求是否需要帮助）（利益驱动,诱之以利,-----告知新人开单是享受新人政策的必要条件---此时开单的收入可以做到一单顶两单…..）（晓之以理－－既是转正的需要,也是个人收入掘到第一桶金的需要,更是部门晋级考核的需要---心理建设,引出开单的必要性）正题(在新人有了认知的基础上)你看距…仅剩两天了,我们怎么办?(我也没办法)那我给你提供一个办法你可以考虑!(什么办法)你和家人是不是已经有了自己的保险?(还没有)一位营销大师说过:作为寿险营销员
2、,寿险应该认可自己的产品,你对我们的产品认可吗?(认可/不认可)(认可就容易了,如果不认可)如果不认可自己的产品,别人会认可吗?我们向谁去销售?(……)也难怪,你刚刚入司,对产品还不够了解,你以后会慢慢了解的,现在我可以帮助你做好你自己的人生第一单,同时也是教给你如何做保单,你看怎么样?(可是我现在还不想买)为什么呢?难道你还有什么顾虑?(我担心我不胜任这份工作,在这个行业做不长)原来是这样.那么我问你,你对保险怎么看?(保险是好东西,老百姓都需要)都需要的东西还担心卖不出去?(我找了好多人都不买)不买是可以理解的，但客户终归会买。
3、客户关心的是产品的利益真实有效.而我们卖给客户的只是一份合同,保单的利益真实有效性客户并不能在眼前看的到,我们只能靠语言的沟通来使她认可,但我们自己对公司和产品还了解的不多,讲解还不可能到位,所以客户不买也是可以理解的.假如说,客户真的能看到别人尤其是你自己已经购买了你所推荐的保险产品,是否会使她坚定起购买的信心?(应该是)不错,人人都有从众心理,尤其是你自己的保单会更有说服力.客户往往会见到你自己的保单的同时放下戒备的心理，产生他敢买我也可以买，他买的肯定没有错的从众心理。因为在你自己的保单面前一切讲解和说服都是苍白的,它既能弥补
4、你展业技巧不熟练,避免自己解说不到位而造成无效的劳动.客户一旦购买了产品,就会有以后的两个三个四个,你的保单将给你带来源源不断的财富(那我自己会得多少?)(基本法利益+奖励政策算给他)(我还想等等再说)等并不可怕,但我怕你的利益会让别人拿走!(怎么会呢)你如果总不开单,收入在哪里?奖金从那里拿?再说,能不能在保险公司留存得住还是个问题.第一有了自己的保单会赢得客户的保单,这我已经说了第二有了人生第一单,你的人生风险得到了保障,自己开保险超市自己可以买到自己最满意的保险这点应该没错第三既然老百姓都需要保险，咱自己也需要，那就应该在自己
5、在岗的时候及早准备好自己和家人的保险，此时不买等到以后想买的时候那时自己又不在岗,花钱多，保障少不说，而更主要的该你得到的收入就会装进别人的腰包里,那个时候你甘心吗?第四，自己的保单既有了保障，又赢得了客户；既有了业绩，又有了收入；既让你拿到开单奖，又帮助你转正，享受其他多种奖励，一举多得，何乐不为呢？！（那就填上一张吧）谢谢
