登顶中国ERP巅峰.ppt

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2、统一支付”是既定的国策建设平台必须依靠信息手段www.kingdee.com历史选择了金蝶实实在在帮助我2000年我们完成了财务软件向企业管理软件的转型2000年我们拥有了5000多家客户的成功应用2000年我们完成了具有客户化、MRP基本闭环和企业控制功能的产品2000年我们完善了唯一的中国的ERP实施方法——金手指2000年我们是国内软件企业中唯一建立了实施团队的供应商2000年是我们的顾客喊出了“K/3ERP实实在在帮助我！”K/3ERP的销售收入已占金蝶总收入的60%成功实施了TCL电器销售公司（91家）银河证券（

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4、互联网集成型软件大型数据库专业咨询内部网/互联网协同型软件大型数据库专业咨询专业维护人员决策支持型管理的模式www.kingdee.com2001我们怎么做？顾客成功是唯一目标实施CMM体系，坚持质量为本的研发策略设立战略客户部专向负责客户成功率强化咨询实施团队，完善实施方法，发展咨询合作伙伴“111”样板工程和客户合作基金进一步拓展联盟，完善行业解决方案坚持原则，维护中国软件产业的正常、健康发展不以低价来扰乱市场实行有偿的增值服务承担更多的社会培训义务（建设100个合作培训基地）输出金蝶技术，扶植更多的软件企业www.k

5、ingdee.com勇夺中国ERP第一产品质量第一客户满意度第一市场占有率第一www.kingdee.com2001——深化转型，落实措施产品市场经理金蝶2000K/3财务K/3工业K/3商业行业客户代表行政事业制造业物流业金融保险公用事业实施顾问客户服务支持工程师产品经理项目经理研发机构满意www.kingdee.com2001——深化转型，落实措施销售行政部渠道部产品市场部物流部市场销售部服务规划部战略客户部技术支持部系统实施部项目开发客户支持中心培训部战略市场部联盟公关市场情报与分析媒介策划www.kingdee.c

6、om2001——深化转型，落实措施建立典型客户，加强政府协同典型客户是我们的最宝贵资源，要培养和维护他们ERP的推广，要借助政府的力量经贸委经委/计委/工业局等行业协会www.kingdee.com2001——深化转型，落实措施销售模式和销售团队“广告-〉展示-〉促销-〉成交”的模式只能针对小产品，“售前咨询-〉方案-〉成交-〉售后咨询服务-〉长期维护”是方案营销的模式拿着报价单进行销售的业务员，应该被淘汰出局能够“CallHigh”的销售工程师，是未来成功的所在团体销售，而非个人销售提高创收效率www.kingdee.c

7、om2001——深化转型，落实措施产品成本和市场价格必须要有产品成本的概念低价竞争的原因是销售人员的能力现在K/3产品的价位不是高了，而是低了金蝶2000的售价要和规模挂钩服务同样是产品，服务销售要理直气壮要在销售过程中增值，利润是来源于客户，不是来源于总部的特价结算www.kingdee.com2001——深化转型，落实措施个人发展和公司发展建立学习机制轮值和短期培训公司要成为中国管理软件第一品牌个人要成为现代的管理专家个人收入和公司收入是一体，大河不满小河干忠诚于我们的事业www.kingdee.com2001——深

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