广州东方文德广场商务合作建议书.doc

《广州东方文德广场商务合作建议书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、arTENinnsN83jvlsbivay人9H3NasONinaa..匡®由早占总詔解習率啣单非3CA3N3OVA9H3NAS尊敬的广州富春东方地产投资有限公司各位领导：经过对广州城市发展的深入了解,从区域板块的价值入手，再到项目基地的核心竞争优势，结合项目周边现状，目的在于使本项目在未来的发展策略中具有国际竞争优势;在未来的运营策略中具有可持续竞争优势;在未来的营销推广策略中奠定企业与项目互动的双品牌优势。协成公司历经10年发展，成为中国最具影响力的代理行司之一，北京10大代理行；协成公司致力于项目与企业品牌的双盈利，尤其对文化地产的理解与操作经验及中国文化中心的地缘优势，会

2、对本项目的成功运作起到巨大贡献作用。2008年是经济的寒冬，2009年会如何……但是我们相信，与时俱进，具备自身竞争优势的项目一定能抵御寒流。协成公司愿与广州富春东方地产投资有限公司一起打造东方文德广场项目，希望协成公司诚信.专业.协作的企业精神第一部分・・致开发商能为东方文徳广场成为南中国最大的文化中心注入动力。第二部分：服务内容商业运营关键点♦筹备期♦执行期♦运营期丄、策划关键点♦项目发展策略及定位♦项目规划及产口口束略♦项目营销战略及策略2、代理销售服务关键点♦代理销售筹备期♦代理销售服务期♦售后服务工作1、策划一、项目发展策略及定位本项目是综合体项目，商业、住宅、写字楼的

3、整体形象一定要统一，但是又要彰显出各部分的特点与功能优势。基于城市发展和市场对本项目的整体定位，目的在于使整个项目拥有一个整体策略，各部分定位准确，使项目在实施阶段能在复杂的竞争环境中突显绝对竞争优势。1、市场状况分析国家宏观政策研究房地产市场发展格局研究区域城市空间规划前景研究商业商圈发展格局研究2、项目开发条件研究项目交通环境研究项目配套条件研究项目人文环境研究3、项目发展策略及定位项目发展总体策略市场定位及形象定位客户群体定位商业经营主力确定4、项目价格定位价格制订依据的阐述项目价格定位项目财务分析及效益估算二、项目规划及产品策划在开放的市场模式下，产品的制造由成本导向的标

4、准化转向市场导向的差异化。革新、原创成为至高法则，企业的竞争力在于“制造出与众不同的产品，建筑产品的价值涵盖四个层面：经济价值、功能价值、空间价值、人文价值。产品策划的要素在于经济价值的实现，即如何充分利用规划指标，用地指标，实现土地价值最大化。空间价值展现功能价值的体现：即产品舒适度、使用率、交通组织，户型功能，即形状、材质、色彩、尺度等建筑元素的组合，营造建筑体空间形象和美学价值。人文价值打造建筑产品的文化内涵即其象征意义赋予了其附加价值，它定义了产品的形象特征,建立起了人与建筑内在沟通，赋予建筑的灵魂。即通过产品主题定位。特色定位和形象塑造。本项目的经营主题是文化，作为文化

5、经营中心，产品的差异化也是塑造品牌的最直接方式。1、产品发展纲要产品主题及特色定位物业类型及功能延展建议建筑风格及形象建议2、产品设计建议商业业态组合主要商业节点设计建议景观设计理念景观主题建议交通组织建议3、户型建议户型面积定位户型比例定位店铺分割与功能布局4、其他建议智能化建议建材设施建议新技术、新材料建议物业管理建议三、项目营销战略及策略从大营销的概念出发，此处的营销战略特指推广策略和媒体策略，和价格策略等执行部分即卖点提炼。推广主题，媒介计划。VI主题及延展。深挖本项目产品价值，在流通市场中的传播力和影响力通过营销的组合实现，树立项目与企业的品牌形象。1、营销策划总体方案

6、论证项目营销总体战略项目营销形象推广主题2、项目价格策略项目价格论证与确立价格策略3、推广策略媒体策略广告策略阶段推广主题产品诉求4、营销形象招商现场选址、装修建议售楼处规模、风格、各功能确定2、代理销售服一、代理销售筹备期1、项目的市场定位与设计评估、方案审定、市场竞争调研2、营销、推广的组织与协调3、全程市场顾问支持4、销售管理体系的组建二、代理销售服务期1、组织专案销售部2、销售现场及销售系统的管理3、市场推广方案策划及执行工作4、推广预算与监控5、销控策略及实施6、系统客户资源的开发7、促销的组织与执行&购房客户洽谈、带看工地、代收客户保留金或定金、签认保留单或认购书。9

7、、认购客户的跟踪服务、督促客户正签、完成与客户正签、协助催交房款。10、销售统计与分析11、市场竞争状况分析月报三、代理销售售后服务工作1、销售所需的项目备案手续2、办理预售登记3、交易合同备案手续4、协助客户购房银行按揭贷款5、协助办理购房客户入住、收房手续。6、结案总结报告3、商业运营服务一、筹备期1、营销及推广方案评估2、卖场的划分和经营方式的评估3、卖场风格的设计及功能的评估4、制定经营计划和预算5、主力商户进驻意向洽谈二、执行期1、招商推广费用的确定与监控2、招商工作的