艾呼吸婴童店方案.doc

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1、艾呼吸婴童渠道方案一、行业现状婴童用品/食品，一个蓬勃发展的产业!1、在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在10‰以上；2、随着中国经济的快速发展，中国消费者的购买力正不断提高；3、中国高收入消费者非常愿意在婴童类产品上花费，中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达占到一个家庭月总支出的30%以上；4、专家预测，我国人口生育高峰将集中在2016年，而人口高峰期则会出现在2028年。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。二、渠道分类及选择（一）渠道分类：1、大型婴童连锁店（特指跨区域连锁店，如：乐友、贝贝熊）。该类门店具有一定

2、的品牌优势，但在各自区域不一定是最优门店。连锁婴童谈判进店有两种形式：一种是针对所有产品由总部统一采购配货的婴童连锁，这样的连锁店需要找到总部采购或者老板谈进场。另一种是加盟品牌婴童连锁，区域或者门店老板有一定的自主采购权，可以自己决定产品采购。2、区域婴童连锁店（以市为单位）。在区域内做的很强势，在区域内门店整体形象，行业竞争力及影响力很大。这样的门店直接找连锁采购或者老板谈进场。3、单体婴童店。个体婴童店与连锁婴童店有所不同，单体店一般自行采购，规模相对较小，有些可能是夫妻店。（二）、那么该选择什么样的婴童店呢？1、广场店门店紧靠广场、公园或者百货公司，有些门店就在百

3、货公司里面，该类门店一是具有一定规模，面积较大，婴童类产品齐全，顾客的消费能力强，同时对门店认可度高，这便于后期门店销售我们的产品；二是该类门店所在地人流量多，自然光临的顾客也多；三是门店外有一定空间，方便后期开展活动。2、游泳一体的门店现在门店规模也是日渐扩大，很多婴童店，除了日常用品，为了增加人气还会增设宝宝游泳、洗澡、抚触按摩等等项目。这样的门店都具有一定的规模，同时顾客在给宝宝洗澡的过程中，有停留时间，停留的时候便于我公司产品的宣传，还有我们的产品可以添加到宝宝游泳、洗澡、抚触按摩等这些项目中去。3、医院店建议选择当地医院附近的婴童店。如：三甲医院、妇保院等等。这

4、样的门店一般门面可能不大，但是客流量大，人气旺。而且，这类门店可以充分利用医院耳鼻喉科及儿科医生的资源，给与这些科室的医生一定的提成，让他们帮忙推荐。4、区域内的人气老店（社区店）这类型的店，门面可能不大，但是生意很好，顾客相对稳定，这样的店一般产品推荐执行好，在周边消费人群中影响力大。三、渠道聚焦人群及产品（一）、渠道聚焦人群1、主要聚焦6到36个月的婴幼儿和3到10岁的儿童为何聚焦婴幼儿和儿童，有如下几点原因：①婴童渠道销售的产品主要就是针对婴幼儿和儿童的②宝宝鼻腔内的鼻涕、鼻屎、有害物质不断积累，会造成宝宝呼吸不畅，所以妈妈需要一款好的产品用来清理宝宝鼻腔；③宝宝鼻

5、腔污垢多，造成鼻子不适，宝宝会不断用手抠鼻，造成鼻腔粘膜受伤，特别是儿童在独自玩耍的过程中，会接触很多脏东西，这些脏东西会随抠鼻带入鼻腔，对身体健康造成影响，所以妈妈需要一款好的产品让宝宝养成自我清洗鼻腔的习惯，就如同我们常常引导宝宝要养成勤洗手的习惯一样；④宝宝感冒时，鼻腔会产生很多的鼻涕，鼻涕当中含有很多的细菌和病毒，如不及时清理，会加重病情且难以康复，而且靠药物来治疗感冒，会损害宝宝自身的抵抗力，影响宝宝身体健康；⑤空气污染日益严重，空气中有害物质及病菌日益增多，给宝宝日常的鼻腔清洗，可有效清除这些有害物质及病菌，达到增强宝宝自身抵抗力，远离感冒的良好作用。2、其次

6、聚焦10岁以上人群母婴店里推成人的套盒，一来可以推广产品，扩充门店的消费群体，二来现在很多产品家长都会先试用，认可后才会给小孩使用。家长认可的产品有力于孩子的使用。（二）、渠道聚焦产品1、第一聚焦婴幼儿呼吸健康组合套装，儿童套装。家长到婴童店里来主要是给自己的宝宝购买产品，家长对自己的宝宝非常重视，如果有好的产品真的能够帮助宝宝全方位清洗鼻腔并能够预防感冒、增强抵抗力，大多数家长都会乐意去购买，而不会特别在意产品的价格；2、第二聚焦婴幼儿鼻刷、儿童鼻刷。少部分的家长因没有使用过艾呼吸产品，对精华液的配方存有安全疑虑，在给出合理解释之后仍不能达成认可的，需要转换一下思路，重

7、点推荐单独鼻刷，等家长拿回去使用并认可之后，再推荐套盒。3、成人套装。在给宝宝购买产品之前，家长都会自己亲自体验产品的效果和安全性，在体验的过程中认可我们的产品，就可以将我们成人套装推荐给他们。四、艾呼吸产品在母婴渠道的优势和前景母婴店现有鼻腔清理产品产品品类优势对消费者缺陷对商家来说的缺陷棉签操作简单、价格便宜、属于易耗品1、棉签较硬，宝宝用起来不舒服，清洗鼻腔不太安全，容易破坏鼻粘膜；2、易掉棉絮，棉絮残留在宝宝鼻腔中易引起不适；3、清洁效果差，不彻底价格低，附加值低，利润有限纸巾价格便宜、受众广泛、使用方便1、清洁不彻底