婴童代理方案.doc

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1、孕婴童产品代理方案方案一：代理公司形式：没有店面，直接做厂家产品的代理，以一款产品带动多款品打开市场，形成一个比较稳定的网络系统。具体执行：a、组建团队：采购、业务、网络维护、物流b、做好预算：注册公司成本、税务成木、人力成本、虚拟成木（广告的投放）C、机制的建立：公司刚起步，不需大量人力，但现有的人员必须各负其责，要设立出必要的奖励与惩罚机制并严格执行D、以下是框架图：运营流程分析：

2、、选择代理的品牌，找到一个好的产品不仅能使H身的销伟业绩、品牌以及利润得到极大地提升而且能使整个销售网络得以建立

3、、健全并长期稳定发展。好的产品就是真正能满足消费者的需求怎么用找1》从厂商的业务员挖掘信息，他们带来的产品信息不-定适合白已但也要仔细听他们的介绍，了解毎种产品的优点和不足，增长经验。如果产品不错，那么可以尝试着做一下。2》去市场的终端去寻找产品，商场、超市、婴童店，批发商把产品铺到终端，找到在商场、婴童店卖得不错的产品，然麻自己去找其他的销伟渠道，争取拿到此类产品的销伟机会。3》在閤品的展销会、洽谈会、交易会上找新的产品（新产品指的是那些在当地没有销何，乂有很大市场前景的产品）4》在你所在区域的

4、上游寻找产品，比如你做南京市场，那么你可以留意一下北京、上海、广州的市场，甚至可以关注下国外市场（欧美••口本•■东南亚等等）。2、服务T.作：公司运营最好有H己的仓库、车辆等等。建立H己的仓库可以储备好产品，以备不时只需。仓库使用：可以租用，租用成本小，适合刚起步的公司，同时操作起来比较灵活，可以灵活的租用（根据时间地点的不同随时租用）也可以建立自己的仓库:但投入成木比较大，不适合刚起步的公司。车辆的租用也是比较灵活的，刚起步的公司租用车辆相对来说会节约很大-…部分成木。3、媒体合作：媒体合作可

5、以选择网络媒体、电视媒体、平面媒体等。但是刚开始做最简单的办法就是网络媒体的合作（做一个a己公司的专业网站，并对网站进行维护）同时在专业的婴童网站发布信息，让更多的厂商和终端店知道我们的信息。有利于业务的开展，公司的宣传。4、导找品牌产品的销售渠道：这是公司运营最重要的一个环节，只有找准客户,找对客户，公司的业务才会继续下去，才能不断壮大。1》网络销伟：通过网络搜集资料，找出需要此类产品的客户（当地的客户，当然如果有可能也可以给外地客户供货。最好的方式就是开个淘宝网，在网上做产品代理（可以针对消费

6、者、也可以针对零售店）但需耍专门的人员去维护。2》电话销售：电话销伟需要投入部分资金在话费消耗上同时需要电话销售人员的聘请。相对来说成木比较高，但比较方便，能够准确的锁定客户信息3》业务员去实地做市场：这样需要聘请业务员，也需要一部分成木,但能起到立杆见影的效果，能肓接接触到客户。4》对当地一些展会、发布会、洽谈会进行关注，通过这样的方式也能找到部分客户。注：无论采取哪种方式都必须对业司带来可务员进行系统培训:培训产品知识、沟通技巧、方案二：店面方式运营业务流程、后期维护等等。好的业务员能给公观的

7、利润。:店而运营是指把产品真接面向消费者，了解消费者的购买情况，能育接了解到当地消费需求，以一•家店做铺垫向外扩张，以连锁店的方式来做市场。具体执行：a、