东方广场招商方案.doc

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1、建筑资料下载就在筑龙网谨呈：董事会东方广场招商方案营销策划部二OO四•十二建筑资料下载就在筑龙网公司董事会:承蒙信任，本人受托组织公司“东方广场”项目之招商销售事宜。特于此向公司董事会提交《东方广场招商执行方案》，供董事会研讨确认。颂商祺!营销策划部•赵瑞国二OO四•十二建筑资料下载就在筑龙网第一篇团队组建1・1人员配备41.2到岗时间41・3组织架构41.4各组织相关职能51・5各岗岗位描述71・6各职位薪金标准及计法13第二篇招商氛围形成2.1包装总纲152.2应用系统152.3招商通路包装152・4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装17212.5形象宣传包装第三篇招商现场资

2、料及物料准备3.1项目规划设计部分资料233.2视觉形象延展设计243.3I程及其它配合263・4招商物料及宣传用品27第四篇招商实施及推案方式314・1总策略4.2招商策略314.3品牌战略324・4招商及销售阶段控制334.5内部认购入市时机和时间建议36405.2推广手法405.3招商主要设想和措施40第五篇招商推广5.1推广原则415.4招商推广及费用计划附1招商推荐会方案2广告公司工作内容建筑资料下载就在筑龙网1扎亠窜—AmJ团队组建建筑资料下載就在筑龙网原则：>一个上级责权一致1.1人员配备冃前部门需配备人数为6人。部门经理——1名策划师1名招商主管——1名招商员——3名销

3、售主管——1名（待定）售后服务——1名（待定）售楼员（待定）由管理公司配备清洁工1名保安4名服务员2名1.2到岗时间2004年12月下旬1.3组织架构建筑资料下载就在筑龙网1.4各组织相关职能1.4.1营销策划职能1、对总经办负责；2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。4、根据公司有关推广工作的耍求，实施各项推广方案及措施；5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。6、负责项冃外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作;7、负责

4、项冃的服务管理工作，制订相关服务措施及相应1.4.2销售部职能1、向营销策划部负责；2、负责公司物业招商、销售工作；3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略；4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题；6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作；7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；8、配合其他部门做好客户服务T作。1.4.3策划部职能1、向营销策划中心负责；2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案；3、负责房地产广告的制作及实际操作；4、负责根据物业的特点

5、组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；5、协同销售部进行物业招商、销售工作。1・5各岗岗位描述1、职务名称：营销策划部经理2、直接上级：总经助理3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管；4、本职工作：主持营销策划部全面工作；5、直接责任：6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；7、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、招商计划、销售计划；8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。9、负责协助总经助理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作；10、主持、组织策划工作，拟定招商、销售及租售方案，确保完成销售指标；11、统筹或

6、主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准。12、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重耍文件、资料的保密不外泄；13、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；14、积极完成上级临时交办的各项工作。1.5.2策划师1、职务名称：策划师2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：策划助理4、本职工作：策划方案的撰写及实施；5、直接责任：6、组织本部的策划工作；7、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，交有效地组织实施与监控；8、搜集有关房地产市

7、场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。9、为公司提供市场及招商、销售策划方案，并协助实施与监控；10、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；11、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及吋呈报；12、负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成；13、组织完成本公司的CI、VI策划工作；14、积极完成上司安排的工作。15、负责监督有关招商、销售计划的实施和总结分析；16