少儿英语培训行业分析.doc

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1、少儿英语培训有个行业本质的问题。少儿英语培训出钱的人不是直接享受服务的人少儿英语。即出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。最大的不同点是得服务于两种群体，一种是我们的教学群体，就是受众的是孩子。第二种就是出钱买这个产品的家长。因此，对于家长和孩子两种群体都得做不一样的工作，比如对孩子，除了激发他们的学习兴趣，培养他们的学习策略，使他们在英语学习当中有一定的成就感。对于家长来说还是要给家长，除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外，我们还要做一个事情，不管是培训或者是教育家长，给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观第一、目前国内少儿英语市场进行细分可以从五个方面划分  1、从年龄段

2、2、从目的方面3、从教学方法方面4、从内容方面5、从价格方面  1、首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关心的。比如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。小学阶段我们称为少儿，比如从7岁一直到12岁这个阶段的学生。再就是青少阶段，可能是从12岁一直到14岁以上这个阶段，是按照年龄来划分。针对按照年龄划分的阶段，可能针对孩子年龄特点的不一样，所以我们使用的教学方法也不一样。比如对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注重孩子特别能够接受的方式激起他们的兴趣。对于小学阶段的孩子他们可能除了重视兴趣以外也需要一部分的意识在这里，除了对孩子的兴趣培养以外，还

3、会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方面的培养。小学以上的学生，从小到大培养出听说读写的训练以外，还要加上和考试相关的培训在里边。这是根据年龄划分的。2、从目的方面，有些机构是以口语考试为目的，有些机构是以应试为目的，也有一些以口语训练为主的。还有一些就是生活英语、工作英语，还有能力培养的一些形式。3、从教学方法方面，有一些是以情景教学的方式，还有一些就是英语试题，还有请外教，也有中外教结合的一些方式4、从内容方面，有一些以纯粹的是以答题、做题，然后再结合一些课程方面的内容进行划分。还有就是纯粹的以日常生活为一个基准，大家日常交流为主。还有一部分就是纯粹的学科知识，还有一些情

4、景的方式。5、从价格方面：比如说中低端的，在这个行业当中可能就是学生的人数比较多，比如30到40人一个班级，或者更高的这个阶段的群体可能是一个显著的特点。再比如对于中端收费的学生群体，20—25人左右的班级，可能是处于一个中端的收费。再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学，我们可以把它划为低中高端，这是比较常见的。  第二、目前国内市场上少儿英语培训品牌是以本土的为主还是以国外的为主？如何看待二者之间各自的优势对基础教育来说，应该说还是以本土的为主一些。但是在最近三年外来的各种培训品牌也是大规模进入到中国市场，双方各有优劣势，本土可能更了解小孩子的教育体系，更有明

5、显的培养目标。外来的优势在于它有不同的语言教育方式，有非常纯正的英音或美音的口语教学，有一些外教。但是对于中国的孩子来说，要选择适合自己，现在家长包括培训机构也是没有完全能拿出一个非常准确的平衡的东西出来。从现在看，本土的竞争是在于比如像有新东方，覆盖全国的教学模式，但是在全国各地也有全国各地一些地方的品牌。之前非常强劲的像GT、金三角英语，他们曾经是这个行业内垄断的形势，到现在大家已经各有各的市场，市场划分非常细。每个人都有一个方向抓得很细的点，如果把这个点抓得好，就可以在这个市场上很好地生存下去。像我们可能更注重的是师资培训，到这些基础教育相对比较薄弱的地方，从师资，从小孩的

6、基础开始做起，来完成一些教育的水平整体提高。但是一些外资的，可能更重视大城市高端培训，进行高端小规模的分班，这可能也有他们的优势。本土和国内品牌没有具体的明显的区分。一个是作为擅长母语的教育，一个是擅长外语、第二语言的教育。这两种教育方式是不一样的，特别是在中国这个市场，面对的是中国孩子，你要符合他这种语言的学习习惯。因为外研社主要是以出版为主，里边其中有本土作者编写的，也有国外编写的。到目前为止，从我们自己的角度来说，所有的教材都不是最满意的，主要原因也是在这儿。可能最理想的状况是了解中国自己本土的教育模式，同时又有国外非常地道的语言的素材，把两者结合起来，编出这样一个东西，可

7、能是更加适合中国少儿英语的培训。  越来越多国外的品牌区别。国内品牌和国外品牌有一些区别，国内的品牌因为比较了解中国的国情，所以偏向于从应试出发，容易让孩子感觉英汉互译的方式上突出一些，有聋哑英语起跑线的现象。国外的品牌有一个优势，教学理念和教学方法跟国际是接轨的，有一些劣势的地方是对中国的国情不了解。纵观全国来看，为什么大家会觉得本土和国外的这些品牌会有割据，就是因为各个地方教育水平不一样的原因。比如像北京、上海包括深圳、广州比较发达的城市，可能更多是以外教为主的机构会更加受家