中文名欢乐趣.doc

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1、中文名：欢乐趣英文名：Enjoy（享受，快乐。表示该公司的床上用品给孩子提供生活快乐趣味）营销推广方案：一．产品自身定位：产品在人们的心目中，是有个性的，企业为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足。产品质量的优劣是衡量产品价值的重要标志；价格的高低左右着人们的购买欲，而产品的造型向消费者传递着产生者的意识和情感信息。我们生活中的被褥并非只是用来取暖的。从未走入人们眼帘的儿童床上用品，将儿童生活，儿童教育，儿童游戏，儿童故事和生活用品融为一体，体现了父母的爱，宝宝的乐。加之产品本身包含的精湛技术、高端质量以及在同类产品中中档的销售价

2、格，使得生活更美好。1.儿童卡通床上用品-------集玩乐，教育和生活于一身的居家用品，突破了传统被褥只是用来取暖的陈旧观念。2.婴儿被套件-------独特的设计，高贵的工艺，贴心的教育，是婴儿时期启蒙教育的好帮手。二．消费对象定位：宝宝的梦幻乐园-------所有喜欢卡通，喜欢玩乐的婴儿与孩子父母的关怀--------怀孕期的家庭以及家中有15岁左右或以下的孩子的家庭老师的教育-------站在启蒙一线的幼儿园，托儿所三．市场目标1.近期市场目标在儿童床上用品这个新兴的领域内迅速占领市场，提高知名度。2.长期市场目标企业发展到一段时

3、间，有了一定的规模，同领域出现竞争者，在此产品领域中建立巩固，突出的地位，树立企业形象，打响品牌，成为知名企业。一．营销推广方案1.推广总精神：将快乐寓于教育，让生活变得有趣，把童年变得美丽。2.推广原理：抓住孩子对卡通人物，故事的兴趣，抓住父母对孩子的关怀，体贴和爱护以及老师对学生们的教育的心理，将此产品打入这三部分人群的心理，造成称赞的心理效应。3.营销总策略：因为公司产品的市场容量很大，潜在消费者对此新产品不是非常了解，且对价格十分敏感，潜在竞争比较激烈，儿童家居用品的单位制造成本可随规模和销售量的扩大迅速下降。因此采取快速渗透策略

4、，以适中的价格和高促销费用来退出新产品。3.产品策略1）产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。要时刻保持产品应有的完善的质量保证体系。例如在生产制作过程中更加突出强调材料质量和制作工艺的讲究，同时在产品检验时严把质量关，务求售往市场的产品质量有保证。因为只有质量好的产品，才能取得长期的市场生命力。2）产品细分。根据不同年龄层的客户心理特征、智力和身体发育程度的不同，将产品细分为几个分类，以满足不同年龄层的客户群的需要。如0---3岁的婴幼儿的皮肤较为敏感，因此产品应着重选料的质地和舒适度；13---15岁年龄阶段的孩子大多为初中生，学

5、习压力开始增大，需要注意产品的主要色调，以缓解视觉疲劳和精神压力等。2）长期关注和了解目标客户群所喜爱的儿童故事、儿童动画、儿童游戏等，避免产品偏离轨道与时代不相适应。避免产品主题过于老化和过时。同时也要加强与小学教科书的联系，使公司拥有最新资讯以创作出新兴产品。3）产品可来图定做，更大地满足顾客的需求，提升满意度。4）产品齐全。一般来说，顾客喜欢较多的花式品种，做到产品种类齐全才能使得顾客有更多的选择机会，达到较高的满意度。4）产品外包装需要配合产品质量，达到给人包装精美，质量上乘的感觉。4.宣传方案：1）早期宣传以节日气球为主体，在气

6、球上印上公司产品的图片介绍来支持公司的宣传。2）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，如灯箱广告，电视广告（据了解，目前还未出现为儿童床上用品做电视广告），媒体广告，超市横幅广告，宣传单等，重在企业形象推广和产品实体概念宣传。为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。在成人床上用品市场已经被占领的情形下，迅速占领儿童床上用品，体现出自己的优势。3）与知名孕妇知识手册等抚育婴幼儿知识宣传书籍合作，将公司的宣传附在书中，随着书籍的被购买而推广，方便提高婴儿市场公司产品的知名度。4）与婴幼儿用品专卖店合作，大力推广公司产品。婴幼儿用品专卖

7、店已经取得了目标客户群的信任，将产品放置在店里销售，提高信誉度，能较快地将产品推广开来。5.销售渠道和辅助策略1）建立营销零售点，建立系统的POP系统，让零售店形成统一的风格和色调，体现出企业文化，从而影响公司在人们心目中的形象。在婴幼儿产品中设立专柜，以适应消费者的购买习惯。2）与加盟商合作，并给予一定的承诺保证：一是货源保证；二是质量保证。加盟代理商的选择标准为：有一定人脉，策划能力强，执行能力强，管理到位的代理商。选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。可采取强制力、奖赏力、法定力、专长力、感召力等来激励中间商，使之尽职，并且不断监督与指

8、导。同时，还可定期评估加盟商的绩效。3)培养各市场差异化推广能力，结合区域特色，选择差异化产品和特殊渠道进行推广。每个地区有不同的消费习惯，消费观念以及文化背景，做好各地市场营销前做好大量的调