网络环境下的市场营销决策与决策支持.pdf

《网络环境下的市场营销决策与决策支持.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、一峪图网络环境下的市场营销决策与决策支持沙莎中国人民大学商学院摘要：网络环境下企业市场营销发生了新变化，与此相关的市场营销决策与支持系统也应作出相关调整。为此本文对市场营销的决策支持系统做了深入的分析研究。关键词：市场营销网络环境决策一引言方面企业的产品质量再好，广告投入再大，最终还要依赖销售、随着计算机技术和互联网技术的迅猛发展．业步人了一渠道才能到达消费者手中否则消费者虽然在电视、网络等媒体个全新的数字化时代。网络通讯等技术给企业的生产、管理、营中虽然经常能够看到产品广告．也听说该产品质量过硬．但是在销带来重大影响各大企业纷纷在这一时代背景下开始涉足网现实生活中就是买不到该

2、产品，那也是为市场营销决策的失败络营销．同时网络环境下的市场营销决策对业也产生了荤大因此销售渠道以及销售网点的建设也是市场营销中的一个再要影响信息技术革命与企业信息化建设使企业对信息和知识的方面。依赖程度明显增强。同时由于网络的广覆盖特性也使得企业面5消费者的爱好消费者爱好对企业市场营销决策的影响表临一个更加广阔的世界市场和和更大的发展机遇现在两个方面．企业为迎合消费者爱好改善产品或者改变营销方市场营销是企管理的主要环节在管理决策中．企业在对式．另外．企业也可以通过各种营销方案的设计和执行最大程度市场进行充分的调查分析的基础七．能够及时的制定和调整自的改变消费者的爱好事实消费者

3、的爱好也不是一成不变的．己的战略决策。同时也能对产品、价格、分销、促销中所采取的的他也是随着外界环境的变化情况而不断的产生新的爱好．或者改具体措施给予更加清晰和明确的界定．在这些行之有效的措施变过去对某一事物的成见一旦消费者爱好朝着有利于企业产的支持下．企业营销计划能够更加顺利的执行⋯同时，在开发和品的方向发展．那对企业来说将面临一个巨大的市场需求引导消费者潜在需求的基础上企业也能够更加完善自己的销售从对以上影响因素的分析来看．影响企业市场营销的因素很工作．销售过程中．他们能够根据企业的反馈信息及时调整战多．每一种因素都有可能成为影响企业市场营销成败的关键因略、战术组合，增强企

4、业针对市场的灵活应变能力在西方经济此企业领导层在制定产品营销策略的时候应当综合考虑、综合分发达国家．对于营销决策的信息系统的研究一直十分重视．但是析这些影响因素．而要做到这一点就应当建立一个庞大的、规范我国在这些方面的研究和实践起步较晚．这对于我国企业参与的市场营销决策支持系统．以帮助企业决策人员对各种影响因世界市场竞争极为不利。企业的发展的动力．源于企业对产品的素进行科学的、规范额分析，在充分的权衡利弊的情况下不断提定位及在市场中营销的成功文化营销已成为一种新型的企、fk升企、决策的科学性营销方式．产生于竞争的加剧及面对的顾客需求的改变．是基于在信息技术的影响下．市场营销决策

5、涉及的环境不再那么单文化对企业和消费行为的重要意义．是传统营销发展的结果纯．市场竞争的激烈程度也与以往相比发生了很大变化促销手二、市场营销决策的影响因素段决策的运用不仅与企业内部各部门有关．企业外部的市场环境企业的市场营销就是通过定价、促销活动．在销售渠道的辅对这一工作的影响也越来越大。例如宏观经济运营状况．需求量助下．将自身产品和服务供应给现实顾客和潜在顾客在这其中变动及竞争企业促销手段的运用等等都与企业的生产与发展环企业应当首先调查市场需求，在对需求进行科学预测的前提下境存在很大联系因此．企业决策支持系统的运行中要收集更加提升决策的科学性。同时，影响企业市场营销决策的还包括

6、以下广泛的信息．做出更加精确的数据分析。而且在销售决策过程中．几个方面：决策人员的个人经验和对市场的敏感程度也发挥着一定的作用1．产品的价格在企业用于促进产品市场销售的主要促销手所以．在设计市场营销决策支持系统结构时．应当考虑到这一需段中．产品价格对市场销售状况往往能够产生一定程度的影响求特性。通常状况下价格上涨会导致市场需求下降．反之．如果价格下降三、市场营销决策支持系统的运行设计会导致需求升因而企业通常通过制定合理的价格米影响自系统的功能结构设计须考虑系统功能的需要及系统目标身产品的销售．从这个意义上来说．产品的价格也是企业制定市该系统应当致力于为决策人员提供更加强大的数据

7、支持．而且场营销决策的一个重要方面还要对各种影响因素进行更加精准的分析，、具体而言应当包含2．产品的质量在影响市场营销决策的因素中．产品质量也以下几个方面的内容是一个重要方面。一般而言企业产生如果质量可靠．能够赢得消1．目标利润预测与决策企业的市场营销活动首先应当设市费者的信赖，因而也会迅速占领市场但是如果出现产品质量下一个明确的目标利润在这样的基础上才能更加有效的对企业降现象．会对消费者造成一定的不良影响．最直接的反应就是失各项经营活动做有的放矢的调整和开展市场营销应当建立在去了消费者的信