家乐福选址策略分析.doc

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1、家乐福选址策略分析苛刻。案例家乐福配送中心的选址策略“每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。进台湾省家乐福只派了£竺，到史宜内地也嘔了1?人。"家乐福的企划行销部总监罗定中用这句令人吃惊不已的话介绍家乐福。他解释说.这第一个人就是这个地区的总经理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。然后，这位空投到市场上的光杆总经理和他惟一的员工做的第一件事，就是开始市场调查。他们会仔细地去调查当时其他商店里有哪些本地的商品要出售.哪些产品的流通量大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些商品会在将来家

2、乐福店里出现。一个踐大无比的采购链，完完全全从零开始搭建.这种进入市场的方式粗看难以理解，但却是家乐福在世界各地开店的标准操作手法。这样做背后的逻辑是，二个国家的生遁形愛』一个国家生活形态经常是大大不同的。在法看或到处耳见的（彌.在Fi很难找到供血商「在台湾市分热销可能在上都卖不掉。所以，国号家乐谗成熟、有效的对于以食品为主的本地家乐福来说撑实意义床大:最简单、有效的方法，就是了解当地，从当地组织采购本地人熟悉的产品。°、1995年进入中團市场后，家乐福在短时间内便在相距甚远的北的供应商网络。戋笔更乐福自

3、£的统计，从中鸟主地购买的恵甲占了商场所有商品的仅?0°°年条购金额弔転）标准——所有的店齟一清二楚。而一个投・149・家乐福这个兵”的落点注定是十字路口，因为Carrefour的法文意思就是柱址，其背后精密和复杂的计算.常令行业外的人士大吃一惊。根据经典的E頁建论,一个大卖场的选址需要经过几个方面的测算：第一，质虫色厶牙懑客融。中国目前并没有现成的资料如CIS（人口地理系统）可资利用，所以店家不得不借助市场调研公司的力量来收集这方面的数据。有一种做法是以某个原点出发，囲算§分钟的步行距离含敎什么地方,然

4、后，是10金钟步行仝到仕亦O<1?Oo根据中国的本地特色，还需要测算以自行车世发域了、◎半径，最后是以车曾速度来测兰小片、中片和大片各覆盖了什么区域：如果有自然虬殛省「亦二乗铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈焉云冠要依据这种边界进行调整。然后.需要对这些区域进行进一步的鈕.计算这片区域内各个童率不厚的详企的人口规模和特征.计算不同区域内人口的数量和密冬』豎逹布、人均可支亘收入等等许多指标。家乐福的做法还会更细致一些，根据&小区赢近程度和居民可支咙入，再划定和噌璽玄逊。第二，需覇究这片区域为瘢言当和

5、的竞争情况。如果一个未来的店址周围有许多的公交车，或是道路宽敞，交通己租用区居民上门一次性（当然未来潜丹售区域会受到很多竟争对手的挤压，所以家乐福活用品。方便，那么销售辐射的半径就可以大为放大c设在上海的大卖场都非常聪明，例如■逐迟遇玉盘周围的公交线路不多，家乐福就干脆自一":一,方便这些离得较远的小也会将未来所有的竞争对手计算进去。传统的商圈分析中，需要计算所有竞争对手的销售情况，产品线组成和单位面积销售额等情况，然鲜程度如何等，然击。后将这些估计的数字从总的区域潜力中减去，未来的销售潜力就产生To但是

6、这样做并没有考虑到不同对手的竞争实力，所以有些商店在开婕索性把其他商豊更弊仝葩，以打分的方法发现他们的不足汰「比如环境是不帚需「義2超3格比较髙,生鲜产品的新周研结果进行具有杀伤力的打乐福散，在商场里开了一家当然一个商圈的调查并不会随着一个门店的开张大吉而结束，家乐福自己的一份资料指出，有60%的顾客在34岁以下,70%^女性，有28%的人步行，45隨鱼丑公爭汽车而来。所以覆明显，大桑场有以依据这些丽顾客的信息来微调自己的瞇骂。能体现家乐用心的是，家乐福在上海的每家店都有小小的不同。在虹桥门店.为周圈的磁

7、f供和外晅删较多,其中外国侨民占到了消费群体的艷丄所以虹桥店里的外国商品特别多，如各类各老孳、申酪和橄榄油等,而这却是家乐福为了这些特殊的消费群体特意从国并进口的。石旁商掣迸福因为周围的居住小区比较分斷延》，增加邑己吸引较远处的空的力度。青岛的家乐福做得臾到位，田为右矽鎰話寡是韩軋及干脆就做了许多韩文招牌。…、比如，如果一个商品上占用。i门这句简洁商品的高晅魏才是大雯场真哥省。相对而言，大卖场的；利率非常低，一般来说只•住生二竝,但是大卖场获利不是靠毛利入高而是靠恿场。而大批量采购只是所有商场的商品高速流

8、转的集中体现而巳・而体现殛竝的具体支撐手段，就是实行品类管理(categorymanagement),优化商品结犯据沃尔玛与算洁的一次合作，品卷管理的效果是销售额上升电_5%丿库存下降屯％丿，周转速度提I臥"％九而家乐福也完全有同样的管理哲学。据罗定中介绍，家乐福选择商品的第一项要求是要有架上，全都要加以整j品质兰制。然后生鲜食品放在货架上被第一批顾客采购了以后，还要进一步整理。所有的这一切，都需要对一些细节进行特别的关注。家