传统物资贸易企业转型案例研究.pdf

《传统物资贸易企业转型案例研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、NDUSTRYANALYSE行业分析传统物资贸易企业转型案例研究文／詹翔图／引领孔晨宇供应链是一家由传统化工贸易商转型而来，为客户春宇供应链的转型春提供一站式供应链服务的高新技术企业。它建设电商春宇公司成立于2003年，创始人薛光春从美国留学归厶整合供应链资源、开发增值服务的创新举措取得了来后，选择继续从事熟悉的石油化工贸易行业。一次偶然成功，为传统物资贸易企业转型提供了有益的借鉴。的机会，一位美国校友请他帮忙，这位校友的公司从事机械行业，在大陆有工厂，但国内的沟通交流包括进出口手续都很麻烦，对方

2、希望帮助搞定工厂间的整个链条管理，并将按照订购额的比例付服务费。这启发了薛光春，能否在熟悉的石油化工领域做供应链管理呢?为中下游化工企业和化工产品应用企业提供采购外包、物流规划与实施、供应链金融结算、代理进出口、全球分销等服务，薛光春的创业方向开始明晰起来。与此同时，以阿里巴巴为代表的B2B平台公司开始崭露头角，体现出商业模式创新的巨大能量。薛光春据此判断，工业市场将是电商下一个爆发点。2004年，春宇开始投入精力做新业务的研发；2007年，春宇决定将供应链作为单独业务成立公司：2008年春宇公司

3、大胆转型，春宇供应链上线，从传统贸易行业进入互联网领域，建立起工业领域的B2B平台公司。十年间，春宇公司营业额从1O0万增长到50亿，实现了几何级数的膨胀。春宇供应链的创新春宇实现了从传统贸易商向互联网运营商的华丽转身，在国内专业化领域奠定了领先地位，分析它的商业模式，主要创新方面归纳起来有三条：一是强调以信息化手段进行整合。春宇虽然名为供应链管理公司，却并无自有运输车队、仓库及码头。从公司特点上看，春宇供应链是一家四不像的公司——从成本上看像IlIT公I司，从财务报表上看像贸易公司，从经营资质上

4、看像货代公司，从知识产权上看像高科技企业，还申请了各种跨行业的产业资质。春宇实现了对传统业务模式的超越，通过搜集供应商、客户以及产品数据，搭建起自身的数据平台，从而为开展供应链服务外包提供了可能。在此基础上，春宇还发挥化工专业领域的优势，实现了对阿里巴巴、淘宝等主要做信息传播的B2B电子商务平台的超越，将相关的供应商管理、结算、物ARTlCLES行业分析INDUSTRYANALYSE流、报关、信用评价、增值服务等信息进一步整合进平台做到了一站式的供应链管理。二是强调以智能化手段提高服务。春宇注重智

5、能自助服务平台建设，力求实现供应链电子化和供应链协同集成，努力建成全程可视化的供应链管理平台。2012年8月，“春宇快贸通2．O平台”发布，这是国内B2B市场首个实现进出口贸易全过程在线操作和实时追踪的在线服务平台。春宇快贸通平台实现了进出口贸易智能单据操作，流程全透明管理，为中春宇供应链的启发小型贸易企业提供了全程可视化的外包服务。中小企业通春宇在创新转型上的选择、思路、路径以及具体举措过该平台，可以查看经过屏幕化处理后的物流活动现实状等方面值得学习和借鉴。主要有三个方面：况与连带动作，包括自动

6、交易(网路报价、订舱、订车、一是向专业化平台电商转型。在经济全球化、生产片收付款)、库存管理、进出货绩效、货物追踪、一站式物段化和信息碎片化的大环境下，传统的依靠低成本、关系流供应链服务等。此外，客户企业可以采用春宇提供的优营销、规模经济的工业生产经营模式已逐渐丧失其优势。化方案，也可以在平台上进行自助选择，自己设计物流方这些工业企业，特别是广大中小型生产企业及个体经营者案，并全程观察方案实施情况。新的2．0-'T-台操作不仅提供需要公开、透明、实时的市场信息和大量的市场机会，而基于互联网的电子商

7、务平台，而且还同时推出针对iOS和这些正是平台电商的优势。然而，互联网技术只是一种手Android两种系统的手机和平板电脑版本。段，专业化才是这类平台电商能够取得成功的关键，多年三是强调以供应链转化为价值链。依托供应链一站式来积累的客户资源能够帮助平台顺利启动，而专业经验则服务，客户的企业供应链条在春宇的参与下变得高效、廉能借助电商平台提供低成本、高效率、无地域限制的服价。据春宇自己介绍，“运营成本降低3O％，退税兑现小务。于724＼时，通关时间减少三分之一”。这样为客户创造较二是向供应链整合要竞

8、争力。传统贸易商的转型，建大价值的服务只是春宇的基本服务，仅收取较低的费用。一个平台是不够的，归根结底是要能够体现对供应链的掌春宇在乎的是吸引更多企业入驻平台，继而接受春宇提供控能力。如果对供应链没有掌控，平台的竞争力就不强，的商业服务和供应链金融，这两项业务才是春宇最主要的也容易被竞争者替代。上面第一条提到的专业化，在某种赚钱方式。比如，凭借对上下游客户完整信用体系的建意义上已经不是简单的行业背景，而是越来越体现为对所立，春宇供应链会依据信用记录帮助企业完成垫资服务，在领域上下游