家乐福与沃尔玛面对中国市场的区别.ppt

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1、面对中国市场的区别——沃尔玛、家乐福YOURTOPICGOESHERE沃尔玛和家乐福两个全球零售巨头在建立各自的竞争优势，上演一场世界级的竞争。家乐福像为“时尚女士”，而沃尔玛则是位略显保守的“沉稳先生”谁个能赢得消费者的欢心？优秀的企业，当然会有优秀的领导者两大卖场，两者零售先锋沃尔玛山姆·沃尔顿（SamWalton，1918年—1992年）家乐福马塞尔·付立叶（法国）沃尔玛、家乐福中国市场竞争区别业态选择物流系统供货商关系定位戰略比較业态选择家乐福以“大卖场”打压沃尔玛积极本地化家乐福进入中国后，在商业业态选择上主要采取的是大型超市中的主力业态———大卖场。这种以天天低价

2、为明显特征的廉价量贩店是非常适合像中国这样的处于高速发展期的国家的。可以说，大卖场这种业态的廉价性曾打压了中国零售业的多数百货商店，又在综合性上制约了中国刚刚发展起来的中小型连锁超市，这不能不说是家乐福的成功之处。沃尔玛如今已不再向中国顾客竭力推销折叠梯或可供一年食用的酱油。相反，它开始卖1美元左左的烤鸡，举办吃西瓜大赛，还在一家新开的店铺里教销售人员跳Macarena(一种现代舞)，这些举动都得到了顾客的积极反应，这从另外一个角度也说明了其本土化努力的初步成效。物流系统家乐福借用别人的物流促店速沃尔玛则店少而无法使成功的物流模式得以复制在目前的情况下，沃尔玛在中国开店采取的

3、则是配送中心先行的方式，即配送中心的建设在前，店铺发展在后。相比较而言，在配送系统和信息系统的建设方面，家乐福则更为滞后。据悉，家乐福至今没有在中国内地建立配送体系的计划，且计算机系统的开发与建立要落后竞争对手好几年。在这样的情况下，家乐福采取的是组合供应商的物流系统的方法，即充分依托供应商的物流系统。供货商关系家乐福把风险转给供货商，而沃尔玛则让利于供货商据悉，有些家乐福的门店还习惯于将降价损失、损耗和营业额、毛利率指标的完不成数，转嫁给供应商来承担，也就是说供应商与总部谈好的交易条件到了门店是要附加的，因为家乐福是最大的，供应商也无可奈何；另外据悉，家乐福近期采取的分区采

4、购政策，也使得供货商从过去习惯于以一对一的模式变成了以一对多，这样无疑加大了供货商的运营成本，从而导致他们抱怨多多。沃尔玛则总是设法建立与供应商的良好发展关系(如与宝洁的关系)，以降低供应商的运营成本。定位戰略比較商道警言越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎感謝觀看……