[精品]成功打造爆款完成分析.doc

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1、成功打造爆款完成分析一、爆款的形成至从去年的羊皮堂开创了“爆款”一说，各路商家出现以“单品为王”的疯杀。有大量的讲帅、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。爆款受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。爆款的意义那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针対单詁做的…次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到数T单的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是-•种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且网络店与其它线下的门店却乂不同，线下进店的人群均是以从止门进店，而

2、网络却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造,对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。三、爆款的策划任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等•切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，…种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并H往往价格低，是属于不挣钱的产詁；另种是①门用来打造主推爆款的产甜，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低丁原价+

3、限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，血当达到•个销售值后并很难再低价岀售，半然此需要根据店铺整体战略来决定的。首先我们來看看打造爆款的…些决定性因素，而在前期我们需要做些什么分析1）、能借力的外界因素例如服装类戸，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产詁相结合的点。2）、产品分析包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案屮的思绪理清3）、推广方式根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和吋间排期准备1）、

4、产品库存如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间2）、以后是否要参加促销活动如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离中报活动之前就得把价格恢复3）、针对产品找出的卖点来设计出文案得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的扌n摄等4）、主推产甜的描述页面宝贝描述页而要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上而放活动图）、模特图、产吊图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产晶材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产晶品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力

5、，最后再放上搭配的套餐5）、与相关部门沟通打造专供产詁，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产詁协调6）、了解好店铺的数据需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而生推此款包必须达到总订单25%,也就是5个执行一、推广在此处推广小，我们分为前期和小期两部分：前期1）SNS在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在论坛发帖子,

6、写出多少号（上架H期）的活动Z类，一定要利用这个资源。还有乐亨、微博Z类，尽可能把sxs里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。2）CRM此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客…眼看懂，但是文字与图片札I结合，相信更能打动顾客。中期对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。1）、直通车从上架这天开始，在活动期内（一

7、般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，…定要使其在重点关键词排名到第…页位置，（根据具体店铺具体需求决定）2）、制作banner放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。二、维护爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，血从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动1）、及吋发货与产品协调、物流保持联系，确保及时发货。2）、店铺转化率影响转化率的因素有很多，如果在前期推广吋间段

8、发现转化率不好，这吋就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类3）、促销活动店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动后期因而包包虽不像服装那样有季节性的因素，但也不得不讲季节性仍然会影响销售的提升，那个时候会看到产品销量明显下降，然后就要开始做总结1）、分析ROI2）、总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况3）、总体库存安排是否合理4）、爆款火了多长时间，而在此期间货有没有断过