《精彩人生需要推销》PPT课件.ppt

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1、精彩人生需要推销——人生走向成功的关键内蒙古财经学院王晓峰推销人生的意义"人生无处不推销"，在人们的现实生活中，推销行为无时不有，无处不在。人生在世，出于生活、事业和爱情等各方面的需要，每个人无时无刻都在不断地推销着自己，目的只有一个，那就是为了博得别人的好感和认可，能够赢得友谊，争取事业上的支持和合作，得到满意的工作，获得美满的爱情。无论你是谁，从事什么职业，都需要与人交往，与人交流或沟通，让别人了解和接受你的主张、观点、想法、看法和意图。别人是否能接受你的主张、观点，同意你的看法和想法，理解你的意图，决定是否与你进行合作，完全取决于你的沟通能力（效果）和推销能力（效果）。如果你要

2、求职应聘，找工作，你需要推销自己的能力和学识以得到雇佣。之后，要想保住这份工作，或希望得到重用、提升、加薪，则需要更加努力地去推销自己（自己的工作能力）。推销行为到处可见：老师讲课，是在推销知识；酒店公关是在推销自己的服务；商场促销是在推销自己的商品；律师出庭是在向法官推销证据；政客演讲是在推销自己主张和观点；演员演戏是在推销自己的演技或故事情节等等。所以，人生在世，时时处处，都离不开推销。不是你在向别人推销就是别人在向你推销。上到国家元首，下到黎民百姓都是如此。（江泽民主席访美）那么什么是推销呢？所谓的推销就是向特点的推销对象，推销你的观点、主张、看法、想法、意愿、理念、思想、人品

3、、服务、产品等内容，希望得到他人的理解、认可和接受。工商企业重视品牌、产品和服务推销的意义市场经济快速发展，市场竞争加剧，市场商品供应出现一定程度的饱和，买方市场格局已经形成。消费者消费需求呈现个性化、多样化，满足同样需求的商品越来越多。如果企业还没有意识到危机的到来，不重视品牌的创造和企业的宣传，忽视产品和服务的推销，企业就有可能被市场所淘汰。就连“茅台”这样的知名企业，也感到了市场的压力。不再坚持“酒香不怕巷子深”的论断了。开始大量做广告，推销自己的产品。成功的自我推销是其它方面推销的前提和基础无论是什么样的推销，无论推销什么样的内容，首先需要解决的一个问题就是如何做好自我推销。

4、因为只有首先将自己推销出去，让别人了解你，认识你，喜欢你，接纳你，信赖你，才有可能接受你的推销内容（观点、主张、想法、看法、思想、理念、价值观、产品和服务等）。所谓推销自己，并非出卖自己，而是让推销对象（同事、朋友、顾客等）喜欢你，接纳你，信赖你。因为推销行为是与人打交道的，人与人之间的交往、交流，首要的一条是如何能有效地突破对方的心理防线，消除对方的戒心，特别面对是初次见面的，彼此不熟悉的朋友，尤为重要。通过成功的自我推销，让对方喜欢你，接纳你，认可你，信赖你。一旦对方对你产生了好感，自然会喜欢、信赖、接纳你的推销。“爱屋及乌”就是这个道理。相反，如果对方对你的推销不接受，不认可，

5、不理睬。说明对方对你这个人，不“感冒”，也说明你的自我推销是不成功的，需要反思，有待改进。这些问题在没有得到有效的解决之前，所有的推销都是徒劳的，也是不会有结果的。既然推销自己如此重要，那么如何进行成功的自我推销呢？如何成功地进行自我推销1.注意自己的仪表“人是衣服，马是鞍”。与人打交道，穿着打扮是否得体美观，非常重要。一个人的仪表（外表），犹如商品的包装，具有美化的作用。仪表即是人的包装。它直接影响别人对你的第一印象。俗话说“爱美之心人皆有之”，“服装整洁是最好的介绍信”。特别是初次与人交往，人们往往根据你的仪表、服饰，来推断你的身份、职业、社会地位、受教育程度和收入状况，进而决定

6、对你的感情和态度。我们经常说，人不应该以貌取人，但谁又能做到呢？从某种意义上讲，不修边幅、邋里邋遢，不管介绍信介绍得多好，名片上的头衔多高，仍然会给人一种不舒服的感觉，使人不愿与你打交道。可见，仪表是否端庄，服饰是否整洁得体，是多么得重要。至于如何穿着、修饰和打扮自己，仁者见仁。2.应树立足够的自信心所谓自信心就是自己相信自己，自己热爱自己，自己尊重自己。自信会使人产生勇气，给人以力量。有自信的人可以成就任何大事，相反没有自信的人，将一事无成。机会总是留给有自信的人的。人们都意愿和自信的人打交道，做生意，搞合作。自信可以互相感染，相互影响。3.人应该充满热情所谓热情是指人们的一种精神

7、状态，是一种对工作、对事业、对爱情、对同事、对朋友、、对客户炽热的感情。美国著名诗人爱默生曾经指出：“缺乏热情，就无法成就任何一件大事”。热情能感人，由热情散发出来的生气、活力、真诚与自信，会感染你的推销对象，引起对方的共鸣。人人都愿和有热情、有激情的人相处共事。4.人应学会赞美他人每个人都有尊重的需要，渴望得到他人的赞美，是人的一种天性，也是人的一种心理渴望。赞美可以使人产生自豪感、成就感和满足感。可以给人以激励和鼓舞。赞美可以使人感到温馨和振奋，赞美可